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新玩法：開PPC就能提高轉(zhuǎn)化率？你真的會(huì)投亞馬遜廣告嗎

今年4月，亞馬遜首次公布了其全球Amazon Prime會(huì)員用戶數(shù)——超過1億，而且其中8000萬人屬于消費(fèi)能力極強(qiáng)的美國(guó)消費(fèi)者。而正是如此多的高質(zhì)量用戶，吸引了亞馬遜10萬+賣家入駐，且以每小時(shí)124家的增長(zhǎng)速度上升。

在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，亞馬遜站內(nèi)廣告的重要性也日漸顯著，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，各位賣家如何利用廣告投放脫穎而出，讓買家立即注意到自己，完成交易？今天億數(shù)通就與大家深入探討一下：提升亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率的最新玩法。  

目前亞馬遜站內(nèi)廣告分為三種廣告類型：-付費(fèi)產(chǎn)品廣告 -標(biāo)題搜索廣告 -產(chǎn)品展示廣告   付費(fèi)產(chǎn)品廣告通常以亞馬遜關(guān)鍵字為目標(biāo)。將搜索該字的用戶直接引入你的產(chǎn)品。這類廣告可以精準(zhǔn)匹配到你想要觸及的用戶。并且能做到控制每日預(yù)算及活動(dòng)持續(xù)時(shí)間。 標(biāo)題搜索廣告只適用于品牌商。著陸頁(yè)通常是一個(gè)定制的品牌頁(yè)面。通過精準(zhǔn)匹配和詞組匹配進(jìn)行引流，但由于亞馬遜目前對(duì)該類廣告的拍賣定價(jià)模式，造成對(duì)于某些流量詞的廣告效果并不理想。 產(chǎn)品展示廣告則是針對(duì)用戶興趣進(jìn)行產(chǎn)品展示，賣家可以從產(chǎn)品列表中選出符合廣告定位消費(fèi)者興趣的產(chǎn)品進(jìn)行展示。  

 

但這些廣告方式只是為大家提供一個(gè)能夠快速觸達(dá)亞馬遜消費(fèi)者的渠道，如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買。你也許先得避免這幾個(gè)問題：是否擁有足夠的好評(píng)量如果沒有reviews，那么再多的花費(fèi)，再有創(chuàng)意的廣告都沒有任何的意義。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)兩三星的好評(píng)率時(shí)，絕大多數(shù)會(huì)放棄購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率因此也急劇降低。所以在亞馬遜上投放站內(nèi)廣告時(shí)，一定要確保產(chǎn)品有足夠的好評(píng)量和較高的好評(píng)率，至少有5-10個(gè)reviews。  Listing是否足夠完整 當(dāng)Listing信息不完整時(shí)，即使點(diǎn)擊量不少，其轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更低。當(dāng)亞馬遜抓取數(shù)據(jù)時(shí)，不完整的listing不會(huì)被排在前端。所以為了廣告的轉(zhuǎn)化率提升，一個(gè)完善的Listing是十分重要的。 此外，Listing所傳達(dá)的信息要盡量準(zhǔn)確。例如，如果你賣熱水壺，消費(fèi)者就需要知道它能裝多少水，它有哪些物質(zhì)制成，會(huì)不會(huì)對(duì)身體造成傷害，既要告訴消費(fèi)者所有的信息，也一定要確保描述直接，清晰，一看就懂。   核心投放策略錯(cuò)誤 如果說以上兩點(diǎn)都是技巧上的問題。那么在廣告投放核心策略上的錯(cuò)誤，將會(huì)否定你一切的努力。什么是投放策略呢？很簡(jiǎn)單，例如廣告的投放時(shí)段、核心關(guān)鍵詞的選取、節(jié)假日廣告投入的追加等等。過去對(duì)于這些策略性的判斷，往往依靠亞馬遜運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)驗(yàn)就一定正確嗎？實(shí)際上對(duì)于策略問題的解決辦法，最好的便是依靠數(shù)據(jù)營(yíng)銷。  

 

億數(shù)通認(rèn)為，數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，通過數(shù)據(jù)營(yíng)銷，亞馬遜賣家可以多維度綜合分析搜索排名的效果，全方位了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并以此優(yōu)化廣告投放的策略，最終實(shí)現(xiàn)廣告的投放效率和效益的提升。2018年8月，828跨境電商節(jié)將在廣州威尼國(guó)際酒店舉辦。屆時(shí)，億數(shù)通將邀請(qǐng)亞馬遜資深招商經(jīng)理，亞馬遜高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理，亞馬遜美國(guó)本土大賣家，跨境電商的大賣家們就海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，最佳選品營(yíng)銷案例，店鋪的鋪貨技巧及站內(nèi)外推廣引流等幾個(gè)方面進(jìn)行解答和分享。為您擊破亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中選品、推廣、庫(kù)存管理等多個(gè)關(guān)鍵問題，助您在跨境電商3.0時(shí)代，實(shí)現(xiàn)更為高效的增長(zhǎng)。地址：威尼國(guó)際酒店1樓會(huì)議廳（廣州市天河區(qū)林和西路167號(hào)）時(shí)間：2018年8月28日 13:30

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