近日來(lái)，除了“姐夫”計(jì)劃上天的新聞令人詫異之余，接連不斷的“封店”風(fēng)波也讓亞馬遜身處各大平臺(tái)的話題中心，部分擔(dān)心被波及到的賣(mài)家朋友們也是日夜提心吊膽，深怕一個(gè)不小心，巨浪已掀起。
作為一名賣(mài)家，不僅需要緊跟亞馬遜政策，適時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，更要時(shí)常留意后臺(tái)變化，及時(shí)了解功能更新。那么近期亞馬遜廣告又有新發(fā)現(xiàn)呢?請(qǐng)看：
01預(yù)算規(guī)則
最近不少賣(mài)家朋友紛紛找到小億，開(kāi)口就是一個(gè)難題：怎么后臺(tái)多了個(gè)“預(yù)算規(guī)則”，亞馬遜又在搞什么“新花樣”?經(jīng)過(guò)一番了解，原來(lái)這是亞馬遜新推出的預(yù)算功能——自動(dòng)調(diào)節(jié)預(yù)算。
▲ 來(lái)自亞馬遜廣告的“預(yù)算規(guī)則”介紹
在亞馬遜賣(mài)家廣告后臺(tái)，設(shè)置預(yù)算時(shí)可以看到亞馬遜關(guān)于“預(yù)算規(guī)則”的最新解釋：“允許您提前為特殊活動(dòng)(例如 Prime Day)或根據(jù)自定義時(shí)段設(shè)置預(yù)算。”，即賣(mài)家可以選擇為自己的廣告活動(dòng)設(shè)置具體時(shí)段內(nèi)預(yù)算的增長(zhǎng)幅度。
▲ 亞馬遜廣告后臺(tái)截圖 ▼
*為保證提供截圖的客戶個(gè)人信息，數(shù)據(jù)已做處理
具體設(shè)置操作如下：
1、命名“預(yù)算規(guī)則”名稱
2、設(shè)置預(yù)算規(guī)則執(zhí)行的時(shí)間范圍，即在什么時(shí)段內(nèi)運(yùn)行此規(guī)則，如2021年7月9日-2021年8月9日
3、選擇循環(huán)模式：每日/每周(具體如圖中所示)
每日循環(huán)，即如果廣告達(dá)到執(zhí)行條件時(shí)，每天都會(huì)執(zhí)行此預(yù)算規(guī)則。
每周循環(huán)，可獨(dú)立選擇星期一/二/三/四/五/六/日，即在選中的時(shí)間日期里，如果廣告達(dá)到執(zhí)行條件時(shí)，亞馬遜才會(huì)執(zhí)行此預(yù)算規(guī)則。
看到這里，大家可以理解為：在固定的時(shí)段內(nèi)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)按照賣(mài)家所設(shè)置的增幅幫助我們提高預(yù)算，但也存在一個(gè)前提條件，即亞馬遜會(huì)對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，判定滿足條件了才會(huì)進(jìn)行調(diào)整，且針對(duì)的是第二天的廣告預(yù)算。
而同時(shí)段內(nèi)，當(dāng)一個(gè)廣告活動(dòng)存在多條預(yù)算規(guī)則時(shí)，亞馬遜會(huì)優(yōu)先選擇增幅最多的那條預(yù)算規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。
不少小伙伴要問(wèn)了：這難道就是亞馬遜的“分時(shí)調(diào)價(jià)”嗎?別急，從目前的的預(yù)算規(guī)則設(shè)置來(lái)看，暫時(shí)不涉及具體的分時(shí)概念。
如果需要更精細(xì)化的廣告預(yù)算設(shè)置，大家可以選擇在億數(shù)通的〖分時(shí)調(diào)價(jià)〗功能進(jìn)行設(shè)置哦，系統(tǒng)支持2種分時(shí)模式設(shè)置：
1. 超預(yù)算調(diào)整
當(dāng)廣告活動(dòng)超出預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)將根據(jù)用戶設(shè)置自動(dòng)增加廣告活動(dòng)預(yù)算
2. 分時(shí)預(yù)算調(diào)整
系統(tǒng)將在達(dá)到用戶設(shè)定時(shí)段內(nèi)自動(dòng)調(diào)整廣告活動(dòng)的每日預(yù)算
同時(shí)，億數(shù)通〖分時(shí)調(diào)價(jià)〗功能還支持對(duì)競(jìng)價(jià)/預(yù)算/廣告位進(jìn)行獨(dú)立或組合分時(shí)設(shè)置，廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)由你來(lái)定義!
