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18年旺季已經(jīng)開始，有媒體預(yù)測2018年美國萬圣節(jié)電子商務(wù)的銷售額將達(dá)到35億美元，何時(shí)會出現(xiàn)銷售高峰？賣家對銷量與庫存必須做出最準(zhǔn)確的判斷，才能將旺季營銷收益最大化，因此，以往同期的銷售數(shù)據(jù)將成為今年賣家們重要的亞馬遜數(shù)據(jù)參考。 亞馬遜（Amazon.com）為萬圣節(jié)主打服裝零售商提供了萬圣節(jié)購物季節(jié)。亞馬遜的網(wǎng)站巨頭幾乎“簽約”了每種類型的銷售，而服裝也不例外。特別是在旺季末期，當(dāng)一些拖延的消費(fèi)者迫切需要萬圣節(jié)服裝時(shí)，他們會想到亞馬遜，因?yàn)樗鼈冞\(yùn)輸速度更快。 據(jù)Internet Retailer估計(jì)，2017年10月萬圣節(jié)服裝、秋季裝飾和糖果在線銷售額突破30億美元。據(jù)其估計(jì)，如果萬圣節(jié)的網(wǎng)上銷售增長率與目前電子商務(wù)銷售增長率一致，今年的銷售額可能會達(dá)到近35億美元。 對于專注于節(jié)日服裝這一小眾服裝行業(yè)的在線零售商而言，萬圣節(jié)占有很大市場份額。總部位于美國的電子商務(wù)公司Costume SuperCenter.com的總裁Erik Mandell表示，萬圣節(jié)銷售額占其年銷售額的70％。 他說，只在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商也會運(yùn)行BirthdayinaBox.com，但萬圣節(jié)仍占這兩個(gè)網(wǎng)站銷售額的一半。 Mandel說，去年八月，也就是今年萬圣節(jié)前約14個(gè)月，Costume SuperCenter.com開始為萬圣節(jié)做準(zhǔn)備，因?yàn)檫@確實(shí)是一個(gè)重要的季節(jié)。通常在8月份，零售商將審查其產(chǎn)品并決定是否改變風(fēng)格或查看是否有任何新的流行萬圣節(jié)服裝，如迪士尼公主服裝。 8月底，消費(fèi)者正在尋找他們的萬圣節(jié)服飾，而Costume SuperCenter.com的流量和銷量也開始增長。曼德爾表示，8月銷售額占其萬圣節(jié)相關(guān)銷售額的5％左右，9月份為25％至30％，10月份為剩余份額。萬圣節(jié)的原始銷售高峰期是10月10到10月20日整整10天，10月15日的高峰接近最高峰。 根據(jù)網(wǎng)站分析公司Similarweb的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站流量和銷量的趨勢是一致的。 SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，2017年8月，Costume SuperCenter.com的流量為138,700，比7月增加了31％。 9月份的流量為382,500，比上個(gè)月增加176％，比該網(wǎng)站的月平均流量（218,540）高247％。 與2017年的其他月份相比，許多專門從事萬圣節(jié)產(chǎn)品的零售商網(wǎng)站在10月達(dá)到頂峰。讓我們來看看十月份五大萬圣節(jié)零售商的流量： 2SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，從流量模式來看，萬圣節(jié)零售運(yùn)營商的流量在10月24日之后已經(jīng)放緩，但亞馬遜此時(shí)已達(dá)到峰值流量。預(yù)計(jì)在線零售銷售將部分歸因于10月萬圣節(jié)產(chǎn)品的銷售，特別是服 銷售增長是整個(gè)網(wǎng)站總流量的一部分。 盡管如此，在10月份，在線零售商仍有機(jī)會創(chuàng)造盡可能多的銷售額。美國全國零售聯(lián)合會于2018年9月發(fā)布了萬圣節(jié)消費(fèi)者調(diào)查，有7000名消費(fèi)者參與。根據(jù)調(diào)查，35％的消費(fèi)者表示在線是他們今年尋找萬圣節(jié)服裝的常用渠道。 此外，24％的消費(fèi)者表示他們會在網(wǎng)上購買一套服裝或其他萬圣節(jié)產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查，45％的消費(fèi)者會選擇折扣店。同時(shí)在旺季報(bào)告中在線零售商分析的假期中，萬圣節(jié)與電子商務(wù)的關(guān)系最為密切，2017年，萬圣節(jié)相關(guān)銷售的33.8％在線完成。