備戰(zhàn)Q4 亞馬遜賣家必須走好這3步
作者：億數(shù)通 日期：2018-09-20 18:55:05
據(jù)媒體調(diào)查，從全年品類Google銷售趨勢以及其他方面的亞馬遜數(shù)據(jù)來看，亞馬遜60%以上的品類10月份開始出現(xiàn)爬坡的趨勢，11~12月份達(dá)到頂峰。進(jìn)入9月，賣家就要開啟旺季備戰(zhàn)狀態(tài)了，那么備戰(zhàn)旺季有什么建議和注意呢？
首先，賣家要定好亞馬遜運(yùn)營計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括參加哪些促銷活動、具體的日期以及相關(guān)安排。有了這個(gè)計(jì)劃，賣家就可以根據(jù)自己的日程提前開始準(zhǔn)備，包括了亞馬遜選品、備貨、宣傳推廣等旺季工作事宜。賣家最好提前在9月跟自己的目標(biāo)受眾溝通，或者是通過郵件或其他渠道發(fā)送產(chǎn)品目錄，以便買家能盡快了解自己的產(chǎn)品。
接著賣家需要完成促銷的相關(guān)準(zhǔn)備。亞馬遜賣家在優(yōu)化自己的店鋪界面的同時(shí)可以通過社交媒體、訂閱郵件等工具協(xié)助推廣宣傳。接著，還要提前準(zhǔn)備自己銷售計(jì)劃所需要的庫存，在必要的情況下，賣家可以提前聯(lián)系供貨商進(jìn)行生產(chǎn)，避免錯(cuò)失促銷良機(jī)。
在漫長的購物旺季中，存在著一定的市場變數(shù)和銷售難題，除了提前做好突發(fā)問題預(yù)案外，賣家應(yīng)該實(shí)時(shí)跟進(jìn)各大平臺和專業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)信息，及時(shí)作出價(jià)格調(diào)整或營銷調(diào)整。
這些政策亞馬遜賣家要留心
1、玩具游戲類產(chǎn)品限制銷售
玩具游戲類產(chǎn)品的限售相信不少賣家都有所耳聞，即：在2018年10月17日到2019年1月5日這一時(shí)段內(nèi)，亞馬遜玩具和游戲類僅對符合要求的自發(fā)貨賣家和FBA賣家開放。不符合這個(gè)要求的賣家就不要備貨啦，賣不了也是徒勞。2018年8月18日之前沒有在亞馬遜銷售過這類產(chǎn)品，或者是在8月初到10月之間沒有收到至少25筆訂單的自發(fā)貨賣家也是不符合要求的。
2、刪改發(fā)貨計(jì)劃將被禁用FBA
之前，賣家是可以刪改發(fā)貨計(jì)劃的，但是從8月31日起，賣家就不能這么做了。賣家要將已獲批貨件計(jì)劃中的每種商品的實(shí)際數(shù)量發(fā)送給亞馬遜指定的機(jī)構(gòu)，如果賣家存在不符合平臺政策的行為，包括了在批準(zhǔn)某個(gè)多目的地貨件計(jì)刻后取消了其中的某些部分，或者是按錯(cuò)誤的路線發(fā)送貨件，或者是發(fā)送不完整的貨件，亞馬遜都會取消賣家發(fā)貨的權(quán)利。
3、注意亞馬遜旺季入庫發(fā)貨時(shí)間
除了上述兩點(diǎn)，亞馬遜賣家旺季還要更重視的一點(diǎn)就是要把貨物提前運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜FBA倉庫，如果錯(cuò)過了最晚入庫時(shí)間，這一年的辛苦就沒了。根據(jù)官方亞馬遜數(shù)據(jù)，歐洲站FBA最晚入倉時(shí)間—2018年11月2日，美國站FBA最晚入倉時(shí)間---2018年11月5日。亞馬遜賣家可以根據(jù)自身情況及時(shí)調(diào)整，以免錯(cuò)過。（來源: 快資訊）
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