本篇講的是做listing的基本思路。做為一個(gè)顧客，你在瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，關(guān)注點(diǎn)在哪里?
上圖為亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面Heatmap，顧客瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，關(guān)注點(diǎn)集中在圖像、標(biāo)題、價(jià)格、Review數(shù)量、Rating、Review詳情上，是影響購(gòu)買決定的決定性因素。
相比之下，產(chǎn)品拷貝/listingcopy對(duì)轉(zhuǎn)換的影響要小得多。
那么，listingcopy不重要嗎?絕對(duì)不是。
復(fù)印的意義在于關(guān)鍵詞indexing。
復(fù)印件是亞馬遜算法獲得你產(chǎn)品信息最重要的方法。
復(fù)印件決定indexing。
有了index，就會(huì)有曝光，但同時(shí)不想有太多無(wú)效的曝光。
復(fù)印的作用是通過(guò)關(guān)鍵詞的布局，盡可能多地使用index的正確關(guān)鍵詞，獲得更正確的曝光機(jī)會(huì)。
換句話說(shuō)，復(fù)印件是給亞馬遜吃的(雖然不完全正確，但是請(qǐng)這樣理解)
A9算法可以通過(guò)抓住你復(fù)印的關(guān)鍵詞來(lái)識(shí)別你的產(chǎn)品，判斷如何更有效地展示你的產(chǎn)品，與正確的人對(duì)接。
用一句話總結(jié)如何制作listing復(fù)印件
那就是把合適的關(guān)鍵詞放在合適的位置，保證可讀性。
首先是關(guān)鍵詞布局，可讀性是次要的。
因此，*找到關(guān)鍵詞，*布局關(guān)鍵詞，適當(dāng)添加*語(yǔ)言修飾。
只寫Listing的復(fù)印件。
找到關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞應(yīng)該在選項(xiàng)階段確定。
如何找到關(guān)鍵詞有兩種主要方法
a)通過(guò)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing(ReverseASINlookup)
b)通過(guò)關(guān)鍵字延長(zhǎng)(Magnet/KeywordScout)
從中篩選出能夠正確匹配你的產(chǎn)品，Rank難易度相對(duì)較小的關(guān)鍵詞。
具體怎么找關(guān)鍵詞，看這里。
我還有其他文章，專門講如何找關(guān)鍵詞，然后繼續(xù)寫關(guān)鍵詞，大家可以給我發(fā)私人信件，專門教我找關(guān)鍵詞。
但是，關(guān)鍵詞越多越好，越多的關(guān)鍵詞堆積，整個(gè)listing的關(guān)聯(lián)性就會(huì)下降，亞馬遜無(wú)法正確識(shí)別產(chǎn)品，導(dǎo)致很多無(wú)效的流量，影響轉(zhuǎn)換。
關(guān)鍵詞數(shù)量(代表更多曝光機(jī)會(huì))和關(guān)鍵詞精度(代表轉(zhuǎn)換能力)之間需要平衡。
關(guān)鍵詞的數(shù)量是多少?-產(chǎn)品不同，以下是常規(guī)想法，供參考。
一般來(lái)說(shuō)，我會(huì)首先確定大約100個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞。
根據(jù)搜索量(例如800以上)鎖定20個(gè)重要關(guān)鍵詞。
從20個(gè)重要關(guān)鍵詞中進(jìn)一步篩選出5個(gè)高度正確，rankability也作為相對(duì)較高的主關(guān)鍵詞，這些詞最有可能帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)換，在listing關(guān)鍵詞g關(guān)鍵詞布局中最重要的。
找到關(guān)鍵詞后，你需要做的是將這些詞推入你的listing-目標(biāo)是index的所有目標(biāo)關(guān)鍵詞。
但同時(shí)也要考慮如何合理布局。
布局關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞放在不同的位置，形式不同，rankingpower也不同。
rankingpower是什么?-是指提高產(chǎn)品排名能力的大小。
關(guān)鍵詞布局需要了解一些原則。
1.關(guān)鍵詞位置影響rankingpower。
listing中各因素的權(quán)重不同，以下6個(gè)因素減少了權(quán)重。
title。
subjectmatter。
searchterm。
bulletpoints。
description。
otherfields。
權(quán)重越高，rankingpower越強(qiáng)。
例如，標(biāo)題中的關(guān)鍵字比產(chǎn)品說(shuō)明中的關(guān)鍵字強(qiáng)得多。
亞馬遜的算法一直在變化，權(quán)重排名也不同。
但是，標(biāo)題的權(quán)重從頭到尾都是最高的。
制作標(biāo)題時(shí)，也要反復(fù)推敲，盡量最好。
最重要的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題上。
下一個(gè)重要的關(guān)鍵詞是subjectmatter、searchterm和bulletpoints
剩下的單詞放在產(chǎn)品說(shuō)明和其他位置。
同時(shí)，標(biāo)題中的位置權(quán)重也不同，開頭的幾個(gè)詞的權(quán)重最高。
標(biāo)題的開頭一定是你最重要的關(guān)鍵詞。
標(biāo)題應(yīng)盡可能多地復(fù)蓋主關(guān)鍵詞，必要時(shí)犧牲可讀性。
事實(shí)上，除了標(biāo)題，我會(huì)仔細(xì)考慮和推敲置的關(guān)鍵詞布局比較自由，不太嚴(yán)格。
大部分銷售量只來(lái)自3~5個(gè)主要關(guān)鍵詞，標(biāo)題有足夠的空間來(lái)配置這些主要關(guān)鍵詞。
2. 關(guān)鍵詞詞組的排列會(huì)影響 ranking power
