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亞馬遜廣告cpc系統(tǒng)和亞馬遜listing的關(guān)系 亞馬遜cpc系統(tǒng)，是一個營銷工具，是一個流量工具 它的核心質(zhì)量指標是CTR，什么意思呢？ 也就是說，CTR高，代表著這個廣告組，設(shè)定的關(guān)鍵字精確，跟打廣告的這條listing的匹配度高，代表這個廣告組，得到了高質(zhì)量得分 關(guān)于質(zhì)量得分的說法，可以具體參考google廣告質(zhì)量得分 廣告質(zhì)量得分高，意味著什么？意味著CPC系統(tǒng)認可你這個廣告組 將會給這個廣告組更多的曝光，將會降低這個廣告組的單詞點擊出價 所以做亞馬遜cpc，我們首先應(yīng)該關(guān)注它的曝光量 高質(zhì)量的廣告組（高CTR），會帶來更高的曝光 在還沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之前，CPC的曝光量是由產(chǎn)品的文案 （title ，search term ，bullet point，description ）和出價決定的 所以一開始我們需要跑一小段的時間，來積累出一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化cpc 這里明確一下，廣告帶來的是曝光，我們應(yīng)該關(guān)注的是，花費一定金額，得到了多少曝光的機會，而不是多少訂單 比如一個廣告組花了100元，只有10個點擊，100個曝光 另一個廣告組，花了同樣100元，有50個點擊，同樣100個曝光 那CTR更高的那組，單次點擊費用較低，接下去的曝光量也會大幅上漲 對于廣告組而言，我們應(yīng)該關(guān)注如何做高它的CTR而非ACOS Acos過高，往往是引入的流量不夠精準而導(dǎo)致的，表示廣告系統(tǒng)誤解了你的listing 對亞馬遜而言，CTR更高，它就會給更多的曝光機會，價格也會降低 而CTR低的廣告組，即使你出價高，它也未必會給你曝光的機會 所以CTR才是廣告系統(tǒng)認為的轉(zhuǎn)化率，是針對給同樣曝光量情況下，你能轉(zhuǎn)化成多少個點擊 而CTR也決定了廣告關(guān)鍵字的排名，排名更高，意味著曝光量會更大 要知道，成交轉(zhuǎn)化和廣告轉(zhuǎn)化是兩回事 成交轉(zhuǎn)化會給listing自然排名加權(quán)，但并不會給廣告加權(quán)，提高廣告關(guān)鍵字排名 成交轉(zhuǎn)化，靠優(yōu)化listing本身 要提高廣告組質(zhì)量得分（即提高廣告排名），得優(yōu)化CTR 為什么把你的產(chǎn)品曝光出來后，點擊率低？ 是不是你的圖片太垃圾？ 是不是文案不夠優(yōu)秀？ 出價往往是次要的因素，亞馬遜不會因為你出價高而給你的更高的廣告排名 cpc是讓亞馬遜了解listing的一個重要的方式 通過做CPC，可以讓亞馬遜知道我們的產(chǎn)品是什么，然后要推薦給誰 廣告和自然搜索關(guān)鍵字排名，是一種什么關(guān)系？ 廣告可以加速關(guān)鍵字的排名，通過廣告引入流量，并且通過某個關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化 可以盡快讓這個關(guān)鍵字加入到自然排名里 并且可以加深A(yù)9對產(chǎn)品的理解，給它一個合理的排名 站在平臺的角度看 亞馬遜希望，cpc的點擊率更高，給你同樣曝光機會的情況下，可以給平臺的廣告系統(tǒng)帶來更高的收入（賣流量收入） 亞馬遜也同樣希望，成交轉(zhuǎn)化率更高，給你同樣流量的情況下，可以給平臺帶來更高的收入（傭金） 記住，CPC系統(tǒng)是一個智能流量系統(tǒng)，面對你的listing，它有兩個重要的任務(wù) 1 盡快的識別你的listing的真實面貌（引流精準性） 2 賣給你的流量，不能浪費了，這些流量要買更多東西（成交轉(zhuǎn)化率）