盼望著盼望著，今年的Prime
day愈加臨近了，想必很多賣家已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備沖擊一波“銷量小高峰”，備貨的準(zhǔn)備貨源、清庫(kù)存的準(zhǔn)備申報(bào)活動(dòng)，而對(duì)廣大賣家/運(yùn)營(yíng)兒來(lái)說(shuō)，還有個(gè)更關(guān)鍵的，就是做好廣告優(yōu)化，旺季才能銷量UP!但廣告優(yōu)化道路千萬(wàn)條，業(yè)績(jī)第一條——面對(duì)各種廣告問(wèn)題，賣家們也是操碎了心：
1、廣告預(yù)算投了2萬(wàn)多，訂單還是少得可憐，每天上班都想提桶跑路啊。
2、新品剛上架15天，廣告已經(jīng)開(kāi)了10天還是一單沒(méi)出，點(diǎn)擊還挺多的，想優(yōu)化還是有點(diǎn)沒(méi)思路，又怕廣告越調(diào)表現(xiàn)越差。
3、做的紅海類目，新品期CPC高得嚇人，曝光和轉(zhuǎn)化都比較低，不知道怎么破局。
4、我的廣告打的比較細(xì)，一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)了30多廣告活動(dòng)，數(shù)據(jù)分析花的時(shí)間很長(zhǎng)，忙的時(shí)候只能抓重點(diǎn)，有時(shí)候復(fù)盤才發(fā)現(xiàn)很多廣告預(yù)算浪費(fèi)了。
要知道做好廣告優(yōu)化，一定是診斷先行，精準(zhǔn)診斷廣告問(wèn)題所在，才能對(duì)癥下藥!
億數(shù)通V7.0重磅升級(jí)，打通“智能投放”-“智能管理”-“智能診斷”-智能優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)全鏈路，2大試推期備受賣家好評(píng)的功能“廣告診斷”和“l(fā)isting診斷”正式上線，同時(shí)在數(shù)據(jù)分析、詞頻統(tǒng)計(jì)等功能進(jìn)行優(yōu)化，專治各種廣告“疑難雜癥”，幫助賣家為精細(xì)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)提收增效!
一、廣告診斷
1、三大數(shù)據(jù)報(bào)告，10min一鍵獲取 精準(zhǔn)歸因。
許多賣家在進(jìn)行廣告分析時(shí)不知道應(yīng)該找出哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)幫助高效診斷，或者在亞馬遜后臺(tái)各種繁雜的報(bào)表中，很難快速獲取自己需要的數(shù)據(jù)，復(fù)盤耗時(shí)長(zhǎng)，尤其在爭(zhēng)分奪秒的銷售旺季，很可能錯(cuò)失商機(jī)。
億數(shù)通“廣告診斷”一鍵拉取核心數(shù)據(jù)，自動(dòng)完成三類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：“產(chǎn)品和銷售統(tǒng)計(jì)”、“銷售診斷結(jié)果”和“廣告診斷結(jié)果”，用戶可同一界面查看，往常運(yùn)營(yíng)1天的統(tǒng)計(jì)量，可在10分鐘高效完成，幫助賣家從Excel苦海中解放，提升廣告優(yōu)化效率和精準(zhǔn)性。
2、對(duì)標(biāo)競(jìng)品，地毯式排查 不放過(guò)任何商機(jī)。
對(duì)于多店鋪、多ASIN或多廣告活動(dòng)的賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)在同一時(shí)間段內(nèi)的精力有限，如果同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)產(chǎn)品，只能手頭的重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)照。
億數(shù)通廣告診斷支持從產(chǎn)品整體推廣維度全面盤點(diǎn)，同時(shí)與競(jìng)品ASIN一鍵比對(duì)，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，不僅數(shù)據(jù)盤點(diǎn)“快人一步”，優(yōu)化效果也“勝人一招”。
ASIN推廣情況整體復(fù)盤
● 可視化報(bào)表呈現(xiàn)銷量、銷售額、廣告銷售占比、銷量占比四種維度的數(shù)據(jù)。
明晰銷售升降趨勢(shì)
● 按日、周、月獲取廣告KPI，自然訂單量，促銷折扣情況，是否有帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售等關(guān)鍵信息。
