在亞馬遜找到合適的產(chǎn)品是網(wǎng)站找到成功的關鍵。然而，即使你銷售高質量和高需求的產(chǎn)品，優(yōu)化的亞馬遜產(chǎn)品listing也會推動銷售，讓你的業(yè)務更上一層樓。
在JungleScout最近對1000多家亞馬遜賣家進行的研究中，約半數(shù)賣家認識到了好的listing的重要性，專注于2020年優(yōu)化產(chǎn)品listing。
但是，對于很多人來說，優(yōu)化并不容易。無論他們是否是有經(jīng)驗的賣家，29%的人都說他們認為制作高質量的listing是有挑戰(zhàn)性的。
因此，為了幫助賣方理解如何建立高質量的listing，本文將分析現(xiàn)有的亞馬遜產(chǎn)品，展示他們做得好的地方和需要改進的地方。
首先，我們需要一個能夠評估需求的產(chǎn)品例子。使用JungleScout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，根據(jù)以下條件搜索產(chǎn)品
首先，從AmazonMarketplaces的下拉菜單中選擇美國。其次，在Categories(類別)中選擇了SelectAll(全部選擇)。
篩選部分:
●Price的最低設定為10美元，最高設定為35美元
●最小銷售額為200，空出最高銷售額，不設上限
●listing質量分數(shù)(LQS)最小值設置為0，最大值設置為3。
這些參數(shù)有助于找到有競爭力的產(chǎn)品，知道哪里可以改善。
數(shù)據(jù)庫生成結果后，隨機選擇以下兩個項目
●AnkleCuffs(腳踝阻力帶)
●Mess-ProofPetBowls(防濺寵物碗)
首先，讓我們看看產(chǎn)品出現(xiàn)在潛在買家面前的原因。你的listing標題。
一、優(yōu)化產(chǎn)品標題。
產(chǎn)品標題很重要，因為它的關鍵詞告訴亞馬遜A9算法你的產(chǎn)品是什么，以及這個產(chǎn)品是否是買家想要的。
換句話說，這與相關性有關。
網(wǎng)上有關于產(chǎn)品名稱中包含的關鍵詞和文字的最佳數(shù)量的爭論，亞馬遜對于很多類別最多允許200個文字，因此建議盡量使用這些空間。
讓我們看看在JungleScout產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中找到的產(chǎn)品之一:BalancedBodyanklecuff(腳踝阻力帶)，以確定標題的有效性。
這個腳腕阻力帶的LQS評分為1分(滿分為10分)，顯然是非常低的分數(shù)。而且考慮到該產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱，LQS值1是可以理解的。
本質上，銷售腳踝阻力帶的品牌BalancedBody是讓顧客明確產(chǎn)品是什么，是否想要。
另外，由于亞馬遜競爭品的數(shù)量很多，購買者可以簡單地轉移到更有說明性的listing上。
幸運的是，優(yōu)化產(chǎn)品標題非常容易。
例如，BalancedBody可以說腳踝阻力帶是運動器材，討論產(chǎn)品的優(yōu)點
●提高小腿、腿、腹、臀的運動效率
●適用于男性和女性
●可用于舉重、高強度選手、跑步愛好者等。
也可以突出產(chǎn)品的功能問題。簡單的元素，如材料、顏色、金屬環(huán)或調節(jié)等，可能會吸引購買者。
即使是premiumquality(高品質)和durable(耐用)這樣模糊的語言也能增加價值，刺激銷售，說服訪問者點擊。(請注意，這些術語最好是準確的，因為購買者會在產(chǎn)品評論中注意到產(chǎn)品的質量差異。
1.高質量標題的例子:
這可能是類似的產(chǎn)品，但標題完全不同
我們可以明顯注意到，主要關鍵詞在標題的開頭，在品牌名稱之后。
賣方幾乎使用了所有可用的文字，同時表示其主要用途(臀部踢練)、用例(男女健身通用)、優(yōu)點(可調節(jié))和產(chǎn)品細節(jié)(單一而不是一對)。
需要改進的是重復使用ankle和strap。
亞馬遜已經(jīng)宣布，只要在listing中提到一個關鍵詞，該關鍵詞的其他用法就不會增加該關鍵詞的權重。另外，正如他們在服務條款中指出的，與買方檢索的關鍵詞重疊的部分一致。
2.使用正確的關鍵詞優(yōu)化listing排名。
關于listing的關鍵詞需要考慮相關性和成本。
在相關性方面，建議標題中的關鍵詞與賣方在搜索產(chǎn)品類型時使用的詞相匹配。這樣，我們就可以制作索引列表來索引人們使用最多的關鍵詞。
至于費用，最好在保持相關關鍵詞排名的同時，盡可能降低費用。每次點擊付費(PPC)廣告系列開始運行時，這一點非常重要。
3.如何找到高質量的關鍵詞?