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02預(yù)算報(bào)告
除了預(yù)算規(guī)則，有定期下載廣告報(bào)表習(xí)慣的賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)，廣告后臺(tái)近期又出現(xiàn)了一種全新的廣告報(bào)表——廣告預(yù)算報(bào)告(Sponsored Products Budget Reports)。
在這份預(yù)算報(bào)告中，首先可以看到，亞馬遜為我們展示了廣告活動(dòng)在報(bào)告所選時(shí)間范圍內(nèi)的花費(fèi)情況、平臺(tái)推薦預(yù)算，以及還有預(yù)算的平均使用時(shí)間(可理解為廣告運(yùn)行時(shí)間占比，百分比越小，則代表廣告運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)有待優(yōu)化)。
此外，亞馬遜還提供了幾種核心指標(biāo)的對(duì)比數(shù)據(jù)與預(yù)估，分別是：
(1)曝光量
今年曝光量VS去年曝光量
可能錯(cuò)過(guò)的最大與最小曝光量數(shù)據(jù)預(yù)估
(2)點(diǎn)擊次數(shù)
今年點(diǎn)擊量VS去年點(diǎn)擊量
可能錯(cuò)過(guò)的最多與最少點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)預(yù)估
報(bào)告所選時(shí)間的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)
(3)廣告花費(fèi)
今年廣告花費(fèi)VS去年廣告花費(fèi)
平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)
今年廣告平均點(diǎn)擊費(fèi)用VS去年廣告平均點(diǎn)擊費(fèi)用
(4)廣告效益
報(bào)告所選時(shí)間的訂單、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、ACoS、RoAS數(shù)據(jù)
可能錯(cuò)失的最大與最小銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)預(yù)估
那么新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，亞馬遜為什么會(huì)給出這樣的數(shù)據(jù)，而我們又可以如何根據(jù)這份報(bào)告著手進(jìn)行廣告優(yōu)化呢?
綜合亞馬遜在報(bào)表中提供的基本數(shù)據(jù)，小億認(rèn)為：這是亞馬遜在結(jié)合預(yù)算使用情況、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)與ACoS、RoAS為賣(mài)家評(píng)估，各廣告活動(dòng)中可能因?yàn)轭A(yù)算不足而錯(cuò)失的廣告銷(xiāo)售，并同時(shí)提供了預(yù)算建議。
而這份報(bào)表也為賣(mài)家們的廣告優(yōu)化提供了新的角度：投放效益表現(xiàn)較好的廣告活動(dòng)是否因?yàn)轭A(yù)算過(guò)早用完得不到足夠的曝光而錯(cuò)過(guò)一定的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?
以上圖中紅色部分的三個(gè)廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)為例：
1、當(dāng)廣告活動(dòng)的平均預(yù)算時(shí)間占比過(guò)小，且ACoS與RoAS整體表現(xiàn)優(yōu)異時(shí)，我們就需要進(jìn)一步了解此廣告活動(dòng)是否存在超預(yù)算或者預(yù)算過(guò)早用完的情況，考慮適當(dāng)增加預(yù)算，讓廣告充分得到曝光的同時(shí)也能獲取更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì);
2、反之，如果廣告活動(dòng)預(yù)算的使用占比數(shù)據(jù)長(zhǎng)期為100%，且廣告數(shù)據(jù)如曝光、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想時(shí)，則需要我們第一時(shí)間針對(duì)這部分的廣告活動(dòng)進(jìn)行更深入的分析，找到影響廣告表現(xiàn)的原因，并做出優(yōu)化反饋。
相信大家看完以上內(nèi)容，對(duì)亞馬遜廣告的認(rèn)識(shí)又多了一些。希望得到更多關(guān)于亞馬遜廣告系統(tǒng)性學(xué)習(xí)知識(shí)的賣(mài)家朋友們也可以掃描下方二維碼，聯(lián)系我們億賣(mài)大學(xué)助教，了解最新廣告課程資訊哦!
如果小伙伴們還有更多關(guān)于廣告的不同見(jiàn)解或疑問(wèn)，歡迎隨時(shí)后臺(tái)留言告訴小億呀，我們下期見(jiàn)~
