廣告作為亞馬遜最大的流量入口之一，ACoS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標(biāo)準(zhǔn)。但是，很多初學(xué)者的賣方在剛進(jìn)入市場時(shí)，往往無法確定ACOS的具體數(shù)值。這篇文章有助于判斷自己產(chǎn)品ACOS的理想范圍。
什么是ACoS?
ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣方廣告活動(dòng)表現(xiàn)的重要指標(biāo)，可以理解為廣告費(fèi)用的銷售比例。由以下公式計(jì)算:
ACoS=按產(chǎn)品/廣告總銷量計(jì)算的金額。
例如，花5美元做廣告，廣告帶來的銷售額是50美元，ACoS是10%。
理想的ACoS應(yīng)該是多少?
根據(jù)產(chǎn)品和賣方發(fā)布廣告的目的，理想的ACoS也不同。
假設(shè)賣方發(fā)布廣告的目的是推進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品的自然檢索排名，賣方的理想ACoS可以確保自己的損益平衡。但是，如果賣方發(fā)表新產(chǎn)品，有可能為自己設(shè)定高ACoS，賣方的主要目的是用長線釣大魚。對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣方在制作廣告的ACoS時(shí)，可以確保賣方每次銷售都能獲得良好的利益。
但是，如果有更高的利潤率，賣方也可以根據(jù)情況增加廣告成本的投入，提高ACoS。因?yàn)閺V告產(chǎn)品帶來的利潤鋪帶來了更大的流量和銷售量。
為了計(jì)算每次銷售的損益平衡點(diǎn)，賣方需要知道自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格和其他所有成本。這包括:
1、銷售成本(COGS)，從供應(yīng)商那里購買單一產(chǎn)品的成本
2、一次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費(fèi)用和FBA費(fèi)用
3、雜費(fèi)，如產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、關(guān)稅等。從銷售價(jià)格中扣除所有成本，也就是說，除了銷售價(jià)格之外，還可以獲得收支平衡時(shí)的ACoS，然后根據(jù)自己的需求進(jìn)行調(diào)整。
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