為listing找到高質量的關鍵詞，可以使用像JungleScout這樣的工具。
在KeywordScout的幫助下，我們可以使用產(chǎn)品類型來搜索關鍵詞，也可以搜索各大競爭對手的ASIN他們使用的關鍵詞。
KeywordScout不僅向我們展示哪些關鍵詞的搜索量最高，而且該產(chǎn)品的排名也很好，為每個關鍵詞分配相關得分和估算的廣告費用。
確定了哪個關鍵詞的檢索量最高，可以承擔的廣告價格，就可以開始構筑產(chǎn)品listing。
4.如何創(chuàng)建高轉換listing?
和KeywordScout一樣，JungleScout的ListingBuilder有助于創(chuàng)建更高轉化的產(chǎn)品頁面。
使用在關鍵詞研究階段發(fā)現(xiàn)的關鍵詞，我們必須將其插入到ListingBuilder中。
完成后，ListingBuilder立即評分標題(添加圖像、產(chǎn)品說明等)。
分數(shù)越高，排名越高。如果我們獲得較低的分數(shù)(如上圖所示)，我們可以改變并重新排列關鍵詞，直到的高分。
ListingBuilder可以實時評價我們的編輯，確定哪個有效，哪個無效。
5.創(chuàng)建有效listing標題的技巧:
●在產(chǎn)品標題前優(yōu)先排列主要關鍵詞，簡潔說明主要產(chǎn)品的優(yōu)點和特性
●如果您的產(chǎn)品有多種用途或客戶基礎，也可以包括在產(chǎn)品標題中。這增加了購買者搜索查詢中產(chǎn)品的可能性
●使用KeywordScout找到與產(chǎn)品相關的關鍵詞?？梢愿鶕?jù)銷售的產(chǎn)品類型搜索關鍵詞，也可以反向ASIN搜索競爭對手使用的關鍵詞
●選擇關鍵詞后，可以使用ListingBuilder找到使用這些關鍵詞的最佳方法。
二、為listing選擇正確的產(chǎn)品圖。
雖然產(chǎn)品標題會讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在潛在客戶面前，但產(chǎn)品圖片，尤其是主圖片會讓買家點擊亞馬遜的搜索結果進入你的產(chǎn)品頁面。
1.圖像要求。
除了一些其他要求外，亞馬遜還規(guī)定主圖中的產(chǎn)品形象至少占照片的85%。
盡管數(shù)量不多，但BalancedBody的主圖未能通過產(chǎn)品填充所需的85%照片，因此違反了這項政策。
但是，這不是他們忽視的唯一圖像要求。圖片的質量也低于1000像素，這意味著客戶無法清晰地縮放圖片。
為了確保我們的圖片尺寸是正確的，我們需要在發(fā)布listing前檢查圖片的像素尺寸(圖片編輯工具通常提供這個功能)。
如果尺寸不符合亞馬遜，圖片編輯器可以根據(jù)需要放大或縮小。
在BalancedBody的第二張照片中，亞馬遜可能認為模特站的瑜伽磚也是產(chǎn)品輔助設備。這也違反了他們對照片的要求。
最后，亞馬遜網(wǎng)頁方面最多允許7張照片(包括視頻演示)，但listing只有2張照片。
相反，BalancedBody可以采用實際產(chǎn)品的特寫鏡頭，對潛在客戶產(chǎn)生更好的影響，如產(chǎn)品的使用方法、材料類型和技術。
從不同的角度向潛在買家展示它的外觀也會有所幫助。因為購買者不能從listing上的兩張照片中確定任何信息，所以他們很可能轉向其他具有更具說明性照片的產(chǎn)品。
2.高質量的產(chǎn)品圖。
在使用圖片展示產(chǎn)品的時候，寵物用品品牌NeaterFeeder比BalancedBody好。
首先，他們的圖像尺寸與亞馬遜的規(guī)則很大一致。懸停收縮功能只適用于靜態(tài)圖像之一。
