亞馬遜廣告的一些基本概念和廣告展現(xiàn)形式我相信每個做亞馬遜的賣家都應該了解過，想要給一款新品增加曝光量，廣告是其中一條捷徑。但是，做廣告其中的技巧性不是每個人都已經(jīng)深刻掌握。為了讓賣家朋友們的錢花的值，我總結(jié)了一些技巧，供大家系統(tǒng)地學習。
第一階段：
品牌大賣會在最開始的30到60天吸引質(zhì)量高的流量，直接開啟手動商品推廣廣告，充分利用商品投放，同時啟動商品推廣自動廣告，為下一階段積累有效關鍵詞。
首先看流量，排名，對比價格。銷量是流量 X 轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。先看流量，最簡單直觀。轉(zhuǎn)化率受綜合因素影響，而價格的因素比較關鍵。一般這種銷量突然下降的情況，就要考慮是不是得了差評了?；蛘?，你的上平季節(jié)性較強。如果周末突然下降，可以統(tǒng)計一下數(shù)據(jù)，看看是不是周末效應。一些客戶習慣導致的變動，只能去適應。
第二階段：
推動銷售速率，利用品牌和競爭對手的關鍵詞促進銷售，利用關鍵詞投放開啟手動推廣廣告，品牌主還應該利用品牌推廣和品牌店鋪，喚起直接購買行為，嘗試多種廣告組合，來測試不同的承接頁，比如品牌旗艦店，定制專題頁面或者搜索結(jié)果頁面，以提升廣告投入產(chǎn)出比。
第三階段：
ASIN成熟，利用所有廣告產(chǎn)品最大化效果和影響力，總結(jié)之前積累的經(jīng)驗教訓并運用到實際戰(zhàn)略中，由于你已經(jīng)累積了產(chǎn)品的認知度，現(xiàn)在可以集中精力投放品牌關鍵詞以促銷銷售。
實際操作應用，在投放廣告的時候還要明確自己產(chǎn)品的發(fā)展階段
1. 新品期：
如果是剛上架的新品階段，亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期。此時廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求，二是檢測listing需要優(yōu)化的地方，自動廣告和手動廣告一起開，競價比亞馬遜系統(tǒng)建議競價高一點。新品期爆款打造的黃金時段，廣告策略就是用充足的預算開拓市場，大范圍引流，找到精準的出單關鍵詞。
2. 成長期：
如果是產(chǎn)品銷量初步穩(wěn)定并且持續(xù)上升階段，廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵?，要將更多的重心放到手動廣告中。在新品期的時候，通過分析廣告報表可以找到出單的關鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準中，逐步增加關鍵詞的競價，如果關鍵詞進入精準以后表現(xiàn)不好，就將關鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設置競價的時候要高于建議競價，但要控制ACOS在30%以下，如果精準關鍵詞的ACOS很高，可以通過買家賬號搜索這個關鍵詞找到廣告后進行購買。
3. 成熟期:
如果是銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，不再有明顯增長，基于前期廣告的運營，投放的關鍵詞performance都很好，旺季可以視情況適當降低關鍵詞的競價，并且提高預算，對廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。
1.分析關鍵詞報表
跟蹤關鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關鍵詞出價和關鍵詞結(jié)構(gòu)。
關鍵詞報表主要關注曝光量，點擊量，訂單數(shù)，根據(jù)點擊率和Acos高低來判斷關鍵詞是否需要調(diào)價，否定或者
進階到詞組或精確匹配模式。
展示量大，點擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗證關鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。
點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價格，或調(diào)整bid出價。
出價高，不展示：關鍵詞相關度低，或者頁面匹配和關鍵詞布局沒有做好。
2.不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)優(yōu)化： 從前期自動或者手動寬泛的關鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關鍵詞升級進入詞組或者精確匹配模式;或者把表現(xiàn)不佳的關鍵詞降級。
3.不斷優(yōu)化關鍵詞結(jié)構(gòu)
學會做減法：通過分析報表，不相關或者ACOS超標的關鍵詞在廣告組中Negative，減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別
持續(xù)做加法：從關鍵詞報表中不斷發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)異的詞語添加到廣告組，增加廣告覆蓋面和出單詞，擴大有效流量池，積累更多流量，創(chuàng)造價值。
一種是橫向拓展：比如說你是做某個產(chǎn)品的配件，這個產(chǎn)品配件相關的一些產(chǎn)品或者機型都可以進行橫向擴展，這種拓展方式往往可以用很低的出價獲得很高的產(chǎn)出。
另一種是縱向擴展：也就是對一個品類的深入挖掘。比如Power Bank，通過這個報表發(fā)現(xiàn)Mini Size Power Bank點擊率非常高，而且高度相關，你可以增加到你的關鍵詞庫。通過報表分析就會發(fā)現(xiàn)非常多你想不到的詞。（來源：小蘇）
