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賣家們通過站內(nèi)亞馬遜廣告的投放增加曝光可以為自己的產(chǎn)品帶來流量，而流量正是銷售的保障，但是同樣是廣告投放，有的賣家收到了很好的效果，有的賣家的結(jié)果卻不盡如人意。 首先我們來了解一下亞馬遜acos是什么，這是在做亞馬遜廣告中一個(gè)重要的績(jī)效指標(biāo)，用于衡量ppc效果的，計(jì)算公式acso%=廣告支出/銷售額，簡(jiǎn)單來說就是計(jì)算ppc廣告上的投入產(chǎn)出比，當(dāng)然在不考慮其他因素的情況下，越低越好。 當(dāng)然在進(jìn)行亞馬遜PPC站內(nèi)廣告投放的時(shí)候，并不是開啟了就能獲得好的流量效果的，因?yàn)槟愕膹V告投放還需要不斷的優(yōu)化不斷的調(diào)整，從而達(dá)到最好的效果，而廣告優(yōu)化上有包括了關(guān)鍵詞的調(diào)整，和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的調(diào)整。關(guān)鍵詞的調(diào)整，我們能夠找到大量的有關(guān)關(guān)鍵詞如何尋找的帖子，這里就不再多說了，先主要來和大家講講優(yōu)化廣告實(shí)操上的競(jìng)價(jià)調(diào)整內(nèi)容： 一、關(guān)鍵詞廣告預(yù)算定多少 對(duì)于絕大多數(shù)的賣家來說廣告投放費(fèi)用上，都是受到一定的限制的，如果是沒有上限的投放費(fèi)用，就另當(dāng)別論了。對(duì)于有費(fèi)用限制的賣家來說，如何設(shè)置一天的預(yù)算呢？ 1、看你的預(yù)算何時(shí)花完，看看你的廣告數(shù)據(jù)，acos數(shù)字是多少，如果： a、acos等于你的產(chǎn)品毛利率，你的投放盈虧平衡， b、更小，說明你有盈利， c、更高，你就是這在虧錢了。 這時(shí)候，如果acos是小的，趨勢(shì)是下降的，不凡增加你的廣告預(yù)算，說不準(zhǔn)在你未投放的時(shí)間段里，也有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)，當(dāng)然在預(yù)算增加后，注意觀察你的acos變化。 2、一日預(yù)算沒有花完， a、ascos小于毛利率，可以適當(dāng)?shù)奶岣邚V告競(jìng)價(jià)，看看后期的轉(zhuǎn)化情況，再進(jìn)行調(diào)整。 二、關(guān)鍵詞廣告價(jià)格優(yōu)化如何調(diào)整？ 做亞馬遜廣告的賣家都知道，我們的廣告出價(jià)不可能是一成不變的，如果太低需要確調(diào)高以穩(wěn)定前三頁，如果太高需要降低以減少消耗，但是不同賣家總會(huì)有不同的參考值，有的會(huì)以ACOS的值為參考，有的會(huì)以廣告的銷售額為參考，有的則可能是曝光和消費(fèi)比為參考，每個(gè)賣家都有自己的考慮。 這里介紹給賣家們一款好用的亞馬遜智能廣告管理工具：億數(shù)通-高效智能的廣告投放，可以創(chuàng)建合理的自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則，更省時(shí)省力，確保掌控最好的廣告效果。在亞馬遜廣告投放上，亞馬遜acos是重要的廣告指標(biāo)，是無法忽視的，多看數(shù)據(jù)，多分析，多研究，通過不斷的測(cè)試來找到適合的投放方式讓自己的廣告效果達(dá)到預(yù)期。