選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向。把握商機符合市場潮流的選品能夠讓賣家事半功倍，快速爆單。
以下是匿名網友的見解：
以下為個人學習及落地實操經驗總結出的一套選品方法論，希望能帶給你一點啟發(fā)：
一、從個人優(yōu)勢端和消費需求端尋找選品起點：
1.個人優(yōu)勢端：
① 工廠供應商品及現有庫存;
?、谕赓Q訂單跟單商品;
③設計師設計的新款商品;
?、軗碛兄R產權的商品;
⑤個人專業(yè)及興趣愛好的商品。
2. 消費需求端：
?、?亞馬遜熱銷商品及潛力新品;
②大賣家上架的新品;
?、坌骂惸克?
?、墚數匚幕?jié)假日;
?、萆缃涣餍袝r事新聞。
二、尋找潛力細分品類(品類中服務同一種消費目的或需求的相似商品歸為同一個細分品類)方法如下：
①采集核心關鍵詞搜索結果的前1-5頁數據(包括ASIN，品牌，價格，評價數，細分品類，排除廣告位，亦可用小類TOP100數據替代)，很多網頁爬蟲插件可以輔助完成;
?、诶脭祿敢暠韰R總數據，字段設置如下：
?、坌校杭毞制奉?
④值：ASIN(計數)，價格(平均值)，評價數(求和)，評價數(平均值);
?、轁摿毞制奉惻袛鄻藴?
?、蘅傆嬙u論數在平均水平以上;
?、咂骄u論數高100;
?、嗳コ纛A計利潤低的。
三、站點環(huán)境分析：
分析對象：5-20個核心關鍵詞前3-5頁及各相關BSR的TOP100(近3-5年);
分析維度：
?、倏傮w需求：各年評論數x價格總和及未來趨勢;
?、谄骄枨螅焊髂闍SIN平均評論數價格總和及未來趨勢;
?、圩誀I占比：各年自營占比平均評論數x價格總和及未來趨勢;
④品牌份額：各年各品牌份額平均評論數x價格總和及未來勢;
?、菪缕反婊睿焊髂晷缕坟暙I占比平均評論數x價格總和及未來趨勢;
?、扌缕汾厔荩盒缕犯髂闍SIN平均評論數x價格發(fā)展趨勢;
⑦價格區(qū)間: 各價格區(qū)間的評論數x價格總和;
3. 分析深度: 逐年或月的評論數;
4.站點環(huán)境分析基礎判斷依據梳理(需要借助數據透視及部分EXCEL函數，如SLOPE公式等)
①需求體量&發(fā)展趨勢: 至少第三方賣家需求體量達到直觀感受的底線值;
?、贏SIN平均銷售&發(fā)展趨勢：ASIN平均銷售發(fā)展勢達到經營目標值;
③熱門價格段：至少是采購生產成本的三倍以上;
?、苄缕敷w量占比勢：當年新品占比較高且沒有明顯下降趨勢;
?、菪缕敷w量發(fā)展趨勢：某年新品在未來各年銷量沒有明顯下降趨勢;
?、奁放企w量占比：至少除少數頭部品牌之外，沒有明顯銷量集中趨勢。
當調研的品類通過了站點環(huán)境分析后，方可進入下一步。
四、商品屬性分析(因不同品類商品屬性不盡相同，這里不具體展開，只提供思路)：
?、?找出熱賣商品屬性;
?、诿鞔_最優(yōu)選項，單維度屬性分析(即不受其它屬性影響的商品屬性);
?、蹨y試關聯屬性，雙維度屬性分析(如：白熾燈泡，其燈泡類型決定了無法做出很長的燈串，而LED燈泡，則可以以LED燈珠的形式做到想要的長度);
?、?匯總商品清單，預估市場份額(進而完成選品);
⑤根據未來銷量預測進行篩選及選擇;
?、薷鶕骄蹆r對比成本;
?、吒鶕陨韮?yōu)勢和意愿選擇商品。
五、選品決策分析
?、俸怂愠杀荆荷唐范▋r(該類商品在哪些價格段賣得最好?結合商品的定位，該如何定價?);
②風險評估：商品認證及查詢知識產權;
*特別提醒：
?、僭谕瓿蓴祿杉?，需要去除重復項與刪除不相關的產品;
?、诓杉u論數時應排除國際評論;
③同品牌，同父體下的子體評論只保留其中一項(售價差不多的情況下，留價格位于平均水平的商品評論，若價格差異大，則留低價格的)。
以下回答來自廣州某公司的運營，3年運營經驗
強答一波，選品注重方面：
?、偈袌鋈萘?google趨勢，多找?guī)讉€產品的關鍵詞做對比);
?、谫u家數量(亞馬遜前臺關鍵詞搜索，看結果與賣家listing匹配高的數量);
?、壅鎸嶄N量(推薦使用jungle scout 用了一年感覺很不錯，誤差不大，別用盜版都是假的);
?、茉u價多少(我一直認為選品要與自身實力掛鉤，我實力比較差，選擇500review以下的產品做，就是銷量最好排名最高的那個listing來看);
⑤運營遠景(看類目的賣家的實力，大賣家看不上市場容量小的類目，市場容量就是銷量的大小，看關鍵詞第一頁的賣家lisitng，他們的評價都在什么數量區(qū)間，如果評價少，在首頁，銷量排名不錯的產品可以定義為備選產品);
?、迋溥x產品：還要去看利潤，適合FBA還是FBM，有沒有專利，版權之類的東西(直接問工廠是一個好的渠道);
?、邤祿x品有一個弊端，會經常選擇到一些生命周期短，又比較火的產品，這種產品結合趨勢，看是否適合做FBA，后面更高端一些的要看用戶畫像，比如facebook的用戶市場分析軟件。
選品是一方面，后面就結合寫listing的功力，listing就一句話，從用戶角度出發(fā)，再詳細簡單一點，從競爭對手的review找：
?、俨钤u：差評找痛點，能改善就改善;
?、诤迷u：好評找賣點，找到最高出現的特性，一般都是買家最真實關心的東西，寫進listing;
?、弁ㄟ^google趨勢，找主關鍵詞，找到幾個合適的詞埋進listing 五點，描述，標題，ST里，圖片根據listing的布局來寫。
如果不行，就根據銷量前三家的模仿，他們的listing經過市場驗證，最權威。后面就是運營節(jié)奏的把握了。良好的選品是成功的一般，運營我很一般，就不贅述了。
結合自己的選品思路，看看自己之前哪里做的不好，哪里漏掉，查漏補缺。
看到這里，今天的分享就要告一段落啦，希望得到更多關于亞馬遜廣告系統(tǒng)性學習知識的賣家朋友們也可以私聊、評論小億，了解最新廣告課程資訊哦!
