“在一件事上堅(jiān)持1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，你就能成為大師”，亞馬遜選品對(duì)于跨境賣家們來說是件令人頭疼的事情，如果說每天工作八個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么成為一個(gè)領(lǐng)域的專家至少需要五年。然而賣家們會(huì)花費(fèi)幾年時(shí)間只為一個(gè)選品嗎？很顯然不會(huì)，所以才有了各種各樣的經(jīng)驗(yàn)理論來教大家如何去選品，減少時(shí)間的浪費(fèi)，那么接下來，億數(shù)通簡(jiǎn)要說下選品的思路和步驟？
剛需制勝
什么叫剛需制勝呢？意思是，我們選擇的產(chǎn)品是否為剛需品。 怎樣定義剛需品呢？是否只要生活中的必需品就是剛需品呢？并不是。 如：在日常生活中，衣食住行中的衣是我們必須穿的，可在很大程度上，衣服還真不屬于這里定義的剛需品。原因在于消費(fèi)者對(duì)衣服的選擇上。決定賣一件衣服前，首先考慮的并不是為了保暖，而是你自己的偏好，顏色、材質(zhì)、尺碼、款式等，恰巧看到了某一件衣服，符合你的審美，于是下單購(gòu)買，這樣的過程不是標(biāo)準(zhǔn)化的需求，而是購(gòu)買行為上“我喜歡”。 像這種憑著“我喜歡”來決定購(gòu)買的，這里定義不屬于討論的剛需品。與之對(duì)應(yīng)的是，一些產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，對(duì)其功能的需求遠(yuǎn)大于其外在的內(nèi)容，這類的產(chǎn)品，才是我們所定義的剛需品。 比如螺絲刀，你在購(gòu)買螺絲刀時(shí)，有什么訴求呢？你真的在意螺絲刀的顏色、外型、裝飾嗎？相信只要能擰就可以滿足基本需求了，如果質(zhì)量再好一點(diǎn)那就更好了。當(dāng)然螺絲刀可能受眾市場(chǎng)沒有那么大，在這里只是舉個(gè)例子， 在選品時(shí)，你如果能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮你所需要的產(chǎn)品，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在意的是產(chǎn)品功能而非外在時(shí)，那恭喜你，選品已經(jīng)成功了一半。田忌賽馬
多數(shù)人選品時(shí)一味的追求“最好的品質(zhì)”，產(chǎn)品是選出來了，但因?yàn)槌杀靖咧荒芨呤蹆r(jià)，可是一旦售價(jià)高，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)尷尬的事情--沒！有！單！ 問題在哪里呢？產(chǎn)品價(jià)格高就已經(jīng)把自己的活路堵住了。 中所周知亞馬遜客戶對(duì)品質(zhì)的訴求較高，所有賣家都期望能夠提供好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買后留下一個(gè)好評(píng)，但要說的是，對(duì)于不一樣的產(chǎn)品，用戶對(duì)產(chǎn)品的追求是真的大有不同。 如果是一部手機(jī)，手機(jī)上有一個(gè)小劃痕，大部分消費(fèi)者是不接受的，如果是個(gè)洗臉盆呢？即便有幾個(gè)劃痕卻也無傷大雅。同一個(gè)消費(fèi)者，對(duì)不同的產(chǎn)品是真實(shí)有差別的。作為賣家，我們?cè)谶x一款產(chǎn)品時(shí)，要想明白消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的潛在要求及期望，只要達(dá)到消費(fèi)者的期望水平即可，不要盲目的一味追高，不然只會(huì)因?yàn)槌杀靖叨赖簟? 在選品上，我的建議是：剛剛好的產(chǎn)品品質(zhì)即可。 那么，選擇了剛剛好的產(chǎn)品，怎樣才能賣得好呢？ 高質(zhì)量的圖片。網(wǎng)購(gòu)就是一個(gè)看圖的過程，如果能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者看上去是高質(zhì)量產(chǎn)品的圖，配上中等的價(jià)格，那么你的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)極強(qiáng)，而客戶收到貨物后，產(chǎn)品又是剛好達(dá)到了消費(fèi)者預(yù)期的，這就形成了一個(gè)完整的圓。遠(yuǎn)離侵權(quán)
非常多的賣家抱有僥幸心理，選擇了有點(diǎn)知名的產(chǎn)品，開頭是賣得很好，但中途卻發(fā)現(xiàn)被投訴了，然后，Listing被刪除了，賬號(hào)受限了，資金凍結(jié)了等等，而前期的些許盈利還不夠填后面的坑，信心也被備受打擊。 為了避免不必要的運(yùn)營(yíng)中斷，在選品的過程中，要不斷提高自己的認(rèn)知，培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的常識(shí)，多向供應(yīng)商求教學(xué)習(xí)，和有經(jīng)驗(yàn)的賣家多交流，凡是涉及侵權(quán)或者是潛在侵權(quán)的產(chǎn)品，要堅(jiān)決遠(yuǎn)離，只有這樣運(yùn)營(yíng)起來才會(huì)更通暢更長(zhǎng)久。 選品的方法有很多種，可供選擇的產(chǎn)品也有很多種，但只要我們堅(jiān)持了“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”這12字方針，選品成功的幾率就能更大，也只有堅(jiān)持了這12字方針，運(yùn)營(yíng)才能做得更加長(zhǎng)久。
