如何讓ACoS數(shù)值低于10%?你需要這些亞馬遜工具！
作者：億數(shù)通 日期：2018-09-11 19:08:30
亞馬遜賣家在進(jìn)行站內(nèi)廣告投放時(shí)，需要對(duì)廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，ACoS是其中一個(gè)重要參數(shù)。ACoS(Average Cost of Sales)是指廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比，從盈利出發(fā)，大家自然希望ACoS越低越好。
ACoS為什高？
想讓ACoS降低，就要先了解它為什么會(huì)高。ACOS高，通常有兩種情況，一種是支出和銷售額數(shù)值接近，一種是銷售額小于廣告支出。
出現(xiàn)這些問題的原因很可能是廣告的點(diǎn)擊率低，曝光量低，或者關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。如果曝光次數(shù)很高點(diǎn)擊率低，很有可能是Listing寫得不好或價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；如果曝光次數(shù)不高，則考慮是否增加預(yù)算或調(diào)整投放關(guān)鍵詞。
隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增長(zhǎng)起來，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，也或者是產(chǎn)品的售價(jià)過高，結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)的對(duì)比，針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。
如何降低ACoS?
逐步升高產(chǎn)品售價(jià)，降低廣告競(jìng)價(jià)。賣家進(jìn)行廣告投放往往是為了追求流量和訂單量增長(zhǎng)，在進(jìn)行一段時(shí)間投放后，Listing排名也會(huì)有所上升，此時(shí)就可以降低廣告競(jìng)價(jià)，帶動(dòng)ACoS數(shù)值下降；此外，產(chǎn)品售價(jià)提高后，ACOS數(shù)值會(huì)自然下降。
分時(shí)段設(shè)置競(jìng)價(jià)。在前期廣告產(chǎn)生了一定效果后，賣家可以設(shè)置分時(shí)段設(shè)置競(jìng)價(jià)，在銷售高峰期保證廣告卡位、帶來流量、產(chǎn)生訂單，在非銷售高峰時(shí)段降低競(jìng)價(jià)，避免無效點(diǎn)擊，這也是讓ACOS更接近于毛利率的一種必要手段。
資深賣家建議
做廣告前Listing要完善好
事實(shí)上，Listing不完善亞馬遜也不會(huì)讓你上廣告的。亞馬遜站內(nèi)廣告是以listing的質(zhì)量分為根據(jù)按序顯示的，每條亞馬遜listing都有獨(dú)立的質(zhì)量分。如果三個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)是0.2、0.3、0.5，質(zhì)量分是10分，7分，4分，排位分?jǐn)?shù)分別為18，14，12，那么排在第一的是質(zhì)量分10分。
不能太依賴自動(dòng)廣告
每次競(jìng)價(jià)的時(shí)候不能盲目地按亞馬遜的自動(dòng)競(jìng)價(jià)做，要按自己的預(yù)算控制出價(jià)的范圍，再根據(jù)廣告效果找到重要的關(guān)鍵詞?？梢詤⒖枷旅娴牟襟E進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化：
先設(shè)置多個(gè)自動(dòng)廣告組，每個(gè)組的競(jìng)價(jià)不一樣，觀察一兩周，確定合適自己產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)區(qū)間，把有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率較高的ASIN列出來，為每個(gè)ASIN開設(shè)一個(gè)單獨(dú)的廣告組，把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、亞馬遜建議的關(guān)鍵詞、競(jìng)品大流量的關(guān)鍵詞設(shè)置為“廣泛匹配”，然后手動(dòng)投放，最后再篩選出重要的關(guān)鍵詞進(jìn)行“精準(zhǔn)匹配”或“詞組匹配”。
此外，對(duì)于沒有太多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜新手賣家，也可以通過億數(shù)通的亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化系統(tǒng)對(duì)廣告進(jìn)行統(tǒng)一管理和優(yōu)化，更直觀地監(jiān)測(cè)各個(gè)廣告的數(shù)據(jù)。
競(jìng)爭(zhēng)太激烈的關(guān)鍵詞廣告不要執(zhí)著于上首頁
PPC看重的是CTR和CR,這些沒有點(diǎn)擊impression，和有點(diǎn)擊沒有sales的流量都是沒用的。建議遇到大詞可以把價(jià)格調(diào)低，然后看長(zhǎng)期的投放效果再耐心選幾個(gè)精確一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，還可以積累銷量reviews提高排名。
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