兩維度，三特征，中國賣家深挖藍(lán)海類目的錦囊妙方
“大，并且還能得到較長時間的保鮮，這就是藍(lán)海選品。” 而被賣家們稱為最棘手的選品難題，主要從兩個維度出發(fā)：一方面，從現(xiàn)有的產(chǎn)品出發(fā)，看是否適合于在亞馬遜上進(jìn)行售賣；另一方面，從平臺現(xiàn)有的市場出發(fā)，看是否有好賣的產(chǎn)品，歸納出產(chǎn)品畫像。 除此之外，2018年中國賣家要想在亞馬遜上獨(dú)占鰲頭，他表示應(yīng)該要奔著“三高”產(chǎn)品去不懈努力，包括高潛力、高增長、高扶持。 那么該如何尋找高潛力的產(chǎn)品呢？在亞馬遜的前臺呈現(xiàn)有高增長數(shù)據(jù)的區(qū)域，打開任何一個產(chǎn)品鏈接，進(jìn)入一級類目，如下所示：
而后點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄AnyDepartment，如下圖
之所以要通過高數(shù)據(jù)增長區(qū)域來尋找有潛力的藍(lán)海產(chǎn)品，是因?yàn)榻刂聊壳埃瑏嗰R遜所擁有的細(xì)分子類目共計(jì)有8356個，而每個榜單只有100個“坑位”，且會在每24小時實(shí)時更新藍(lán)海類目。通過這個方法不僅能有效篩選出適合于賣家自己的產(chǎn)品，且還更加方便快捷。
亞馬遜特色榜單調(diào)研方法路徑可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：一方面，從Movers&Shakers榜單出發(fā)，在大類目里面根據(jù)24小時排名的變動，由增長率排出前100的產(chǎn)品。如，一款產(chǎn)品目前在Home&Kitchen類目里面排名為第10名，24小時前排名為30名，增長率為（30-10）/10=200%；另一方面，藍(lán)海產(chǎn)品的篩選標(biāo)準(zhǔn)即是找到賣家想要調(diào)研的大類，如Baby，找到Review少于500個的產(chǎn)品即可。
從高增長出發(fā)，市場容量及市場競爭程度分析缺一不可
不可置否，每年臨近旺季總會有“黑馬”產(chǎn)品迅速搶占流量、銷量贏得先機(jī)，這些產(chǎn)品究竟為何能在短時間內(nèi)突出重圍？迷谷把亞馬遜產(chǎn)品排名增速快的原因歸結(jié)為以下六點(diǎn)： 第一、低價沖排名 第二、做活動（DOTD，LD，BD），閃電特價，頻繁做活動 第三、季節(jié)性產(chǎn)品 第四、刷單 刷單隨之而來的即會面臨Review清一色被刪的風(fēng)險，賣家可通過關(guān)聯(lián)位置找到Review少于100個的商品去驗(yàn)證一款增速排名快的產(chǎn)品是否存在刷單嫌疑。 第五、做站外Deal 第六、真正有潛力的產(chǎn)品 在掌握了如何通過后臺挖掘高潛力的產(chǎn)品過后，從高增長視角出發(fā)，鎖定同時兼具高潛力的類目也不容小覷。 其一，市場容量，具體包含有 1、Best Seller榜單TOP 100銷售額總和 2、主核心關(guān)鍵詞前3頁Listing銷售總額以及power bank。 3、Merchant words 剛需品（月度搜索量>5w）。 4、看對應(yīng)的級別最小的類目Best Seller在大類目里的排名。 其二，市場競爭程度（自營業(yè)務(wù)和第三方業(yè)務(wù)） 1、核心詞下首頁的Best Seller數(shù)量不超過3個，Review大于1000的Listing數(shù)量不超過3個。 2、產(chǎn)品對應(yīng)級別最小的類目，前10名的Review不能超過1000個，最好都在500個以內(nèi)，第10名銷量不得低于30單。 3、用Keepa看上傳的時間，new released 榜單。 4、頁面詳情的質(zhì)量，對并不是很起眼的頁面要尤為關(guān)注，評分低于4星的，還能擠進(jìn)去前20名。 5、榜單前10名Listing下面自動廣告的頁數(shù)。 6、市場競爭度=merchant words月度搜索量/在售Listing數(shù)量市場容量/在售Listing數(shù)量 （來源：雨果網(wǎng)）
