跨界電商平臺如此眾多，Wish是大數(shù)據(jù)隨機(jī)推送機(jī)制，爆款都有隨機(jī)購買的特點。Shopee目前屬于平臺初期，只能依靠大量的新款和低價來吸引買家，幾乎所有的平臺在初期都采用鋪貨的方式，包括現(xiàn)在的亞馬遜印度站，我們最熟悉的，也是做得最多的，仍然是亞馬遜美國站，雖然競爭激烈，但總比沒有流量的澳大利亞要好。擁有2億成熟互聯(lián)網(wǎng)用戶的美國，能夠接受低、中、高三個等級的客單價，以及具有創(chuàng)新觀念的產(chǎn)品消費(fèi)特征。不管是哪種產(chǎn)品，只要你有符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的創(chuàng)意，就一定會有市場，我們來看一看常年熱銷的類別，如圖：
此類型電源板市場容量極大，目前十家小類能做到一天200-300件，當(dāng)這種最普通的白色、多孔設(shè)計，經(jīng)過幾輪激烈的促銷，銷售商將供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量做到極致。于是有人制作升級版，以達(dá)到差異化競爭;如圖：
有更多的插孔，配有更長的電線，盡管價格有點貴，但對于那些不缺錢的美國買家來說，還是值得一買的。在“飛輪效應(yīng)”下，亞馬遜平臺賣家之間的競爭十分激烈，在產(chǎn)品數(shù)量上競爭充分之后，一些賣家開始進(jìn)行功能升級，如圖所示：
新增數(shù)據(jù)線充電功能，環(huán)形設(shè)計更加方便出行，兩大賣點直接避開，在插口數(shù)量上的激烈競爭。再加之性價比極高，迅速成為新爆款，黑色商務(wù)系是消費(fèi)群體，那我就可以做白色通用系了，如圖：
直接添加一個開關(guān)按鈕，使用起來感覺更有彈性，而且，增加了一些小功能，開模成本也不貴，價格也能做得差不多一樣。加之色彩的區(qū)別，仍有一定的市場份額，在功能和數(shù)量相同的情況下，賣者在產(chǎn)品空間上下功夫，如圖：
因為本產(chǎn)品在不同的位置放置，會產(chǎn)生使用上的障礙，具體到大家想象，肯定會遇到過不合適的位置。于是，這樣立方體式的設(shè)計非常人性化，插座+三根數(shù)據(jù)線充電，慢慢的創(chuàng)意得到了更多老美的喜愛，最后，還在數(shù)量和外觀上做到了極致，如圖：
顯然這個產(chǎn)品比較適合居家使用，適合人多的場合使用，不同的場景，同一個產(chǎn)品，有很多值得我們?nèi)ラ_發(fā)的地方。如今，這一系列的產(chǎn)品，既有在數(shù)量和功能上的差異化競爭，也有在不同使用場景中的差異化競爭，這些都是亞馬遜美國站區(qū)別于其他市場的最大特點。
為何美國能制造精品，而非鋪面?
擁有龐大的流量，支持您進(jìn)行產(chǎn)品升級。
二是有強(qiáng)烈的購買意愿來支持你的創(chuàng)新設(shè)計。
今日內(nèi)容希望大家發(fā)散思維，當(dāng)你不知道如何選品時，試一下垂直創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品，也許下一次爆款就會出現(xiàn)在你的店鋪。
一家跨境電商要長期運(yùn)營，還需要多注意很多小細(xì)節(jié)，我也有五、六年的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗，在這一行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。希望加入跨境電子商務(wù)或平時有困難的話可以來找我。