其次，利用listing允許的照片數(shù)量，展示了產(chǎn)品的6種視覺效果。
他們還添加了寵物碗的視頻演示，碗的360度視圖和說明碗的尺寸和容量的信息圖。
他們?yōu)榱舜_保顧客為寵物選擇合適的尺寸，增加了表格。
換句話說，他們做得很好。但是，有改善的馀地
●他們可以對自己的圖片進行一些分割測試-將一個變量對客戶的影響與一個相似但不同的二次變量進行比較，以查看哪個顏色作為主圖產(chǎn)生的點擊和轉換最多。分期測試會給這些賣家一個明確的答案，哪種顏色的轉化率最高。
●尺寸圖特別重要(有價值的信息圖可以提高轉化率約20%)。
NeaterFeeder添加了尺寸圖，幫助購買者判斷哪個尺寸適合寵物，但是把這個圖放在第四張的位置。把這張圖放在更高的位置，買家可以更快地看到，提高轉化率，減少投訴。為了確定圖像的展示位置是否重要，需要進行分割測試。
●另外，照片中也沒有生活方式圖。視頻最后確實顯示了狗吃碗里的食物，但理想的是，靜態(tài)圖像也顯示出來比較好。結果，并非所有潛在客戶都花時間看視頻。
●最后，該產(chǎn)品不同部位的圖像模糊，不足1000像素(無法使用懸浮收縮功能)
此外，在上述例子中，腳踝阻力帶和寵物碗都沒有退款保證。如果你的產(chǎn)品也不能保證退款的話，不僅需要在產(chǎn)品說明中添加這個信息，還需要在照片中包含。
簡單的標志和印鑒在視覺上傳達保證有很大幫助。
這是產(chǎn)品保證標志的例子，該標志包括在Oster攪拌機的產(chǎn)品圖像中
3、亞馬遜產(chǎn)品圖技術:
●亞馬遜允許上傳7張照片，建議充分使用這7張照片。即使你有一個產(chǎn)品很簡單，你也應該從不同的角度展示產(chǎn)品，包括包裝、特寫鏡頭、生活方式圖、說明圖等。
●確保圖像的最長端至少有1000像素，購買者可以正常使用收縮功能。這是一個非常有用的功能，可以讓客戶更好的了解產(chǎn)品的質量，從而提高轉化率。
●使用圖片向不愿花時間閱讀產(chǎn)品描述的人介紹產(chǎn)品。想想顧客最大的意見和痛點，用圖表表達。即使照片只是退款保證標志，也能給潛在客戶帶來有力的保證。
三、獲得好評。
優(yōu)化標題和圖像后，需要集中精力評價。來自購買過產(chǎn)品的客戶好評有助于新客戶了解你的產(chǎn)品價值，所以提前獲得好評是關鍵。
這里的一些技巧可以幫助你獲得非常重要的評論:
●提供好的產(chǎn)品。這一點似乎很明顯，但是如果提供高質量的產(chǎn)品，彌補競爭對手產(chǎn)品的缺陷和痛點，就會得到很少的評價。
●亞馬遜在交易結束后，向客戶發(fā)送后續(xù)索賠郵件。但是，如果這不起作用的話……
●點擊RequestaReview按鈕。亞馬遜允許您直接從訂單頁面發(fā)送一次性評論請求。一次發(fā)送請求很麻煩的話，可以使用JungleScout這樣的工具批量發(fā)送請求。
●可以利用工具向客戶索取評價，但如果郵件頻繁發(fā)送，客戶可能會反感。
讓我們看看腳踝阻力帶的評論
收到五星好評絕對是個好開始。然而，有兩個評論，分別來自2014年和2015年。最近的一次是2019年，只有一兩個字的評論。
BalancedBodyncedBody可以進行促銷活動。這也將提高他們的BSR，加強他們的社會認同，甚至增加他們的有機銷售。
賣方的反饋和產(chǎn)品評論。
產(chǎn)品評論與賣方的反饋完全不同。此外，最重要的是，由于FBA賣家沒有自己挑選、包裝或交付產(chǎn)品，他們收到的任何負面反饋都可能總結在亞馬遜。
在這種情況下，當買家對我們無法控制的因素給出負面反饋時，我們可以要求亞馬遜刪除反饋。
總結。
作為亞馬遜的賣方，listing成就我們，破壞我們，意味著投入時間達到最佳狀態(tài)是極其重要的。
