重要提示：您的歐洲/日本站黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一的秒殺和7天促銷申請(qǐng)必須在2020年10月9日前完成提交。您的歐洲站黑色星期五暖場(chǎng)促銷周（Early Black Friday）的秒殺和7天促銷需要在促銷運(yùn)行前一周的周一之前提交。（活動(dòng)申請(qǐng)指南請(qǐng)見文章末）
Prime Day即將引爆第四季度超長(zhǎng)旺季，賣家們已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備在這場(chǎng)年終頂流中大顯身手！但今年第四季度頻繁大促帶來(lái)流量旺潮的同時(shí)也向大家的促銷管理，特別是促銷的價(jià)格與頻率管理提出了挑戰(zhàn)。
弄懂促銷價(jià)格及頻率要求，做好價(jià)格管理，就可以在提升流量的前提下保障利潤(rùn)，反之可能會(huì)有錯(cuò)過提報(bào)或價(jià)格損失的翻車風(fēng)險(xiǎn)！科技品類頭部大麥出門問問就有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)！
經(jīng)驗(yàn)大麥出門問問
對(duì)于旺季申報(bào)中最容易踩雷的價(jià)格折扣問題，我們摸索出一個(gè)“倒推控價(jià)法”：先定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價(jià)格水平線，然后再往上去反推，日常的秒殺等各項(xiàng)活動(dòng)上面應(yīng)該設(shè)什么價(jià)格，以及應(yīng)該用什么頻率去參加活動(dòng)，才不會(huì)影響“30日價(jià)格“等條件，避免拉低參入會(huì)員日大促的最低價(jià)。去年的實(shí)踐證明，只要搞清楚亞馬遜的活動(dòng)規(guī)則，提前幾個(gè)月做好價(jià)格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，即使參與折扣力度最大的鎮(zhèn)店之寶活動(dòng)仍然可以在給出30%-35%折扣的前提下保住利潤(rùn)線。
想了解如何在守住利潤(rùn)情況下抓住旺季頂流活動(dòng)？小編特意梳理了一份第四季度促銷提報(bào)要求清單，各位賣家們快來(lái)一起學(xué)促銷管理開啟大麥之路吧~1、看懂促銷提報(bào)要求
Deal活動(dòng)的提報(bào)要求一般有兩個(gè)重要元素：折扣要求及促銷頻率要求
折扣要求
折扣設(shè)置要求包含以下兩個(gè)信息點(diǎn)： ▼ 現(xiàn)價(jià)的至少X折扣 ▼ 過去Y天內(nèi)最低價(jià) 創(chuàng)建Deal活動(dòng)時(shí)建議的最高促銷價(jià)格會(huì)參考售賣該商品（必須是新品）賣家的最低價(jià)格。如果對(duì)當(dāng)前價(jià)格進(jìn)行更改，促銷價(jià)格可能會(huì)有所波動(dòng)，您無(wú)法在秒殺進(jìn)行期間提高價(jià)格。所以一定要在提報(bào)促銷之前做好產(chǎn)品促銷價(jià)格規(guī)劃。什么價(jià)格會(huì)被記錄最低價(jià)格點(diǎn)？ASIN參與Deal活動(dòng)及Prime專享折扣的折后價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生價(jià)格記錄，優(yōu)惠券（Coupons）的優(yōu)惠后價(jià)格不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格記錄。
促銷頻率要求
亞馬遜爭(zhēng)取每天都為買家提供新的促銷。為做到這一點(diǎn)，通常要求不能在 7 天內(nèi)針對(duì)同一 ASIN 重復(fù)推出秒殺，同時(shí)不能在 28 天內(nèi)針對(duì)同一 ASIN 重復(fù)推出 7 天促銷。如果違反此政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消促銷。然而因?yàn)榻衲甑腝4旺季安排，相關(guān)要求在大促期間有所變更。
接下來(lái)，小編就為大家梳理美國(guó)/歐洲/日本Prime Day與黑五網(wǎng)一對(duì)比各種Deal活動(dòng)的促銷價(jià)格及頻率要求，以及據(jù)此對(duì)賣家的建議。
2、Prime Day與黑五網(wǎng)一提報(bào)要求對(duì)比與提報(bào)建議美國(guó)站
歐洲
日本站
參加過Prime Day和黑五、網(wǎng)一活動(dòng)的產(chǎn)品在一定間隔期后是可以繼續(xù)參加平日活動(dòng)的，具體以賣家平臺(tái)推薦的時(shí)間和價(jià)格為準(zhǔn)。
3、促銷提報(bào)答疑各種促銷優(yōu)惠疊加
促銷折扣會(huì)與同時(shí)進(jìn)行的其他促銷活動(dòng)提供的折扣進(jìn)行疊加，包括優(yōu)惠券、Deal活動(dòng)等。例如，某件價(jià)格為 $100 的 ASIN 通過秒殺提供 20% 的折扣，同時(shí)進(jìn)行的促銷活動(dòng)又提供 5% 的折扣，那么促銷活動(dòng)的折扣 (5%) 會(huì)與秒殺的折扣 (20%) 進(jìn)行疊加。疊加后的總折扣為 $25。
? 標(biāo)準(zhǔn)商品價(jià)格：$100
? 秒殺折扣：20%
? 促銷活動(dòng)折扣：5%
? 總折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25
促銷與入倉(cāng)
激動(dòng)人心的年終頂流即將到來(lái)，想要在這場(chǎng)狂歡中吸歐氣造爆款，各位賣家朋友一定要弄清規(guī)則、盡早提報(bào)，才能穩(wěn)操勝算，成就大麥！ 各位賣家可以根據(jù)自己的站點(diǎn)自行前往賣家平臺(tái)查閱最新黑五網(wǎng)一活動(dòng)申請(qǐng)指南，這些頁(yè)面將為您提供您今年參加黑五網(wǎng)一所需的信息，請(qǐng)定時(shí)查看頁(yè)面上的最新內(nèi)容。 美國(guó)站黑五網(wǎng)一活動(dòng)申請(qǐng)指南 https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1 歐洲站黑五網(wǎng)一活動(dòng)申請(qǐng)指南 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/dealsandevents?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1 日本站黑五網(wǎng)一活動(dòng)申請(qǐng)指南 https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/jp-bfcm-sourcing/jp-bfcm-sep （來(lái)源：亞馬遜全球開店） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億數(shù)通立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
