在
亞馬遜廣告和銷(xiāo)售中，ACOS逐漸成為了熱門(mén)指標(biāo)之一。但ACOS究竟意味著什么呢？ACOS與自然銷(xiāo)售之間有何聯(lián)系？是否能夠真正幫助品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)？
“ACOS是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷(xiāo)售額的百分比。表面上看，投入廣告成本不多（分子越小），銷(xiāo)量大（分母越大），那么幾乎就是理想狀態(tài)。因此這個(gè)指標(biāo)就被簡(jiǎn)化為越低越好，受諸多亞馬遜賣(mài)家追捧?！毕旅娣謩e從降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、廣告位置調(diào)整，以及否定關(guān)鍵詞三個(gè)維度展開(kāi)分析，實(shí)例分享如何將亞馬遜ACOS數(shù)值從200%降到最低。
降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)
- 自動(dòng)廣告bid。不論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，賣(mài)家在設(shè)置廣告時(shí)，除了產(chǎn)品名稱(chēng)以外，需要做好相應(yīng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置。有如下幾種方法：第一種，亞馬遜后臺(tái)會(huì)根據(jù)權(quán)重和類(lèi)目自動(dòng)推薦，建議賣(mài)家可以將競(jìng)價(jià)提高到01或0.02，尤其是對(duì)于新品而言，提高競(jìng)價(jià)的方式相對(duì)同品類(lèi)、同類(lèi)目的賣(mài)家而言會(huì)獲得更多的流量。
- 手動(dòng)廣告Bid。雷雷表示，其主營(yíng)的類(lèi)目是手表品類(lèi)，下圖圈出之處即bid。優(yōu)化bid的周期通常情況下會(huì)維持每周一次的頻率。
- ACOS=廣告花費(fèi)/銷(xiāo)售額。ACOS是廣告的花費(fèi)除以銷(xiāo)售額，要想降低 ACoS的最低值，在分母不變的情況下就需要降低分子。而如果在分子不變的情況下就是提高銷(xiāo)售額，或同時(shí)降低bid，降低花費(fèi)，從而提高銷(xiāo)售額。
廣告位置的調(diào)整
亞馬遜ACOS廣告方式分別包括有：Sponsored Products（簡(jiǎn)稱(chēng)“SP”）、Sponsored Display（簡(jiǎn)稱(chēng)“SD”），以及Sponsosed Brands（簡(jiǎn)稱(chēng)“SB”）這三種。雷雷指出，SB廣告轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他兩種更高，賣(mài)家若在開(kāi)新品時(shí)，不妨可以嘗試先使用SB廣告。同時(shí)在廣告使用過(guò)程中，務(wù)必要結(jié)合新品、老品，以及促銷(xiāo)，從而達(dá)到產(chǎn)品清庫(kù)存的效果。
- 關(guān)鍵詞顯示位置
- 展示廣告顯示位置
- 品牌廣告顯示位置
三、妙用否定關(guān)鍵詞雷雷建議賣(mài)家，盡可能減少使用否定關(guān)鍵詞。一方面，不僅會(huì)造成大量的廣告預(yù)算浪費(fèi)，轉(zhuǎn)化率較低；另一方面，還會(huì)影響Listing關(guān)鍵詞的自然排名和整體權(quán)重，從而導(dǎo)致訂單直接下滑。
當(dāng)然，還有另一種辦法，即使用一到兩周的手動(dòng)自動(dòng)廣告后通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)表格找到否定關(guān)鍵詞。
那么，具體如何在后臺(tái)數(shù)據(jù)表格中添加否定關(guān)鍵詞呢？
第一，以何種規(guī)則來(lái)篩選Customer Searchterm，從而進(jìn)行否定
A、低CTR沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
B、高花費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
C、高點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
第二，否定的時(shí)候，應(yīng)該用哪一種匹配模式？
A、一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊negative exact，否則將對(duì)流量造成較大影響；
B、盡量不要去negative phrase
C、特別是新手更需注意防坑。
第三，周期性否定操作的時(shí)間如何確定？
建議按照每周一次的周期。
【小結(jié)】實(shí)際上，降低ACOS或許沒(méi)有賣(mài)家眼中的那么困難，最主要就是做好如下三點(diǎn)：
1、調(diào)自動(dòng)手動(dòng)Bid減低ACOS。
2、換廣告方式降低ACOS。
3、添加否定關(guān)鍵詞的方式降低ACOS
免責(zé)聲明：億數(shù)通旨在分享跨境電商知識(shí)，部分文章轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)，如有冒犯，請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)證明資料聯(lián)系本站客服，待確認(rèn)無(wú)誤后將于24小時(shí)內(nèi)刪除。
