眾所周知，在亞馬遜投放了廣告后，亞馬遜廣告管理系統(tǒng)會(huì)提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣(mài)家，后續(xù)通過(guò)數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀，及時(shí)對(duì)廣告做出優(yōu)化。
但并不是每位賣(mài)家都能夠清楚知道每個(gè)指標(biāo)隱藏的信息，換句話說(shuō):有些賣(mài)家在看到數(shù)據(jù)指標(biāo)的時(shí)候無(wú)從下手優(yōu)化，因?yàn)椴恢烂總€(gè)指標(biāo)反饋出來(lái)廣告現(xiàn)在的問(wèn)題是什么。
接下來(lái)小億會(huì)出一個(gè)專題是針對(duì)廣告指標(biāo)的優(yōu)化技巧，希望各位賣(mài)家可以及時(shí)關(guān)注哦!
影響曝光量的廣告因素與產(chǎn)品因素
01.廣告競(jìng)價(jià)
影響曝光量的第一個(gè)指標(biāo)是廣告競(jìng)價(jià)
在投放關(guān)鍵詞時(shí)，很多賣(mài)家會(huì)根據(jù)亞馬遜建議競(jìng)價(jià)或自己的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置競(jìng)價(jià)。但這樣設(shè)置會(huì)存在有不能獲得足夠曝光量的情況出現(xiàn);那么反過(guò)來(lái)，影響廣告競(jìng)價(jià)的指標(biāo)又有什么呢?
影響最終競(jìng)價(jià)的三個(gè)因素
投放競(jìng)價(jià)(基礎(chǔ)出價(jià))
廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略
對(duì)展示位置應(yīng)用的最終競(jìng)價(jià)(廣告位)
小億在《亞馬遜廣告常見(jiàn)100問(wèn)》第二期有講到一個(gè)計(jì)算最高競(jìng)價(jià)的公式
計(jì)算公式：
競(jìng)價(jià)MAX=[基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)]*[1+競(jìng)價(jià)策略]*[1+廣告位]
基礎(chǔ)出價(jià)即是我們單獨(dú)為投放項(xiàng)提供的出價(jià)
通過(guò)公式我們可以把可能獲得的最高競(jìng)價(jià)計(jì)算出來(lái)，大家可以看下圖：廣告位在不同位置出現(xiàn)的時(shí)候，設(shè)置的競(jìng)價(jià)策略以及廣告位溢價(jià)都會(huì)影響我們的最終出價(jià)。
競(jìng)價(jià)設(shè)置誤區(qū)
①不調(diào)整競(jìng)價(jià)
※ 調(diào)整了一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)后不再調(diào)整
※ 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)要根據(jù)廣告目的以及關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名進(jìn)行變化
②想知道沖首頁(yè)的競(jìng)價(jià)
※ 沒(méi)有這樣的競(jìng)價(jià)
※ 亞馬遜是一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都有對(duì)手在調(diào)競(jìng)價(jià)爭(zhēng)位置
③不同匹配方式/投放沒(méi)有設(shè)置差異化
※ 設(shè)置不同競(jìng)價(jià)布局不同廣告位
※ 觀察在不同廣告位的數(shù)據(jù)效果
給大家提供一個(gè)自動(dòng)廣告打曝光的競(jìng)價(jià)設(shè)置方式
競(jìng) 價(jià)：建議競(jìng)價(jià)*1.5
競(jìng)價(jià) 策略：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低
廣告位溢價(jià)：0
適用 場(chǎng)景：新品期;降低廣告成本的同時(shí)增加整體曝光量和點(diǎn)擊量
02.關(guān)鍵詞排名與搜索量
影響曝光量的第二個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞搜索量
正常情況下，當(dāng)產(chǎn)品在廣告關(guān)鍵詞排名靠前(1~3頁(yè))，都能夠獲得一定曝光量;不僅如此還需要考慮投放詞的搜索量多少，當(dāng)產(chǎn)品廣告位在首頁(yè)靠前位置，但是關(guān)鍵詞搜索量仍然偏低時(shí)，代表基本上沒(méi)多少消費(fèi)者利用這個(gè)詞去搜索產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞排名與搜索量影響曝光量原因可能是
排名低：忽略關(guān)鍵詞的搜索量多少
排名高：可能是關(guān)鍵詞搜索量低或者重復(fù)投放
思考：關(guān)鍵詞排名靠后，曝光量高的原因可能是什么?
關(guān)鍵詞搜索量大
關(guān)鍵詞廣告位基本都處于商品詳情頁(yè)
商品詳情頁(yè)的廣告特點(diǎn)：曝光量高，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)偏低
總結(jié)：曝光量與廣告排名、投放項(xiàng)的搜索量、是否重復(fù)投放息息相關(guān)
03.廣告活動(dòng)預(yù)算
影響曝光量的第二個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞搜索量
計(jì)算出最高競(jìng)價(jià)以后，需要考慮自身廣告活動(dòng)的預(yù)算是否充足;例如：當(dāng)前每日預(yù)算$10，關(guān)鍵詞最高競(jìng)價(jià)$2，最多可獲得五個(gè)點(diǎn)擊廣告就會(huì)超預(yù)算并暫停投放;賣(mài)家需要避免競(jìng)價(jià)提高了，預(yù)算不足導(dǎo)致曝光量下降。
總結(jié)：預(yù)算一定時(shí)，競(jìng)價(jià)越高，曝光越低
注意：提高競(jìng)價(jià)時(shí)也需要同步提高預(yù)算
提高曝光量的有效方法
日常優(yōu)化方向
曝光量低
提高投放競(jìng)價(jià)
提高預(yù)算
換大搜索量的關(guān)鍵詞
換成廣泛匹配方式
競(jìng)價(jià)策略改成固定競(jìng)價(jià)
曝光量高;點(diǎn)擊率低
提高搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))的百分比
提高關(guān)鍵詞投放基礎(chǔ)出價(jià)
競(jìng)價(jià)策略改成動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低
思考：為什么提高投放競(jìng)價(jià)后，曝光量反而下降?
預(yù)算沒(méi)有相對(duì)提高
提高投放競(jìng)價(jià)后關(guān)鍵詞排名會(huì)隨之提高，廣告位會(huì)從商品詳情頁(yè)去到了搜索結(jié)果也甚至首頁(yè)頂部;
商品詳情頁(yè)屬性為曝光大，點(diǎn)擊率低;搜索結(jié)果頁(yè)面屬性為曝光量低可是點(diǎn)擊率高
所以有時(shí)候廣告曝光量看似下降，其實(shí)可能點(diǎn)擊量反而會(huì)上升
設(shè)置目標(biāo)曝光量的計(jì)算公式
目標(biāo)曝光量= 點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率
目標(biāo)訂單數(shù)/轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率可以通過(guò)三個(gè)廣告位溢價(jià)進(jìn)行預(yù)估
轉(zhuǎn)化率可以按照5%~30%進(jìn)行預(yù)估
按照以上公式帶入下面的數(shù)據(jù)計(jì)算
如果目標(biāo)訂單為2，預(yù)估點(diǎn)擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率為7%，則每天曝光目標(biāo)為是5700
小結(jié)
好啦，今天的分享時(shí)間就到這里，下期《廣告指標(biāo)的優(yōu)化技巧》再見(jiàn)!
END
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