精準(zhǔn)定位廣告癥結(jié)
●從廣告結(jié)構(gòu)-廣告活動(dòng)-重復(fù)投放-否定投放等運(yùn)營(yíng)視角，診斷覆蓋商品推廣、品牌推廣、展示型推廣三大亞馬遜站內(nèi)PPC廣告類型。
案例簡(jiǎn)析NO.1
小明在添加了自身產(chǎn)品進(jìn)廣告診斷后，打算針對(duì)“銷售診斷結(jié)果”中的“收錄檢測(cè)”進(jìn)行優(yōu)化。
(1)數(shù)據(jù)情況
listing收錄關(guān)鍵詞數(shù)只有196個(gè)偏少，90%的關(guān)鍵詞都擁有關(guān)鍵詞前七頁(yè)自然位，其中30%左右的關(guān)鍵詞都在首頁(yè)。
(2)執(zhí)行操作
? 先確定產(chǎn)品銷售目的為拓展更多流量面，通過(guò)設(shè)置促銷折扣碼放出站外可以快速增加產(chǎn)品流量快速出單，同時(shí)還能推動(dòng)產(chǎn)品BSR排名。
? 增加廣告投放方式可以利用廣告“打收錄”的方式。低競(jìng)價(jià)高廣告位(搜索結(jié)果頂部首頁(yè))的設(shè)置，盡可能投放廣泛匹配，保證曝光量。
? 現(xiàn)階段已經(jīng)達(dá)成收錄的關(guān)鍵詞，未上首頁(yè)的關(guān)鍵詞，可以根據(jù)搜索量(較大)，相關(guān)度的篩選進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，目的為了推動(dòng)自然/廣告排名上首頁(yè)。
(3)執(zhí)行原因
? 收錄關(guān)鍵詞本身已經(jīng)都有自然排名，需要增加更多的渠道獲得更多流量，使產(chǎn)品曝光。
? 以站外引流的方式增加渠道流量，用站內(nèi)廣告的方式增加關(guān)鍵詞收錄是最有效的方法。
案例簡(jiǎn)析NO.2
小明在“廣告診斷結(jié)果”詳情中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)提供了較多的診斷建議，打算重點(diǎn)排查一遍自動(dòng)廣告的問(wèn)題。
(1)數(shù)據(jù)情況
自動(dòng)廣告四種投放方式同時(shí)投放，可能會(huì)導(dǎo)致搜索詞層級(jí)出現(xiàn)較多ASIN碼，且轉(zhuǎn)化不好，同時(shí)有預(yù)算用不完和無(wú)曝光的現(xiàn)象
(點(diǎn)擊查看大圖)
(2)執(zhí)行操作
建議賣家在投放自動(dòng)廣告時(shí)，可以將緊密匹配和寬泛匹配放置同一個(gè)廣告活動(dòng)，同時(shí)利用低競(jìng)價(jià)高廣告位的方式，迫使產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面;同時(shí)能夠讓搜索詞層級(jí)出現(xiàn)更多關(guān)鍵詞
建議賣家可以提高關(guān)鍵詞出價(jià)，配合調(diào)整動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低增加出價(jià)，可以達(dá)到提高曝光的目的。
(3)執(zhí)行原因
? 同類匹配和關(guān)聯(lián)匹配大多跑出ASIN，而且搶預(yù)算較多。配合廣告位頂部溢價(jià)的調(diào)整，能夠改變產(chǎn)品曝光的位置
? 廣告活動(dòng)無(wú)曝光針對(duì)廣告調(diào)整一般都是調(diào)整投放詞出價(jià)，廣告位溢價(jià)或者動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，這三個(gè)都可以直接影響曝光;關(guān)于曝光量還可以往投放詞的流量大小去進(jìn)行優(yōu)化。
? 歷史數(shù)據(jù)悉心記錄，助力賣家廣告驗(yàn)證與復(fù)盤
? 解放賣家雙手，不必淹沒(méi)在excel的苦海里
? 不論在診斷時(shí)添加了多少個(gè)不同的競(jìng)對(duì)ASIN，億數(shù)通都會(huì)將診斷詳情留有歷史記錄，方便賣家回溯分析和優(yōu)化
3、降低運(yùn)營(yíng)門檻，優(yōu)化方向心中有數(shù)
銷售診斷結(jié)果：針對(duì)銷售數(shù)據(jù)AI智能分析，提供診斷建議，包括預(yù)算建議，產(chǎn)品評(píng)分建議，核心詞建議等優(yōu)化報(bào)告。
廣告診斷結(jié)果：從廣告結(jié)構(gòu)-廣告活動(dòng)-重復(fù)投放-否定投放等運(yùn)營(yíng)視角給出詳細(xì)優(yōu)化建議，助力賣家快速找出廣告癥結(jié)，提高廣告優(yōu)化質(zhì)量和效率。
