在亞馬遜平臺上，PPC廣告是一條非常重要的主動營銷手段，賣家通過PPC廣告投放，能增加產(chǎn)品的銷量，提升獲得更多Review的可能，而對于新品來說，可以直接增加產(chǎn)品曝光，讓一個曝光基數(shù)很低的產(chǎn)品有了更多成交的機(jī)會。
亞馬遜站內(nèi)PPC廣告作用巨大，一定要有正確的思路和設(shè)置方法，不然會造成無端的浪費(fèi)。
PPC廣告中重要的是關(guān)鍵詞設(shè)置和花費(fèi)設(shè)置，關(guān)系到產(chǎn)品的曝光度，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞為首選，廣泛關(guān)鍵詞要慎選。
新賣家或者廣告預(yù)算比較少的賣家，尤其要重視長尾關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@類的關(guān)鍵詞競爭度比較小，而通過長尾關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的買家，往往購買意向更強(qiáng)，所以這類詞語轉(zhuǎn)化率較高，而同時，因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞競爭不激烈，所以PPC廣告成本也會偏低。
市面上有很多關(guān)鍵詞分析工具可以有效幫你發(fā)掘和篩選關(guān)鍵詞，如果對產(chǎn)品關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)，賣家可以借助于工具來整理和篩選。
通過一段時間的廣告投放之后(一般在4-6周左右)，借助于SellingExpress 關(guān)鍵詞調(diào)價分析，賣家已經(jīng)基本上可以知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉(zhuǎn)化的詞，此時，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這些詞，而對于沒有曝光量和轉(zhuǎn)化率的詞，可以直接刪除，以達(dá)到優(yōu)化廣告的整體轉(zhuǎn)化的目的。
需要提醒的是：廣告投放過程中，賣家要避免過快的更改廣告出價，每次的調(diào)整，都需要基于足夠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
一般來說，至少要有1000次以上的曝光數(shù)據(jù)(最好是超過5000次)，數(shù)據(jù)越大，賣家從數(shù)據(jù)中獲得的信息才越客觀。
?
另外，廣告出價的調(diào)整，要盡量避免大幅度的提升或者降低，建議賣家可以逐步調(diào)價，每次提升或降低原出價的20%左右即可。
廣告投放之后，優(yōu)化必不可少，賣家需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC廣告的單次出價，以確保廣告費(fèi)用支出的浪費(fèi)最小化。
賣家需要根據(jù)ACOS的情況來調(diào)整廣告的出價。在優(yōu)化中，賣家可以通過SellingExpress 廣告數(shù)據(jù)分析把實(shí)際ACOS和目標(biāo)ACOS的百分比做對比，ACOS的百分比一般以產(chǎn)品的毛利率作為上限為好。
如果你的實(shí)際ACOS 大于目標(biāo)ACOS：這意味著你的支出過高，此時應(yīng)該考慮降低廣告的單次出價，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少廣告的支出。
如果你的實(shí)際ACOS 小于目標(biāo)ACOS：這意味著你可以有更多的預(yù)算可以支出，此時如果曝光和流量不大，賣家可以考慮提高廣告的單次出價，然后觀察看Listing的轉(zhuǎn)化是否因?yàn)閺V告出價的變化而帶來了更好的效果。
在自動廣告的投放過程中，如果你的關(guān)鍵詞沒有得到很好的曝光，賣家不妨檢查一下自己發(fā)布產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)是否正確。
分類節(jié)點(diǎn)設(shè)置錯誤，往往會導(dǎo)致自動廣告轉(zhuǎn)化會很差。
最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，賣家都會非常重視廣告的優(yōu)化，那么優(yōu)化的核心就是，在較長的時間內(nèi)，沒有帶來任何銷量的關(guān)鍵詞，賣家要從廣告計劃中剔除，并添加到否定關(guān)鍵詞(Negative Keywords)中去。
對于亞馬遜賣家來說，投入時間來學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上正確創(chuàng)建PPC廣告系列是很重要的。
相關(guān)工具推薦：億數(shù)通廣告分時調(diào)價、億數(shù)通廣告智能投放
億數(shù)通廣告分時調(diào)價功能介紹：
(1)分時調(diào)整廣告投放競價、廣告位競價、分時調(diào)整廣告活動預(yù)算、超預(yù)算智能調(diào)整。
(2)用戶設(shè)置好時間段及調(diào)整設(shè)置，系統(tǒng)即會在相應(yīng)時間段自動執(zhí)行相應(yīng)設(shè)置。
(3)支持多層級設(shè)置分時調(diào)價模板：頂級預(yù)算、廣告組合、廣告活動、廣告組、投放對象、廣告位。
億數(shù)通廣告智能投放功能總結(jié)：
(1)“廣告智能投放“功能為不同階段的產(chǎn)品提供不同的廣告投放策略，并自動匹配最佳廣告優(yōu)化規(guī)則，減少用戶的運(yùn)營工作量。
(2)幫助賣家快速投放廣告：用戶只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會自動投放廣告，還將根據(jù)所匹配的優(yōu)化規(guī)則持續(xù)優(yōu)化你的廣告。
(3)幫助新品快速獲得大量的曝光。
(4)全自動化廣告運(yùn)營，系統(tǒng)為你自動移詞、自動否詞、自動拓詞、自動調(diào)價。
