這兩天最熱門的話題就是東京奧運(yùn)會(huì)，在亞馬遜上近期也同樣因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)掀起了一波奧運(yùn)產(chǎn)品爆點(diǎn)!相關(guān)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)了2000倍以上!
來(lái)自第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，在亞馬遜上帶有“2021年奧運(yùn)會(huì)”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)202,684%!和奧運(yùn)有關(guān)的產(chǎn)品非常多，從帶有美國(guó)元素的T恤到日本小旗子，銷售額都在上周急速暴漲。
這樣看雖然因?yàn)橐咔榉怄i的緣故，日本奧組委禁止觀眾來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，但是消費(fèi)者仍然對(duì)這些運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
按照目前的消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，在美國(guó)站收入和搜索量增幅最大的是奧運(yùn)元素的裝飾，美國(guó)隊(duì)元素的服裝和周邊。而且按照以往的慣例，奧運(yùn)會(huì)可以帶來(lái)一波運(yùn)動(dòng)潮流，體育、戶外和健身器材以及周邊產(chǎn)品在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后還能持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間的熱銷。
而且還有個(gè)比較反常的情況，在疫情大流行的封鎖期間，運(yùn)動(dòng)器材的銷量也是在往上走的。有調(diào)查表示，在疫情封鎖期間，有35%消費(fèi)者表示會(huì)更加注重身體健康，居家期間的鍛煉強(qiáng)度和頻率都要比日常要更高。而亞馬遜的運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品在疫情期間比較難以供應(yīng)或更少賣家出售，因此有13%的消費(fèi)者表示無(wú)法在封鎖期內(nèi)買到想要的運(yùn)動(dòng)器材。
從上面這些信息我們能看出來(lái)，這波奧運(yùn)帶來(lái)的熱潮不僅僅是日本消費(fèi)市場(chǎng)的繁華，美國(guó)市場(chǎng)同樣受益頗多，而且在美國(guó)站，日本文化特色的產(chǎn)品銷量比本土元素更好，這也給我們展開(kāi)了一個(gè)非常廣闊的選品思路。
用好這波奧運(yùn)潮流
奧運(yùn)、國(guó)家隊(duì)元素這些內(nèi)容是需要提前布局的，不過(guò)今年奧運(yùn)會(huì)是推遲進(jìn)行的，因?yàn)闆](méi)法奧運(yùn)會(huì)日程早些時(shí)間還是沒(méi)法確定，如果提前打好版?zhèn)浜秘?，結(jié)果奧運(yùn)會(huì)再延期甚至取消，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可太大了。所以今年提前備好奧運(yùn)元素產(chǎn)品并完成布局的賣家并不多。
好在奧運(yùn)的影響還在后續(xù)，針對(duì)奧運(yùn)后的運(yùn)動(dòng)潮我們同樣可以開(kāi)發(fā)比較普適性的運(yùn)動(dòng)和戶外產(chǎn)品。不過(guò)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品是侵權(quán)比較嚴(yán)重的一個(gè)類目，賣家最好找一些小眾的垂直類目。開(kāi)發(fā)新品時(shí)，我們最應(yīng)該關(guān)注下面這幾個(gè)數(shù)據(jù)：利潤(rùn)空間、投資回報(bào)率(ROI)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論、關(guān)鍵詞搜索量這幾個(gè)數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間不要只參照同類目競(jìng)品，也要在定價(jià)初期對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生命周期和利潤(rùn)空間有一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，雖說(shuō)大部分產(chǎn)品都是設(shè)立在在15–100美元之間比較好，和競(jìng)品差價(jià)不要太大。但是差價(jià)不大也就意味著要和競(jìng)品貼身搏斗，爭(zhēng)奪同一個(gè)賽道。如果能適當(dāng)在價(jià)格上拉開(kāi)差距開(kāi)展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，往往能取得比較好的效果。
當(dāng)然也不能只看利潤(rùn)空間，還要綜合各項(xiàng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品。就比如一把刀利潤(rùn)30%，勺子利潤(rùn)20%，單看利潤(rùn)好像刀比較賺錢，但實(shí)際上刀產(chǎn)品在包裝、物流和售后等方面要比勺子產(chǎn)生的成本更多，綜合下來(lái)投資回報(bào)率并不如勺子高，所以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)一定要綜合各種因素來(lái)計(jì)算真實(shí)的投資回報(bào)率。
