最近很忙，答應(yīng)大家寫的廣告活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)略選擇文章(以前的文章也提到了季節(jié)如何利用廣告優(yōu)雅地奪取流量-不能報(bào)告秒殺活動(dòng)怎么樣?中所述情節(jié)，對(duì)概念設(shè)計(jì)中的量體體積進(jìn)行分析拖了很長時(shí)間，現(xiàn)在終于有時(shí)間了。讓我們分享一下。
亞馬遜提供了三種競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)略。
1.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格–只降低。
2.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格–提高和降低。
3.固定競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。
具體如何說明，在后臺(tái)點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)選項(xiàng)的淺藍(lán)色字體了解更多信息即可，一目了然。
但是，我們想知道的是，應(yīng)該如何選擇這三種戰(zhàn)略呢?
首先，Kris浩不建議選擇固定競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。亞馬遜關(guān)鍵詞的價(jià)格變動(dòng)了，今天是0.5美元，一周后可能是1美元。如果你一直固定，可能會(huì)浪費(fèi)金錢(價(jià)格高)，也可能沒有曝光(價(jià)格低)。
那么，如何選擇一兩種方法呢?在回答這個(gè)問題之前，讓我們先看看這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格對(duì)我們產(chǎn)品的搜索排名有什么好處
首先，讓我們看看廣告活動(dòng)中展示的位置。亞馬遜分為三個(gè)部分。
搜索結(jié)果的頂部(主頁)
商品頁面。
搜索結(jié)果的其馀位置。
搜索結(jié)果頂部(主頁):一般只能顯示兩三個(gè)位置。
商品頁面:在產(chǎn)品詳細(xì)頁面上顯示的位置，可以顯示很多。
檢索結(jié)果的其馀位置:主頁上部的2、3個(gè)位置以外的所有位置，包括中部、底部以及第2頁的位置。
是的，讓我們看看不同的測(cè)量策略對(duì)搜索結(jié)果的位置有什么影響Kris浩提供賬戶的真實(shí)數(shù)據(jù)供參考。
這只選擇了動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格——只降低的結(jié)果。
搜索結(jié)果的頂部位置點(diǎn)擊率非常高，商品頁面為0.24%，其他搜索位置為0.68%
也就是說。也就是說。
搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率是商品頁面的點(diǎn)擊率的13.5倍(3.25/0.24)，費(fèi)用是1.73倍(1.13/0.65)
搜索結(jié)果頂部的點(diǎn)擊率是其他位置的點(diǎn)擊率的4.77倍(3.25/0.68)，費(fèi)用是1.21倍(1.13/0.93)
所以，我們應(yīng)該奪取搜索的最高位置嗎?不到兩倍的錢，就能獲得13.5倍的點(diǎn)擊率。
目標(biāo)，奪取主頁的頂部位置。
為什么訂單那么少?因?yàn)槠毓獠蛔?。因此，我們需要增加?jìng)爭(zhēng)價(jià)格。此時(shí)，我們可以選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格——提高和降低
這是選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格–提高和降低，區(qū)間是100%變化的結(jié)果。
可以看出，我們的點(diǎn)擊率與選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格–只降低相同，點(diǎn)擊成本相同(實(shí)際上更低)。
但是，訂貨量變多了!
搜索結(jié)果頂部位置帶來的訂單占總訂單的95%(118/124)
其他位置帶來的訂單只有5%。
因此，搜索結(jié)果的頂部位置不僅提高了點(diǎn)擊率，還提高了訂單。
總結(jié)建議:
1.我們必須努力奪取搜索結(jié)果主頁的頂部。(請(qǐng)仔細(xì)閱讀這篇文章:如何讓亞馬遜廣告排在上位?廣告排名原理淺析)
2.廣告初期選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格–只降低，然后看報(bào)告書的是廣告位。
3.根據(jù)2，檢查是否位于主頁的頂部。如果沒有，請(qǐng)選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格–提高和降低，以便系統(tǒng)占領(lǐng)最佳位置。至于選擇百分之幾，看看你們的具體情況分析。
當(dāng)然，這里只是教你選擇策略。如果你選擇正確，你可以做廣告。如果你仔細(xì)看看我們的例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)ACOS仍然很高，還有許多細(xì)節(jié)優(yōu)化，如listing優(yōu)化、否定關(guān)鍵詞、廣告相關(guān)性、廣告表達(dá)等。廣告是一個(gè)非常復(fù)雜的體系。請(qǐng)仔細(xì)閱讀我以前關(guān)于廣告的文章。
