做亞馬遜，都說(shuō)七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)，在亞馬遜上銷(xiāo)售最困難的原因之一即是找不到合適的產(chǎn)品去銷(xiāo)售。
賣(mài)家選擇太小眾的東西去銷(xiāo)售，就會(huì)冒著沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)或沒(méi)有市場(chǎng)需要的風(fēng)險(xiǎn);選擇一些太受歡迎的東西，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常激烈，那么，作為亞馬遜賣(mài)家的我們?cè)撛趺崔k呢?
小編給大家整理了六個(gè)選品的小技巧，學(xué)會(huì)并掌握精髓，那你就能運(yùn)籌帷幄之選品。
技巧一：在 Goldilocks 價(jià)格范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品
最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在 20~50 美元之間，理由如下：
1.價(jià)格適中的商品往往比昂貴的商品更容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi);價(jià)格越高的商品，買(mǎi)家就會(huì)考慮這筆錢(qián)是否值得花，他們就會(huì)花更多時(shí)間去研究是否需要該產(chǎn)品;而對(duì)于較便宜的商品，他們不會(huì)花太多時(shí)間與其他商品進(jìn)行比較。
2.真正昂貴的產(chǎn)品很難幫助你上手做亞馬遜，你必須在開(kāi)始時(shí)投入更多的錢(qián)才能開(kāi)始，這對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能是令人望而卻步的一個(gè)重大因素。
3.人們通常將廉價(jià)與廉價(jià)的質(zhì)量聯(lián)系在一起。
技巧二：不大不重的商品賣(mài)得好
不用說(shuō)大家都知道，物品越重，運(yùn)輸成本就越高。但包裹的大小也很重要，較大的物品會(huì)在價(jià)目表上有所上升，這可能會(huì)降低你的利潤(rùn)率。通過(guò)選擇更小更輕的東西，你可以降低運(yùn)輸成本和FBA管理費(fèi)用，還更易于管理。
但也不要太輕或太小，因?yàn)槟阋膊幌Ｍ约旱陌辉谏厦娴臇|西壓碎。對(duì)于較重的物品或帶有易碎內(nèi)部部件的物品(如玻璃或電子產(chǎn)品)，這也可能會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此我們要嘗試去選擇堅(jiān)固、耐用且易于握持的東西，畢竟亞馬遜的派送物流可不“溫柔”。
技巧三：銷(xiāo)售符合市場(chǎng)需求的親測(cè)產(chǎn)品
在發(fā)布前我們要去測(cè)試產(chǎn)品，換句話說(shuō)，與其讓亞馬遜用數(shù)據(jù)告訴你一個(gè)產(chǎn)品有多受歡迎，還不如自己通過(guò)測(cè)試去了解該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求。
你的產(chǎn)品在亞馬遜上發(fā)布后，在第一個(gè)消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)之前，你可以通過(guò)測(cè)試 Listing 是否存在可能的問(wèn)題來(lái)避免消費(fèi)者的不滿。例如，你已經(jīng)進(jìn)行了初步研究，并認(rèn)為你的產(chǎn)品會(huì)在亞馬遜上賣(mài)得很好。此時(shí)，你可以通過(guò)以下三種方式進(jìn)行測(cè)試：
1.在 Google AdWords 上投放廣告，查看產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率;
2.在 Facebook 上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)以查看哪種產(chǎn)品的受眾參與度最高;
3.創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的直銷(xiāo)網(wǎng)站，以查看產(chǎn)品在沒(méi)有庫(kù)存的情況下如何銷(xiāo)售。
技巧四：銷(xiāo)售需求量不大的產(chǎn)品
多年來(lái)，亞馬遜一直允許第三方賣(mài)家在其平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。此后，尤其是近幾年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速。
這意味著大多數(shù)熱門(mén)小眾產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)飽和，大品牌可能已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng);或者可能有第三方賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了成功的先例，新賣(mài)家很難追趕上。此外，隨著亞馬遜上許多新賣(mài)家涌向同一個(gè)利基市場(chǎng)，新人幾乎沒(méi)有空間，那么如何找到這些利基市場(chǎng)呢?谷歌和亞馬遜已經(jīng)提供了解決方案。
亞馬遜和谷歌現(xiàn)在都在搜索框中提供自動(dòng)填充功能，也就是說(shuō)，當(dāng)你在搜索框中輸入內(nèi)容時(shí)，它會(huì)自動(dòng)填充你可能想要鍵入的搜索詞。自動(dòng)填充是其他人多次搜索關(guān)鍵字的結(jié)果，通過(guò)自動(dòng)填充，你可以準(zhǔn)確了解客戶想要購(gòu)買(mǎi)的商品(尤其是亞馬遜消費(fèi)者)。
技巧五：尋找Rank和LQS的組合
一個(gè)世界排名第一的產(chǎn)品意味著它暢銷(xiāo)，而上市質(zhì)量得分(LQS)描述了產(chǎn)品的銷(xiāo)售長(zhǎng)度，關(guān)鍵字豐富，要點(diǎn)及說(shuō)明。你的目標(biāo)是找到排名較低(這意味著它更接近頂部)和 LQS 至少為 70 的產(chǎn)品。
技巧六：尋找沒(méi)有太多評(píng)論的產(chǎn)品
審查是成功銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的必要組成部分，我們要注意盡量不要去選擇一些有太多評(píng)論的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品你將面臨異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而評(píng)論較少的產(chǎn)品使你更容易積累更多的5星級(jí)產(chǎn)品，這對(duì)你的店鋪評(píng)分產(chǎn)生積極影響，并增加你登上榜首的機(jī)會(huì)。
