通過對竟?fàn)帉κ诌M(jìn)行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購策略，確保定價策略準(zhǔn)確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。
賣家研究亞馬遜競爭對手時，應(yīng)著重考慮以下4個關(guān)鍵因素：
1、 Reviews
查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時，你可以使用消費者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個產(chǎn)品，如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，因為你很難從競爭中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中，有某個產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。
有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產(chǎn)品空白或市場需求。
2、定價策略
亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”（Buy Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。
此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間，降低報價都是你可以關(guān)注的點。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。
3、關(guān)鍵詞
客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短（最多50個字符），包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算。
如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。
4、 銷售數(shù)據(jù)
賣家開始銷售產(chǎn)品時，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識，這將會是一個很好的開始。因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。
在億數(shù)通，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。
亞馬遜數(shù)據(jù)分析中，研究競爭對手的4個關(guān)鍵因素
作者：億數(shù)通 日期：2018-09-03 18:30:48
通過對竟?fàn)帉κ诌M(jìn)行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購策略，確保定價策略準(zhǔn)確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。
賣家研究亞馬遜競爭對手時，應(yīng)著重考慮以下4個關(guān)鍵因素：
1、 Reviews
查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時，你可以使用消費者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個產(chǎn)品，如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，因為你很難從競爭中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中，有某個產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。
有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產(chǎn)品空白或市場需求。
2、定價策略
亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”（Buy Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。
此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間，降低報價都是你可以關(guān)注的點。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。
3、關(guān)鍵詞
客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短（最多50個字符），包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算。
如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。
4、 銷售數(shù)據(jù)
賣家開始銷售產(chǎn)品時，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識，這將會是一個很好的開始。因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。
在億數(shù)通，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。
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