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9月中旬，市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布了對各項(xiàng)亞馬遜數(shù)據(jù)的預(yù)估，數(shù)據(jù)顯示，到2018年，美國廣告商可能會(huì)在亞馬遜的廣告平臺上花費(fèi)46.1億美元，這一數(shù)字比去年增長了144.5%。 由于這一營收增長，亞馬遜已經(jīng)超過了微軟和媒體科技公司Oath（美國通訊巨頭Verizon旗下公司），成為美國第三大數(shù)字廣告公司。由于市場規(guī)模和移動(dòng)消費(fèi)的不斷增長，不難理解廣告商們會(huì)希望通過一種專門針對購物目的的廣告服務(wù)來推廣其產(chǎn)品。 但是，各位賣家們的廣告投入除了為亞馬遜的發(fā)展出力之外，是否對自身的業(yè)務(wù)提升帶來了相應(yīng)的增長呢？賣家可以通過以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷：

1. 亞馬遜廣告Acos

Acos是一個(gè)綜合值，可以評判產(chǎn)品售價(jià)、廣告轉(zhuǎn)化率和平均出價(jià)是否合理，ACOS的目標(biāo)值大家都不同，因人而異。 如果賣家投放廣告的目的是起到刷單的作用，用廣告銷售帶動(dòng)自然銷售，那么ACOS和利潤率持平或者稍高都算正常。如果是要帶來利潤，那就要考慮降低ACOS，研究廣告類型以及廣告報(bào)表了。

2. Impression---展現(xiàn)量

展現(xiàn)量是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好不好的標(biāo)準(zhǔn)之一。一般做PPC的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這幾種情況：沒有展現(xiàn)量、展現(xiàn)量很低、展現(xiàn)量不高、展現(xiàn)量高但點(diǎn)擊很少。多數(shù)原因在于設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，如果這個(gè)詞本身流量很低，沒什么展現(xiàn)量也是正常的。再者是出價(jià)太低，在這類詞的競爭中排在后面。建議是先觀察幾天，看幾天后的總體展現(xiàn)量，如果沒什么變化，再提高價(jià)格，即使這樣的話，展現(xiàn)量還是低，那可以考慮放棄這個(gè)關(guān)鍵詞。

3. 訂單轉(zhuǎn)化率

亞馬遜超過一半表現(xiàn)不佳的PPC廣告，究其根本原因是賣家的產(chǎn)品listing沒有做好，最簡單的判斷方法就是查看自己的訂單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。 進(jìn)入你的亞馬遜賣家中心，跳轉(zhuǎn)到 Business Reports（商業(yè)報(bào)告）> Detail Page Sales And Traffic（詳情頁——銷量和流量），就能查看產(chǎn)品訪問量百分比。如果產(chǎn)品訪問量百分比低于5%，那么你的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)有點(diǎn)問題，如果高于5％，那么你listing狀態(tài)應(yīng)該還可以；高于10％則意味著你的listing 狀態(tài)良好。 當(dāng)然，您也可以登錄億數(shù)通后臺立即查看，請根據(jù)具體數(shù)據(jù)，分析自己的listing，制定有效的策略。