一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)制作的好壞，間接影響了訂單的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)是長(zhǎng)什么的呢?它又是由哪些關(guān)鍵因素組成的?接下來(lái)我們就來(lái)詳細(xì)的講解下亞馬遜商品詳情頁(yè)。
一、什么是亞馬遜商品詳情頁(yè)
商品詳情頁(yè)，即在亞馬遜平臺(tái)的搜索框輸入一個(gè)產(chǎn)品名稱，點(diǎn)擊“搜索”按鈕，會(huì)出現(xiàn)很多的商品選項(xiàng)，隨便點(diǎn)擊其中一個(gè)，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面就是這款商品的詳情頁(yè)。商品詳情頁(yè)也稱為商品listing。
二、商品詳情頁(yè)的關(guān)鍵因素有哪些
(一)產(chǎn)品主圖
產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品listing的優(yōu)化中至關(guān)重要?？梢哉f(shuō)，亞馬遜產(chǎn)品圖片對(duì)銷量的影響達(dá)70%以上。亞馬遜listing的圖片是由1張主圖和8張副圖構(gòu)成，其中直接展示在產(chǎn)品頁(yè)面的是6張，另外2張副圖需要點(diǎn)開才能查看。
亞馬遜產(chǎn)品主圖要求
1. 主圖的背景必須是純白色。
2. 主圖要是產(chǎn)品的實(shí)際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖。
3. 主圖不能帶LOGO(產(chǎn)品本身的LOGO是允許的)和水印，也最好不要有不在訂單內(nèi)的配件、道具等
4. 主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間
5. 對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖。
6. 產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，需要顯示整個(gè)產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖。
7. 有些類目允許有模特(如Apparel、內(nèi)衣、襪子)，而且只能使用真人模特，不能使用服裝店里的那種模型模特。模特必須是正面站立，不能是側(cè)面、背面、多角度組合圖、坐姿等。主圖模特身上不能有非售物品。
有些類目主圖則不允許使用模特(如Bag、Jewelry、Shoes)。
8. 小部分home裝飾用品主圖不強(qiáng)制一定要用純白背景，如床上四件套、蚊帳、窗簾、沙發(fā)、墻掛畫、燈。這些產(chǎn)品主圖可以用非純白背景的情景圖等
(二)標(biāo)題
撰寫標(biāo)題前，可從以下幾個(gè)方面入手：
1.深度了解自己的產(chǎn)品及其性能;
2.通過(guò)亞馬遜平臺(tái)選擇幾款銷量較好的同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到Tittle中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞;
3.根據(jù)自身產(chǎn)品和競(jìng)品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。
亞馬遜listing標(biāo)題撰寫參考公式：關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+適用范圍+產(chǎn)品特性(材質(zhì)/尺寸/顏色等)
在撰寫listing標(biāo)題時(shí)，注意避免以下幾點(diǎn)錯(cuò)誤：
1、減少無(wú)效信息、避免主觀形容詞：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality
2、不要全部大寫，首字母大寫即可
3、不要出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤
4、簡(jiǎn)單明了，控制200字符以內(nèi)
5.用數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫“5”不寫 Five
(三)價(jià)格
1.產(chǎn)品定價(jià)參考公式
FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤(rùn)+其它
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它
2. 產(chǎn)品定價(jià)具體方法
(1)根據(jù)產(chǎn)品成本確定起點(diǎn)，保證產(chǎn)品利潤(rùn)
(2)分析競(jìng)品，根據(jù)功能定價(jià)。賣家需要了解清楚市場(chǎng)上賣這些產(chǎn)品的有多少人，他們的產(chǎn)品有什么功能、他們賣什么樣的價(jià)格等。
(3)根據(jù)貨架理論尋找準(zhǔn)確價(jià)格。利用工具將大概20個(gè)關(guān)鍵詞下的所有l(wèi)isting的價(jià)格下載下來(lái)，然后從中找出一個(gè)沒(méi)人做的值。
(4)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。時(shí)刻觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向以及市場(chǎng)環(huán)境來(lái)及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格。
(四)產(chǎn)品星級(jí)
影響產(chǎn)品星級(jí)的因素主要有幾點(diǎn)：
1. review的買家質(zhì)量。一個(gè)健康的買家賬號(hào)和購(gòu)物IP環(huán)境所留下的review會(huì)排在最前面。
2. review的留存時(shí)間。一般能長(zhǎng)時(shí)間留存下來(lái)的review都是高質(zhì)量的review。這樣的review權(quán)重，可能比你機(jī)刷的10條五星好評(píng)還要大一些。
3. review被點(diǎn)贊的數(shù)量。就是一條review被點(diǎn)擊helpful的數(shù)量，被點(diǎn)贊數(shù)量多的review會(huì)排到前面。
4. review的評(píng)論字?jǐn)?shù)及內(nèi)容。一般類似自然留評(píng)、文字?jǐn)?shù)量和質(zhì)量都不錯(cuò)的review，在星級(jí)評(píng)定中占據(jù)一些優(yōu)勢(shì)。
(五)review數(shù)量
獲取review的方法：
1用郵件售后，獲取review
當(dāng)買賣雙方達(dá)成交易時(shí)，亞馬遜就給出一個(gè)買家的郵箱，讓交易的雙方用郵件進(jìn)行一個(gè)交流，賣家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)憑借著盡心的服務(wù)和精心編寫的語(yǔ)言吸引或者引導(dǎo)買家在listing上留下review，但是絕對(duì)不能直接說(shuō)讓給好評(píng)。
2.使用產(chǎn)品插頁(yè)
產(chǎn)品插頁(yè)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)很常見，賣家可以在產(chǎn)品包裝盒中放入插頁(yè)(如一張小卡片)來(lái)索要評(píng)論。但你必須小心不要在插頁(yè)的措辭中提供任何if/then語(yǔ)句，例如，“If you leave us a review then we’ll give you a lifetime extended warranty?！?如果您留下評(píng)論，我們將向您提供一個(gè)終身延保)。
3.官方測(cè)評(píng)
賣家可以買家發(fā)起請(qǐng)求，讓買家點(diǎn)rating，如果買家想客觀評(píng)論，在后期也是可以進(jìn)行的。
以上是關(guān)于亞馬遜商品詳情頁(yè)的一些介紹，希望可以幫助到你。(來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工)