同時(shí)，億數(shù)通都會(huì)將診斷詳情留有歷史記錄，方便賣家回溯分析和優(yōu)化。
二、Listing診斷
1、快速檢索，Listing當(dāng)前優(yōu)劣勢(shì)
“l(fā)isting診斷”全方位診斷l(xiāng)isting詳情頁(yè)，智能識(shí)別產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，綜合分析詳情頁(yè)參數(shù)與競(jìng)品差異;通過(guò)AI算法全平臺(tái)抓取產(chǎn)品收錄詞，對(duì)比收錄占比、首頁(yè)收錄占比等關(guān)鍵指標(biāo)。
2、核心詞分析，從關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)高效優(yōu)化
系統(tǒng)會(huì)將自身產(chǎn)品和競(jìng)對(duì)的listing一起分析，展示“核心詞分析”數(shù)據(jù)，用戶可以點(diǎn)擊查看更多對(duì)比跟競(jìng)品的核心詞是否有差異;若果有抓取出并沒(méi)有埋詞到文案里面的核心詞，建議賣家可以將核心詞埋到產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)特征、描述或隱藏搜索詞處。
(點(diǎn)擊查看大圖)
3、關(guān)鍵詞收錄情況，快速了解推廣成效
收錄詞一直是運(yùn)營(yíng)在推廣路上重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)之一，系統(tǒng)同時(shí)展示三種收錄詞數(shù)據(jù)，包括“收錄數(shù)量檢測(cè)”、“收錄檢測(cè)”、“首頁(yè)收錄檢測(cè)”。用戶可以跟競(jìng)品對(duì)比數(shù)據(jù)之間的差異進(jìn)行分析。
案例簡(jiǎn)析NO.3
(1)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀
● 自身產(chǎn)品收錄數(shù)量跟競(jìng)品對(duì)比較少，同時(shí)在首頁(yè)的收錄詞占比只有30%
● 收錄監(jiān)測(cè)代表的是有自然排名的關(guān)鍵詞占了所有收錄詞的比值，現(xiàn)階段比值較高，可以保持廣告的投放。
(2)執(zhí)行操作
● 現(xiàn)階段可以往提高產(chǎn)品收錄和提升關(guān)鍵詞首頁(yè)為目的
1. 可以利用“打收錄”的廣告打法，利用“低競(jìng)價(jià)高廣告位(搜索結(jié)果頁(yè)面頂部)”的方式提升產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的機(jī)率
2. 在收錄詞數(shù)據(jù)里面挑選相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，投放精準(zhǔn)匹配，盡可能保證關(guān)鍵詞出現(xiàn)在首頁(yè)以及穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，以此提升首頁(yè)關(guān)鍵詞比值。
三、搜索詞詞頻統(tǒng)計(jì)
消費(fèi)者最喜歡搜的詞是什么，是該產(chǎn)品獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量的重要參考，億數(shù)通增加搜索詞詞頻統(tǒng)計(jì)，結(jié)合原有的“ASIN關(guān)鍵詞反查”等關(guān)鍵詞挖掘功能，幫助賣家快速挖掘同類目商品核心流量詞，高效投放。
四、系統(tǒng)使用統(tǒng)計(jì)
系統(tǒng)可跨店鋪統(tǒng)計(jì)每個(gè)運(yùn)營(yíng)使用的平臺(tái)功能，深化功能應(yīng)用場(chǎng)景，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)成功案例快速?gòu)?fù)制，幫助提升多店鋪的績(jī)效
四、大功能優(yōu)化
13+全新參考數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)更加省時(shí)省心
? 廣告相關(guān)功能增加廣告銷量、其他產(chǎn)品廣告訂單數(shù)等7列統(tǒng)計(jì)維度
? 店鋪匯總統(tǒng)計(jì)和產(chǎn)品匯總統(tǒng)計(jì)增加訂單數(shù)、自然訂單數(shù)等7列統(tǒng)計(jì)維度
? 產(chǎn)品級(jí)別相關(guān)功能增加訂單數(shù)、廣告銷量、自然訂單數(shù)等13列統(tǒng)計(jì)維度
? 廣告日?qǐng)?bào)增加自然銷量等相關(guān)13列
