根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析顯示，亞馬遜廣告以及成為亞馬遜發(fā)展的一大助力，而對(duì)于賣家或品牌來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告同樣有可能成為店鋪發(fā)展的關(guān)鍵，尤其是黑五期間，如果你想要賺錢，就要盡快了解其中的原理，重新思考你的策略，使用這些技巧來(lái)來(lái)建立自己在關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)。 許多品牌賣家深諳其里，愿意投資亞馬遜廣告，但是常常因?yàn)橥顿Y了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞或不符合的匹配類型，將自己的品牌推銷給對(duì)自己產(chǎn)品興趣度不高的消費(fèi)者，導(dǎo)致投資回報(bào)率低下。而有些品牌資金雄厚，能夠負(fù)擔(dān)得起對(duì)所有的匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，并利用自動(dòng)競(jìng)價(jià)技術(shù)實(shí)時(shí)更改某些關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)，雖然確實(shí)為其獲得了更多的相關(guān)性，但也浪費(fèi)了在不相關(guān)的關(guān)鍵詞上的投資。 對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，到底要如何避免在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多呢？具體要注意以下5點(diǎn)：
1、關(guān)注實(shí)際搜索詞（search term）
挖掘不相關(guān)的搜索詞是賣家管理亞馬遜廣告的方法之一。賣家要注意，搜索詞與關(guān)鍵詞不同，一個(gè)關(guān)鍵字通常能催生出大量的搜索詞，通常一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)產(chǎn)生數(shù)千個(gè)與主題不同的搜索結(jié)果。賣家與其盲目關(guān)注關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和匹配類型，不如關(guān)注驅(qū)動(dòng)銷售的實(shí)際搜索詞，將它們挑選出來(lái)，進(jìn)行精確的競(jìng)價(jià)管理。
2、依靠自動(dòng)化競(jìng)價(jià)
使用Prestozon、Ignite、Teikametrics這樣的自動(dòng)競(jìng)價(jià)工具來(lái)管理競(jìng)價(jià)，避免錯(cuò)過(guò)最佳關(guān)鍵詞的廣告展示機(jī)會(huì)。
3、應(yīng)用否定關(guān)鍵詞
借助工具挖掘無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化的搜索詞，在投放廣告時(shí)可以考慮將這些搜索詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，隔離避免不相關(guān)的搜索，避免無(wú)關(guān)點(diǎn)擊浪費(fèi)你的廣告預(yù)算。有關(guān)亞馬遜站內(nèi)廣告的否定關(guān)鍵詞玩法，視頻教程《如何通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)獲取更多的訂單》有詳細(xì)講解，這里就不再細(xì)說(shuō)。
4、流量的循環(huán)作用
亞馬遜產(chǎn)品流量增長(zhǎng)的方式與谷歌不同。亞馬遜產(chǎn)品的銷量越高，排名也就越靠前，流量也就越多。你可以投資所有的亞馬遜廣告類型，包括亞馬遜的需求方平臺(tái)（DSP平臺(tái)），為你的產(chǎn)品帶來(lái)大量的流量，以提升產(chǎn)品的銷量、排名，于此同時(shí)，高銷量和高排名會(huì)反作用于產(chǎn)品，又為產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)更多地流量，循環(huán)往復(fù)，效果是成倍的。
5、確保你的詳情頁(yè)面符合亞馬遜指導(dǎo)方針
頁(yè)面轉(zhuǎn)化率低？看看你產(chǎn)品詳情頁(yè)里的內(nèi)容，包括增強(qiáng)的品牌內(nèi)容(EBC)和A+內(nèi)容，是否遵循亞馬遜關(guān)于書(shū)面內(nèi)容的最佳實(shí)踐。 賣家要注意在構(gòu)建這些頁(yè)面時(shí)，要遵循亞馬遜的要求，盡可能使用引人注目的圖像，盡少使用大段文字（不會(huì)被亞馬遜索引），將有利于頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的提高。此外，賣家需時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上的一舉一動(dòng)，確保你不會(huì)錯(cuò)過(guò)與產(chǎn)品相關(guān)的最新消息。
