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在亞馬遜上，優(yōu)化點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是非常必要的。如果你在廣告投入上花費(fèi)相對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)過(guò)高了，那么你的利潤(rùn)將非常有限。一般25%甚至更低的ACoS(Average Cost of Sales)是幾乎所有亞馬遜賣(mài)家的訴求，ACoS是指亞馬遜廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷(xiāo)售額的百分比，但這個(gè)數(shù)值并不是一定的，不同的產(chǎn)品要求不同。 接下來(lái)介紹優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)廣告的10個(gè)策略： 1. 找到一種科學(xué)合理的方式組織你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 你可以給每一個(gè)類(lèi)別的商品推出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然后根據(jù)銷(xiāo)售表現(xiàn)和效果來(lái)組織你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。你也可以通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)去檢測(cè)新產(chǎn)品或者關(guān)鍵詞。 2.使用與廣告宣傳相同的關(guān)鍵詞，優(yōu)化你的產(chǎn)品排名 亞馬遜不會(huì)展示任何與消費(fèi)者無(wú)關(guān)的廣告，因此你可以通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化你的產(chǎn)品列表，讓亞馬遜知道你的廣告正是消費(fèi)者在尋找的，從而接觸到范圍更廣的受眾。 3.辨別不相關(guān)的搜索詞條 你可以從亞馬遜上下載搜索詞報(bào)告，找出那些沒(méi)有帶來(lái)任何銷(xiāo)量的關(guān)鍵詞。首先導(dǎo)航到“報(bào)告”這一欄（位于“賣(mài)家中心”頁(yè)面頂端），選擇“廣告報(bào)告”，點(diǎn)擊“搜索詞報(bào)告”，再點(diǎn)“申請(qǐng)報(bào)告”即可。更新并去除無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞可以防止點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)看到你的廣告，從而節(jié)省開(kāi)支。 4.創(chuàng)建ACoS值最低的關(guān)鍵詞列表 創(chuàng)建一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升收益，為預(yù)算更高的關(guān)鍵詞服務(wù)。 5.更高頻地測(cè)試新的關(guān)鍵詞 當(dāng)測(cè)試一個(gè)新關(guān)鍵詞時(shí)，為這些搜索設(shè)一個(gè)更高的定價(jià)，這樣可以更快地產(chǎn)生足夠的數(shù)據(jù)來(lái)幫助判斷，一個(gè)新關(guān)鍵詞是否能夠帶來(lái)盈利。 6.跟蹤產(chǎn)品表現(xiàn) 嘗試根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)方案。你可以為銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)策略，用以支持更大比重的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)再為銷(xiāo)售表現(xiàn)不那么好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)不同的小成本的營(yíng)銷(xiāo)策略。 7.對(duì)不同的關(guān)鍵詞匹配模式進(jìn)行測(cè)試 亞馬遜允許你從精確匹配、模糊匹配和詞組匹配三種模式中進(jìn)行選擇。如果你希望通過(guò)消費(fèi)者使用的檢索詞來(lái)收集數(shù)據(jù)，那么可以把匹配模式設(shè)置成“模糊”，并在接下來(lái)的幾天內(nèi)為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)高預(yù)算。 8.盡量使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能夠提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞通常能夠表達(dá)廣告所能滿(mǎn)足消費(fèi)者的一個(gè)更加明確具體的目標(biāo)。 9.亞馬遜可以幫助你辨別出新的關(guān)鍵詞 創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，下載搜索報(bào)告并查看亞馬遜生成的關(guān)鍵詞列表。然后讓這個(gè)方案運(yùn)行幾天，從而收集足夠數(shù)據(jù)判斷哪些關(guān)鍵詞是最能帶來(lái)收益的。 10.避免關(guān)鍵詞的同質(zhì)化 如果使用相同的關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致你自己的廣告之間相互競(jìng)爭(zhēng)。整體瀏覽一下每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的所使用的關(guān)鍵詞，必要的話(huà)，可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞。