都說“亞馬遜廣告是一門玄學(xué)”，每當(dāng)聽到賣家朋友們?nèi)绱烁锌?，小億也頗能理解。不少賣家也將廣告視為所謂的“保護(hù)費”，以為只要投放了廣告就一定能出單。別忘了，廣告的本質(zhì)作用在于流量與曝光。一旦思路錯位，無視廣告數(shù)據(jù)與優(yōu)化，廣告反而會成為賣家的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。 亞馬遜站內(nèi)廣告的花樣與玩法越變越多，然而“萬變不離其宗”，為了更多賣家朋友能夠了解廣告數(shù)據(jù)，并透過數(shù)據(jù)掌握優(yōu)化廣告與產(chǎn)品的方法，今天讓我們一起探索：
賣家必看的PPC廣告數(shù)據(jù)
眾多廣告數(shù)據(jù)中，最能令賣家茶飯不思的，莫過于ACoS值。但由于ACoS數(shù)值極易被廣告的單次點擊費用與產(chǎn)品成交客單價所影響，所以在與客戶的日常交流中，我們也會盡力讓大家躲開“只憑ACoS識廣告”的誤區(qū)。
一個成功的廣告活動，必定是建立在一段時間的“曝光”基礎(chǔ)上，進(jìn)而借助具有吸引力的listing或精準(zhǔn)流量，引導(dǎo)消費者點擊并完成購買，轉(zhuǎn)化達(dá)成。
在此過程中我們需要同時掌握的數(shù)據(jù)，是廣告的：曝光量、點擊次數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率以及深入人心的ACoS。通過以上基本的廣告KPI，可以對廣告的效果做出大致的判斷。
然而一個廣告活動，甚至是所有廣告給我們帶來的是效益，還是損失，作為運(yùn)營或老板更應(yīng)該關(guān)注以下數(shù)據(jù)：ACoTS。ACoTS，即廣告花費占比。計算公式為廣告花費÷整體銷售額*100%，通過這個數(shù)據(jù)，可以了解到廣告成本占據(jù)整體銷售額的比重，數(shù)值越低，則代表我們的整體利潤越高。在長期的運(yùn)營戰(zhàn)略布局中，為自己設(shè)定一個合理的ACoTS標(biāo)準(zhǔn)也極其重要。
2.影響廣告數(shù)據(jù)的因素有哪些
盡管亞馬遜廣告的傳說是一門“玄學(xué)”，小億相信正在觀看本文的朋友仍會保持以一種“科學(xué)”的態(tài)度與“客觀”的眼光去看待廣告數(shù)據(jù)。
比如，當(dāng)我們在談?wù)?strong>廣告點擊率的時候，我們究竟是在討論什么？是的，是這個數(shù)值背后所有會影響到它的可能性。
如下圖，當(dāng)我們轉(zhuǎn)換身份成為亞馬遜消費者的時候，面對的是網(wǎng)頁上各種引誘我們點擊的因素：圖片、產(chǎn)品星級、評論數(shù)量、價格、優(yōu)惠券、更快的配送方式等，任何一種都有可能引起我們的好奇心與購買欲。反之，當(dāng)我們作為一名賣家時，目光所及之處，要比客戶看的更遠(yuǎn)更廣。
因此，面對各種數(shù)據(jù)變化如曝光量、轉(zhuǎn)化率等時，掌握全面的影響因素，有助于我們有效剖析廣告數(shù)據(jù)并及時調(diào)整運(yùn)營策略。
顧客的注意力隨時都有可能被改變
就在剛剛過去的16號，在由咕嚕公園舉辦的第六屆跨境電商知識分享大會——“縱橫跨境，決勝新境”會上，咕嚕公園創(chuàng)始人Paco在PPC廣告環(huán)節(jié)中也與參會的賣家們分享了相關(guān)知識點。在這份經(jīng)過Paco與億數(shù)通創(chuàng)始人Gray認(rèn)真討論的思維導(dǎo)圖中，我們可以看到他們對關(guān)于“如何判斷什么因素會影響廣告數(shù)據(jù)”的賣家疑問提供了完整思路與通盤考慮。由于分享內(nèi)容所涉較多，小億就不多贅述啦，朋友們可以關(guān)注官方公眾號【億數(shù)通】，留言回復(fù)“廣告優(yōu)化清單”即可獲取完整的思維導(dǎo)圖哦！
3.廣告優(yōu)化效果的有效判斷
“廣告優(yōu)化之后，怎樣才能知道有沒有效果呢？”，是廣告萌新抑或PPC老手都思考過的問題。廣告代表流量，然而借助數(shù)據(jù)，調(diào)整是否有效同樣可以通過量化的方式幫助我們判斷調(diào)整效果。以下，便是廣告效果分析的三大必備條件：
（1）廣告調(diào)整的細(xì)節(jié)記錄，如時間，操作等
（2）確認(rèn)對比時間，如前后各一周的對比
（3）對比調(diào)整前后的數(shù)據(jù)變化
建立在對比條件下的數(shù)據(jù)變化
如圖所示，當(dāng)由于預(yù)算或庫存原因需要減少廣告曝光時，我們可以對關(guān)鍵詞競價進(jìn)行調(diào)整；調(diào)整后對于廣告曝光的影響程度，我們便可以借助以上信息進(jìn)行有條件的科學(xué)分析，得到客觀的調(diào)整效果，這樣才能更好地根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行下一步調(diào)整。
億數(shù)通的廣告管理功能可協(xié)助大家輕松查看以上必看的廣告數(shù)據(jù)，直觀高效地了解店鋪整體概況。
同時在每個層級：廣告活動、廣告組、廣告位、投放、搜索詞這5個層級上均可根據(jù)時間查看廣告表現(xiàn)趨勢，便于用戶從不同維度分析廣告優(yōu)化的效果。
用戶點擊[所有廣告活動]中任一廣告活動/廣告組/投放詞/搜索詞的右側(cè)的分析圖標(biāo)，[廣告表現(xiàn)]面板即會展示此廣告活動/廣告組/投放詞/搜索詞的曝光量/點擊率/轉(zhuǎn)化率等廣告數(shù)據(jù)的每日變化數(shù)據(jù)：
廣告管理功能還有更多便捷功能提高大家的廣告管理效率：（1）直觀查看超預(yù)算時間除常規(guī)廣告數(shù)據(jù)外，用戶可查看廣告活動超預(yù)算的時間，并及時調(diào)整以保證廣告活動正常運(yùn)行。
系統(tǒng)上的時間均為亞馬遜站點當(dāng)?shù)貢r間哦。如美國為太平洋標(biāo)準(zhǔn)時間，從此可以告別換算時差還容易出錯的煩惱啦。
（2）便捷使用分時調(diào)價用戶在設(shè)置廣告頂級預(yù)算后，還可通過點擊右側(cè)的“分時調(diào)價”按鈕，快速進(jìn)入分時調(diào)價功能，設(shè)置超預(yù)算調(diào)整規(guī)則或分時預(yù)算，提高預(yù)算效益。
支持分時調(diào)整競價與預(yù)算
（3）便捷地在系統(tǒng)中否定搜索詞用戶可直接在搜索詞面板進(jìn)行否定。篩選“未加入否定投放”可查看未否定的搜索詞，數(shù)據(jù)會更清晰。
進(jìn)行否定后，系統(tǒng)將把此詞標(biāo)記為“否定”，用戶可直接跳過此詞，避免重復(fù)查看，提高分析效率。
（4）快速定位績效一般的廣告活動/廣告組/投放詞等。系統(tǒng)提供了多種篩選條件方便用戶快速查找對應(yīng)的廣告活動，同時支持批量操作。
系統(tǒng)支持更多篩選條件方便用戶快速查找對應(yīng)的廣告活動，點擊下拉框按鈕，即可進(jìn)行條件篩選。通過設(shè)置KPI數(shù)據(jù)/廣告推廣類型等查找廣告活動，可快速查找出有問題的廣告活動。
平臺算法的演變愈加頻繁，亞馬遜廣告無論何時都是一門在運(yùn)營過程中值得我們不斷研究的學(xué)問。流量為“王”的時代，了解自己的廣告數(shù)據(jù)，同時進(jìn)行有效管理，才能主動擁抱流量，大家千萬不要被時代的腳步趕超哦！
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