
新手賣家接觸亞馬遜都會覺得:怎么這么復(fù)雜?
亞馬遜廣告、關(guān)鍵詞、運(yùn)營技巧這些都要學(xué)嗎?對于這個問題,這邊建議還是先看看亞馬遜運(yùn)營到底要做什么?從基礎(chǔ)入手:
一、前期工作:
1.分析競爭對手,得到可靠交易數(shù)據(jù)以及銷售模式
2.準(zhǔn)備素材,處理圖片,以便達(dá)到亞馬遜要求又能提高轉(zhuǎn)化率,增加用戶體驗度
3.通過軟件挖掘主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞,盡可能提高產(chǎn)品曝光率
4.編寫產(chǎn)品特點優(yōu)點和描述,提高轉(zhuǎn)化率
5.合理分配產(chǎn)品顏色,特性,增加SKU數(shù)目
用一個月的時間上傳上去,做好前期的站內(nèi)優(yōu)化
二、中期維護(hù):
1.站內(nèi)優(yōu)化
站內(nèi)促銷、站內(nèi)圖片、標(biāo)題、描述更新、以更符合市場、提高站內(nèi)排名和曝光機(jī)會、做廣告詞提升排名
2.訂單處理
有訂單消息立即處理,通知客戶安排快遞或者提前走FBA
3.咨詢和投訴處理
4.異常處理 比如要寫商業(yè)計劃書或者Business Plan等
5.站外推廣
(1)大數(shù)據(jù)推廣涉及商業(yè)機(jī)密,不便描述
(2)站外大平臺信息推廣
(3)刷單(灰色),增加排名,拿到好的Review
(4)進(jìn)行EDM郵件推廣Google關(guān)鍵詞推廣
三、后期維護(hù)
隨時查看賬號數(shù)據(jù),把控賬號的潛在風(fēng)險,如數(shù)據(jù)是否正常,是否有侵權(quán)風(fēng)險等,根據(jù)后臺數(shù)據(jù)隨時調(diào)整推廣模式和發(fā)貨速度,后期全部轉(zhuǎn)為FBA和不斷增加SKU數(shù)目,來達(dá)到賬號銷量和排名的不斷提升,以及后期的多賬號操作來保證市場占有率。
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