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正值銷(xiāo)售旺季，賣(mài)家們對(duì)搜索廣告位的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。如果已經(jīng)有了曝光，賣(mài)家也在不斷地提升競(jìng)價(jià)、優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞，但效果仍然不好，轉(zhuǎn)化率并不是很高，這可能受到多方面的影響，需要賣(mài)家一個(gè)個(gè)進(jìn)行篩查。 1.購(gòu)物者使用搜索關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí), 盡管看到你的廣告展示的產(chǎn)品, 但是卻不覺(jué)得你的產(chǎn)品和搜索關(guān)鍵詞有太多的聯(lián)系.這就需要查看你的廣告展示的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題設(shè)置。 ?比如說(shuō), 在亞馬遜搜索結(jié)果右邊的廣告展示位置,只會(huì)展示產(chǎn)品標(biāo)題的前33個(gè)字符,這時(shí)候就要確保產(chǎn)品標(biāo)題在前33個(gè)字符的長(zhǎng)度內(nèi),把產(chǎn)品以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出傳達(dá)給購(gòu)物者。 2.如果廣告報(bào)表中出現(xiàn)很多和自己產(chǎn)品不太相干的詞語(yǔ)，曝光很高但點(diǎn)擊很差，說(shuō)明自己產(chǎn)品發(fā)布過(guò)程中使用了不太精準(zhǔn)的或者和產(chǎn)品匹配度不高的詞語(yǔ)，建議對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，包括標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品屬性列表，都屬于需要優(yōu)化調(diào)整的內(nèi)容。 3.廣告出價(jià)太低而沒(méi)有展示在搜索頁(yè)面的上半部分. 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個(gè)產(chǎn)品, 或者很大程度, 排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很中老外的意,就直接下單購(gòu)買(mǎi)了。 4.無(wú)效的關(guān)鍵詞太多，通過(guò)億數(shù)通，可以讓你收集數(shù)據(jù)，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。去掉那些沒(méi)有點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的無(wú)效關(guān)鍵詞，會(huì)讓廣告更有效果。