不同的詞組排列，會(huì)有不同的效果
簡(jiǎn)單說(shuō)就是：Exact match > Phrase order > Phrase non-order
如何理解?舉個(gè)例子你就明白了
coffee mug
exact match
red coffee mug for bithday gifts
phrase order
red mug for coffee
phrase non-order
主關(guān)鍵詞，在布局時(shí)一定要保持exact match
其他重要關(guān)鍵詞，至少保證in phrase order
3. indexing 不等于 ranking power
舉例：
如果你的listing中含有"coffee mug"，亞馬遜會(huì)自動(dòng)index 復(fù)數(shù)形式 "coffee mugs"
但銷量并不會(huì)給"coffee mugs"帶來(lái)ranking power
也就是說(shuō)如果你的listing中沒有復(fù)數(shù)形式"mugs"，不管產(chǎn)生多少訂單， "coffee mugs"這個(gè)關(guān)鍵詞的排名是不會(huì)因此發(fā)生變化的
簡(jiǎn)言之 —— 如果想同時(shí)rank "coffee mug"和"coffee mugs"，需要把兩個(gè)詞都放進(jìn)標(biāo)題
這是在寫產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，需要考慮到的一個(gè)問(wèn)題
4. Tip —— Canonical URL
亞馬遜算法會(huì)給每個(gè)ASIN分配一個(gè)Canonical URL，里邊包含5個(gè)單詞，這些詞一般是從標(biāo)題中隨機(jī)選取的。
但是你可以通過(guò)一個(gè)小技巧強(qiáng)制亞馬遜算法分配你想要的關(guān)鍵詞到Canonical URL當(dāng)中去。
獲取方法：把最重要的5個(gè)詞(不包括冠詞，連詞，如“the” "for"等等)放在標(biāo)題開頭，后面用 “-” 隔開
意義在于：提升產(chǎn)品Google SEO排名。就是說(shuō)當(dāng)有人Google搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，你的亞馬遜產(chǎn)品鏈接會(huì)獲得相對(duì)靠前的展示位，從而增加獲得站外流量的機(jī)會(huì)
Canonical URL不是必須的
在不犧牲原有標(biāo)題結(jié)構(gòu)和可讀性的情況下，是一個(gè)Bonus選項(xiàng)
舉例：
Canonical URL
Google 搜索結(jié)果
Listing語(yǔ)言修飾
在 “文字” 層面上過(guò)分追求出色的文案沒有必要
“優(yōu)美” 的文案可以對(duì)轉(zhuǎn)化起到促進(jìn)
但相比 “圖片” “價(jià)格”等因素，文案之于 “轉(zhuǎn)化” 的重要性，就低得多了
但是，底線是：要保證文字的可讀性
以下這些是絕對(duì)不能接受的
語(yǔ)法錯(cuò)誤
Chinglish
拼寫錯(cuò)誤
簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞羅列
不符合語(yǔ)言邏輯
標(biāo)點(diǎn)符號(hào)混亂
做為一個(gè)賣家，盡可能地展示自己的專業(yè)性
專業(yè)性未必是取信于顧客的砝碼
但 “不專業(yè)” 絕對(duì)是導(dǎo)致顧客流失的重要原因之一
Listing文案優(yōu)化
Listing文案需要持續(xù)優(yōu)化，但絕對(duì)不是越多越頻繁就越好
所有l(wèi)isting優(yōu)化的目的是加強(qiáng)轉(zhuǎn)化
但文案對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化的影響是有限的
listing優(yōu)化到一定程度，你可能再付出10分的努力只會(huì)收獲1分效果上的提升
所以，把主要精力放在基礎(chǔ)框架搭建上
剩余的優(yōu)化，在你有精力的時(shí)候再去折騰
我對(duì)文案的完美程度沒有執(zhí)著的追求
一次搞定，后續(xù)就很少再調(diào)整了
調(diào)整僅限于微調(diào)，比如關(guān)鍵詞補(bǔ)充/刪減
發(fā)現(xiàn)新的有潛在轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，添加進(jìn)listing
發(fā)現(xiàn)過(guò)多無(wú)效轉(zhuǎn)化，把相關(guān)關(guān)鍵詞從listing中移除
幾乎從來(lái)不做大的改動(dòng)
除非出現(xiàn)了方向性的錯(cuò)誤，比如選的關(guān)鍵詞完全沒有轉(zhuǎn)化，需要重新做關(guān)鍵詞規(guī)劃，那么就需要打破原來(lái)的布局，重新調(diào)整
特別是標(biāo)題，切忌經(jīng)常性的調(diào)整
標(biāo)題調(diào)整會(huì)對(duì)你的關(guān)鍵詞排名有很大的影響
以上是我對(duì)listing copy編寫的一些個(gè)人想法以及我做listing的常規(guī)思路，供參考。
相關(guān)工具推薦：億數(shù)通產(chǎn)品優(yōu)化對(duì)比
功能介紹：與競(jìng)品對(duì)比，幫助撰寫優(yōu)化Listing。
1、可同時(shí)添加最多6個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品信息比對(duì)，有助快速提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，梳理賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)，幫助撰寫listing;
2、可將自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息進(jìn)行對(duì)比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢(shì)，獲得listing優(yōu)化方向。
