許多小伙伴得不到新產(chǎn)品listing，不知道如何打造爆款，或者搜索的前三頁有批量訂單。事實上，當你沒有好的想法時，競爭對手是你最好的老師。他的成功經(jīng)驗一定可以作為參考。選擇合適的方法用于你的listing。接下來，我將分割以下計劃。如何追蹤競爭品，獲得對方的操作手法，篩選適合自己產(chǎn)品的手法，爆炸自己的新產(chǎn)品。
追蹤競爭品的自然排行榜:看到這個大家的第一反應(yīng)應(yīng)應(yīng)該是銷售bsr排行榜，其實主要是看對方的主要關(guān)鍵詞分別排在第幾頁的第幾位，你的產(chǎn)品和競爭品的狀況要熟悉，知道你和對方的哪個關(guān)鍵詞有差別，對方的哪個詞沒有出現(xiàn)在前三頁以前說化妝包的案例很多，今天繼續(xù)說。
如圖所示，通過軟件跟蹤具體的ASIN有哪些主要關(guān)鍵字，如makeupbag、makeuporganizer、makeupcase等，其次可以清楚地知道各關(guān)鍵字、自然排名情況，例如makeupbag的自然排名為2(p1，2/16)，P1是第一頁，2:第二位，16:每頁有16個結(jié)果。從這里基本上可以判斷這個詞，我超過他的概率很小，所以在評價和shua單詞的時候，我可能會優(yōu)先放棄這個詞，或者要求下一個詞，所以必強迫maekupbag這個詞的主頁，進入前三頁。繼續(xù)看第二個單詞makeuporganizer，跟蹤顯示對方的前三頁不在。此時，我們必須手動驗證，在亞馬遜的主頁上搜索makeuporganizer，看結(jié)果是否與您的產(chǎn)品一致。如果與您的產(chǎn)品一致，這個單詞將成為您主要推動的單詞。當購買者認為沖擊銷售量時，購買者通過搜索這個單詞進入界面下單，積累權(quán)重。
追蹤競爭品的廣告排行榜:我們說每個關(guān)鍵詞實際上都是產(chǎn)品的流量入口，有人理解的化妝品包叫cosmeticbag，有人理解的化妝品包叫makeupbag，除了自然搜索結(jié)果，其馀的都是廣告位置如圖所示，我通過期權(quán)軟件追蹤對方不同關(guān)鍵詞的廣告是第幾頁的第幾位，還是以前的想法，優(yōu)先制作對方?jīng)]有出現(xiàn)在廣告的前三頁的詞語。例如，makeupbagsforwomen這個詞顯然是長尾詞，對方可能對流量小的詞語不感興趣。此時，我們必須清楚地知道自己的狀況。我們可以聚集很多，對方自愿放棄流量小的詞語，我們的廣告可以優(yōu)先制作這個詞語，使這個詞語成為主頁，或者前三頁，與對方進行差異化競爭。廣告的具體戰(zhàn)略在這里不詳細說明。新產(chǎn)品的廣告往往數(shù)據(jù)不干凈。這不是你的產(chǎn)品本身的問題，也不必太慌張。去review，用做廣告的語言人為搜索訂單，數(shù)據(jù)變好了。這個數(shù)據(jù)亞馬遜讀了有利于你產(chǎn)品排名的上位，亞馬遜想推進流量。
跟蹤對方的相關(guān)流量入口:除了最主要的關(guān)鍵詞檢索流量入口外，其馀的都是相關(guān)流量。過去，我基本上基本上是自己手動搜索競爭品的詳細頁面，去他們的詳細頁面看FBT欄是否出現(xiàn)了我的產(chǎn)品，現(xiàn)在可以用軟件正確定位，對方在哪個ASIN詳細頁面上有FBT流量入口。
如圖所示，我通過插件跟蹤競爭產(chǎn)品的FBT流量來源，是化妝鏡、眉筆、化妝刷等互補產(chǎn)品，購買化妝鏡的顧客購買化妝包的可能性很高，這種互補產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)量越多，你的相關(guān)流量就越大?？蛻羧阂恢?，有利于你的轉(zhuǎn)換，有利于你的權(quán)重提高。
知道了對方相關(guān)的來源，該怎么辦?這與Shua訂單和shua購物車有關(guān)。根據(jù)系統(tǒng)算法，F(xiàn)BT通常需要8-10次以上的重復(fù)購買。這里的重復(fù)購買:購買者可以在購買歷史上有購買這兩種產(chǎn)品的記錄。這意味著想讓自己的a產(chǎn)品和別人的b產(chǎn)品有FBT關(guān)系的時候，人為操作需要8~10次以上的購買，購買b，同時或者稍后的時間，用同一個賬戶購買自己的a產(chǎn)品，可以提高FBT關(guān)系的概率。
