大家都知道關(guān)鍵詞在運(yùn)營優(yōu)化上的重要性，可不要以為選好了關(guān)鍵詞就能甩手不管了。我們還有比選擇關(guān)鍵詞更重要的事情要做， 那就是關(guān)鍵詞的排名。
關(guān)鍵詞排名就是關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的排位，也就是說，當(dāng)顧客搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，你的產(chǎn)品是排在第一頁或者第 N 頁的哪個位置上。 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過70%的顧客只會瀏覽到搜索結(jié)果頁面的第三頁就不會再繼續(xù)往下面瀏覽了。
這只是展示了顧客的搜索瀏覽習(xí)慣，如果是換成顧客最終購買數(shù)據(jù)的話，那么超過50%以上的顧客最后會選擇首頁靠前的產(chǎn)品進(jìn)行下單。 這也有力的證明了關(guān)鍵詞展示位置的重要性，可以說，搜索結(jié)果靠前的商品，就已經(jīng)在銷量的爭奪中占據(jù)了極為有利的位置。 所以，對于亞馬遜運(yùn)營來說，關(guān)鍵詞的排名，一直是是日常工作中的重中之重。
關(guān)鍵詞排名的原理
首先，我們需要了解關(guān)鍵詞排名的原理，其中有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。 關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率 如果你想購買一款產(chǎn)品，如蘋果手機(jī)殼，在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵詞“iphone case”，包含這個關(guān)鍵詞的所有產(chǎn)品都會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，選擇一款產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)去查看，這樣的路徑產(chǎn)生的點(diǎn)擊就是“iPhone case”這個關(guān)鍵詞的CTR。
如果是高質(zhì)量的流量，通過上述搜索路徑進(jìn)入到你的listing，當(dāng)這種搜索點(diǎn)擊行為累積的次數(shù)達(dá)到一定量的時候，對這個關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的促進(jìn)作用。 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率 當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。 但是，這種照顧是有前提的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以，即通過該關(guān)鍵詞的搜索，有效點(diǎn)擊并最終實(shí)現(xiàn)下單購買。
因此，提升關(guān)鍵詞排名的原理就是： 通過搜索該關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊對應(yīng)的listing并進(jìn)行購買，這種“搜索—點(diǎn)擊—購買”的行為累計次數(shù)越多，系統(tǒng)會認(rèn)定listing與這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對應(yīng)的排名就越高。
那么我們該怎么做，才能創(chuàng)造更多的買家通過這個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊到我們的listing上，并促成購買呢?
這個可以通過站內(nèi)手動廣告的開通來幫助我們進(jìn)行。設(shè)置這個關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞上通過廣告位進(jìn)行展示，提高其有效點(diǎn)擊率。
在投放10天左右的時間里我們要注意下載廣告報告去看這個詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率如何，如果點(diǎn)擊很高但是沒有轉(zhuǎn)化，就需要賣家們好好思考為什么沒有轉(zhuǎn)化的問題，是否是因?yàn)檫@個詞不適合我們的產(chǎn)品，如果是那么就要將這個詞剔除，去找到更加適合我們產(chǎn)品的詞;如果不是，那么賣家就要思考是否是listing寫得不夠有吸引力，通過優(yōu)化listing來提高轉(zhuǎn)化。
相關(guān)工具推薦：億數(shù)通ASIN關(guān)鍵詞反查
億數(shù)通ASIN關(guān)鍵詞反查功能總結(jié)：
(1)【ASIN關(guān)鍵詞反查】能查詢亞馬遜上任意ASIN的收錄關(guān)鍵詞、并獲取以下數(shù)據(jù)：
查詢ASIN在收錄關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中前三頁的廣告和自然排名數(shù)據(jù)
查看收錄關(guān)鍵詞ASIN所在的前三頁搜索頁面的其他產(chǎn)品信息
收錄關(guān)鍵詞的月預(yù)估搜索量、結(jié)果量、競爭指數(shù)
收錄關(guān)鍵詞在手動廣告三個匹配方式中的建議競價
收錄關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁評論數(shù)top10的產(chǎn)品的平均評論數(shù)、平均評分和平均價格
(2)通過反查競品ASIN，可了解競品的收錄詞數(shù)據(jù);根據(jù)收錄詞的廣告和自然排名情況，估算競爭對手的廣告詞;可把競品ASIN的收錄詞中提取合適的關(guān)鍵詞收為己用，拓大產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫。
(3)提供高級反查模式，用戶可獲取更多產(chǎn)品ASIN的收錄關(guān)鍵詞
(4)通過階段性地反查自身的產(chǎn)品，了解收錄詞的增幅情況、收錄詞的質(zhì)量以及排名情況，以此估算我們的產(chǎn)品的所處階段。
