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亞馬遜促銷的疊加損失，真的是手滑嗎？ 近期有一位亞馬遜美國站賣家朋友向我們吐槽：國外局勢貌似愈加艱難，受美國人權(quán)抗議運動的影響，收到物流延遲通知的時候心臟都要“咯噔”一下。在這個節(jié)點偏偏還設置錯了code，直接造成一筆大損失。亞馬遜這條路，還能走下去嗎？ 別慌，大環(huán)境的局勢動蕩我們控制不了，但code的知識點只要學好了，下次就不會再犯啦。

Code是什么？

Code，也稱促銷碼，與上期所講的coupon（優(yōu)惠券）都屬于亞馬遜站內(nèi)推廣方式之一。與coupon不同的是，設置了code的產(chǎn)品在搜索頁面沒有像優(yōu)惠券那樣帶有顯目標志，而是需要點進商品詳情頁面才能看到促銷信息。 [caption id="attachment_10979" align="alignnone" width="1898"] 促銷信息位于產(chǎn)品價格下方位置[/caption] [caption id="attachment_10980" align="alignnone" width="2000"] 詳情頁面上，促銷信息的第二個展示位置[/caption]

賣家一般常用的促銷活動類型有兩種：

• Buy One Get One（買一贈一）
• Percentage Off（折扣）

[caption id="attachment_10981" align="aligncenter" width="1027"] 不同促銷類型的使用示例[/caption]   從消費心理的角度來看，買一贈一活動的促銷對客戶的吸引力更大。當我們提供的買贈產(chǎn)品正好是多數(shù)消費者喜歡的品類款式，相信很少消費者可以拒絕這種誘惑，“免費的午餐”嘗試一下也不會有什么損失。這樣一來，無論成交量的大小，都能直接提高活動產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進一步刺激和拉動產(chǎn)品排名，實現(xiàn)第二階段的引流和轉(zhuǎn)化。買贈促銷的活動也是較多賣家在清理冗余產(chǎn)品庫存時的選擇。   折扣是對特定的產(chǎn)品提供金額優(yōu)惠，可設置為Percentage Off或Money Off。折扣不僅針對單一的產(chǎn)品，還可用于不同產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)促銷，實現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化的幫扶。

• 新品或非新品期產(chǎn)品：可借助促銷提高客戶的留存率與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
• 新品缺少流量時：借助與已有的穩(wěn)定期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷，可以帶來額外的曝光和頁面瀏覽機會，促進轉(zhuǎn)化
• 處于清貨邊緣的產(chǎn)品：可與爆品進行關(guān)聯(lián)促銷，借助該品的流量加速庫存消化
• 站外推廣：可借助code碼提供方便快捷的促銷方式，只需提供產(chǎn)品鏈接與促銷碼即可快速完成購買

優(yōu)惠碼與折扣碼組合類型

不管是哪一種促銷類型，在創(chuàng)建活動時都需要設置優(yōu)惠碼和折扣碼組合類型。然而由于多數(shù)賣家朋友缺乏對促銷碼設置的深入認識，常常會造成大量失誤。因此，在利用促銷活動前，明確主要的設置對象是十分必要的，分分鐘剩下一批物流費哦！

優(yōu)惠碼類型（claim code）：

• Single-use：一次性促銷碼，使用時若折扣金額＞訂單金額，則余下的折扣金額可用于買家的其它訂單
• Group：無限制形式促銷碼，亞馬遜可識別大小寫字母、不同形式的數(shù)字或輸入轉(zhuǎn)換
• None：無（促銷碼沒有使用數(shù)量使用限制，極易造成庫存快速被清空）

注：當選擇Single-use與Group時，客戶購買時均需輸入折扣碼  

優(yōu)惠碼組合類型（Claim Code Combinability）

• 優(yōu)先型（Preferential）
• 無限制型（Unrestricted）

 

兩種組合類型的差別在哪里？

優(yōu)先型組合類型：

• 可以與所有無限制類型的促銷優(yōu)惠碼疊加使用
• 可以與所有沒有設置優(yōu)惠碼的促銷優(yōu)惠疊加使用
• 如果創(chuàng)建多個優(yōu)先型組合優(yōu)惠碼，買家只能自動享受到其中一個最高折扣的優(yōu)惠，不享受疊加優(yōu)惠

  無限制組合類型：

• 可以和所有無限制型優(yōu)惠碼疊加使用
• 只能和一個優(yōu)先型優(yōu)惠碼疊加使用
• 可以和任何沒有優(yōu)惠碼的的促銷疊加

  需要注意： ① 當存在兩個優(yōu)先型的組合優(yōu)惠碼，分別為5%和10%的折扣，則客戶下單時只能使用最高10%的購買折扣 ②當存在兩個不同的組合優(yōu)惠碼，分別為5%的無限制型和10%的優(yōu)先型折扣組合，則顧客下單時可享受到15%（5%+10%）的購買折扣。

如何避免疊加失誤？

當促銷碼組合類型均選擇“優(yōu)先型”是最保險的設置，可以避免不同code促銷活動出現(xiàn)疊加優(yōu)惠帶來的促銷損失。.  

設置入口

Step 1：導航欄 > Advertising > Promotions

Step 2：選擇促銷類型進入設置頁面

學習了知識點，我們是不是需要做下練習題鞏固一下呢？億數(shù)通布置的堂作業(yè)來啦： 當?shù)赇伌嬖谝韵滤姆N無限制組合類型的促銷碼時，顧客一起下單時商品總額為$23時，可以享受到哪些優(yōu)惠呢？ 1、寵物除毛刷5%的購買折扣 2、3米LED燈帶10%的購買折扣 3、買一對發(fā)夾贈送一條橡皮筋 4、購買金額滿$22免運費   答案：當顧客一起購買以上三種產(chǎn)品時，且購買價格為$23時，則可以享受到的促銷折扣為： 1、除毛刷減免5%的金額 2、燈帶減免10%的金額 3、免費獲贈橡皮筋，將收到一對發(fā)夾和一條橡皮筋 4、免除亞馬遜配送運費   這樣一看，是不是突然覺得這筆訂單可能不僅沒有利潤，還有可能虧大了呢？為了避免和文章開頭的那位賣家朋友一樣重復促銷碼的疊加失誤，億數(shù)通建議大家在設置促銷碼的時候，不僅要權(quán)衡促銷的利潤，更要考慮其他促銷活動類型的設置，避免多種促銷的疊加帶來的巨大損失。

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