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賣(mài)家經(jīng)常向我們咨詢(xún)這種問(wèn)題：在自己的整個(gè)訂單統(tǒng)計(jì)中，亞馬遜廣告訂單一直占比較高，遠(yuǎn)高于自然訂單，而同時(shí)呢，ACOS一直偏高，感覺(jué)不理想，不知道該如何應(yīng)對(duì)。 Acost究竟本質(zhì)是什么？

Acost = 廣告花費(fèi) / 銷(xiāo)售額

進(jìn)一步深入拆解來(lái)看：

廣告花費(fèi) = 點(diǎn)擊價(jià)點(diǎn)擊數(shù) 銷(xiāo)售額 = 點(diǎn)擊數(shù)轉(zhuǎn)化率 *?售價(jià)

把上面兩個(gè)數(shù)字帶入Acost，很明顯：

Acost = 點(diǎn)擊價(jià) / （轉(zhuǎn)化率 * 售價(jià)）

數(shù)學(xué)公式，讓一切變得非常清晰，我們要降低Acost，只有三個(gè)因素可以控制：

1. 降低點(diǎn)擊價(jià)
2. 提高轉(zhuǎn)化率
3. 提高售價(jià)

其它亂七八糟的CTR，impression因素，都與 Acost 無(wú)關(guān)。 相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 點(diǎn)擊價(jià)，這個(gè)和廣告權(quán)重高度相關(guān)，我們目標(biāo)是降低點(diǎn)擊價(jià)，所以就要詳盡辦法提高廣告權(quán)重因素。 就目前掌握的廣告權(quán)重因素：

1. 曝光量
2. 點(diǎn)擊率
3. 轉(zhuǎn)化率

這三個(gè)數(shù)據(jù)是核心。 逐層剖析，我們來(lái)看看曝光量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是越高越好嗎？ 顯然不是，而是有高的曝光量，同時(shí)還要有效。

衡量曝光量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 必須是點(diǎn)擊率 衡量點(diǎn)擊量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 必須是轉(zhuǎn)化率 衡量轉(zhuǎn)化率是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 必須是跟同類(lèi)產(chǎn)品相比的轉(zhuǎn)化率。

就跟佛家的因果關(guān)系，上一個(gè)的因，是下一個(gè)的果。

那如何降低Acost？

降低 Acost 只有提高等于廣告的轉(zhuǎn)化率，而廣告的轉(zhuǎn)化率等于什么？

轉(zhuǎn)化率 = 訂單數(shù) / （有效流量 + 無(wú)效流量）

我們?cè)诮档?Acost 上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無(wú)效流量。 除此之外，別無(wú)他法。相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

如何減少無(wú)效流量

通常我的做法是：

1. 下載周廣告報(bào)表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放。
2. 篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞（低于2000我暫時(shí)認(rèn)為看不出效果，可以拉長(zhǎng)到1個(gè)月再看下）
3. 對(duì)上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選，篩選出低于平均點(diǎn)擊率率的關(guān)鍵詞（利用強(qiáng)大的表格篩選功能）
4. 將低于平均率的關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定。

每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對(duì)比最近2周數(shù)據(jù)。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會(huì)變好看。