一個產(chǎn)品詳情頁制作的好壞，間接影響了訂單的轉(zhuǎn)化率。對于亞馬遜賣家來說，優(yōu)質(zhì)的詳情頁是長什么的呢?它又是由哪些關鍵因素組成的?接下來我們就來詳細的講解下亞馬遜商品詳情頁。
一、什么是亞馬遜商品詳情頁
商品詳情頁，即在亞馬遜平臺的搜索框輸入一個產(chǎn)品名稱，點擊“搜索”按鈕，會出現(xiàn)很多的商品選項，隨便點擊其中一個，跳轉(zhuǎn)頁面就是這款商品的詳情頁。商品詳情頁也稱為商品listing。
二、商品詳情頁的關鍵因素有哪些
(一)產(chǎn)品主圖
產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品listing的優(yōu)化中至關重要?？梢哉f，亞馬遜產(chǎn)品圖片對銷量的影響達70%以上。亞馬遜listing的圖片是由1張主圖和8張副圖構成，其中直接展示在產(chǎn)品頁面的是6張，另外2張副圖需要點開才能查看。
亞馬遜產(chǎn)品主圖要求
1. 主圖的背景必須是純白色。
2. 主圖要是產(chǎn)品的實際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖。
3. 主圖不能帶LOGO(產(chǎn)品本身的LOGO是允許的)和水印，也最好不要有不在訂單內(nèi)的配件、道具等
4. 主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間
5. 對于有變體的商品，父子商品都要有主圖。
6. 產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，需要顯示整個產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖。
7. 有些類目允許有模特(如Apparel、內(nèi)衣、襪子)，而且只能使用真人模特，不能使用服裝店里的那種模型模特。模特必須是正面站立，不能是側(cè)面、背面、多角度組合圖、坐姿等。主圖模特身上不能有非售物品。
有些類目主圖則不允許使用模特(如Bag、Jewelry、Shoes)。
8. 小部分home裝飾用品主圖不強制一定要用純白背景，如床上四件套、蚊帳、窗簾、沙發(fā)、墻掛畫、燈。這些產(chǎn)品主圖可以用非純白背景的情景圖等
(二)標題
撰寫標題前，可從以下幾個方面入手：
1.深度了解自己的產(chǎn)品及其性能;
2.通過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產(chǎn)品進行分析，找到Tittle中的核心關鍵詞和產(chǎn)品特性詞;
3.根據(jù)自身產(chǎn)品和競品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質(zhì)化嚴重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。
亞馬遜listing標題撰寫參考公式：關鍵詞+品牌+亮點+適用范圍+產(chǎn)品特性(材質(zhì)/尺寸/顏色等)
在撰寫listing標題時，注意避免以下幾點錯誤：
1、減少無效信息、避免主觀形容詞：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality
2、不要全部大寫，首字母大寫即可
3、不要出現(xiàn)拼寫錯誤
4、簡單明了，控制200字符以內(nèi)
5.用數(shù)字用阿拉伯數(shù)字，如 寫“5”不寫 Five
(三)價格
1.產(chǎn)品定價參考公式
FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它
FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
2. 產(chǎn)品定價具體方法
(1)根據(jù)產(chǎn)品成本確定起點，保證產(chǎn)品利潤
(2)分析競品，根據(jù)功能定價。賣家需要了解清楚市場上賣這些產(chǎn)品的有多少人，他們的產(chǎn)品有什么功能、他們賣什么樣的價格等。
(3)根據(jù)貨架理論尋找準確價格。利用工具將大概20個關鍵詞下的所有l(wèi)isting的價格下載下來，然后從中找出一個沒人做的值。
(4)適當調(diào)整價格。時刻觀察競爭對手動向以及市場環(huán)境來及時調(diào)整自己的價格。
(四)產(chǎn)品星級
影響產(chǎn)品星級的因素主要有幾點：
1. review的買家質(zhì)量。一個健康的買家賬號和購物IP環(huán)境所留下的review會排在最前面。
2. review的留存時間。一般能長時間留存下來的review都是高質(zhì)量的review。這樣的review權重，可能比你機刷的10條五星好評還要大一些。
3. review被點贊的數(shù)量。就是一條review被點擊helpful的數(shù)量，被點贊數(shù)量多的review會排到前面。
4. review的評論字數(shù)及內(nèi)容。一般類似自然留評、文字數(shù)量和質(zhì)量都不錯的review，在星級評定中占據(jù)一些優(yōu)勢。
(五)review數(shù)量
獲取review的方法：
1用郵件售后，獲取review
當買賣雙方達成交易時，亞馬遜就給出一個買家的郵箱，讓交易的雙方用郵件進行一個交流，賣家可以利用這個機會憑借著盡心的服務和精心編寫的語言吸引或者引導買家在listing上留下review，但是絕對不能直接說讓給好評。
2.使用產(chǎn)品插頁
產(chǎn)品插頁對于賣家來說很常見，賣家可以在產(chǎn)品包裝盒中放入插頁(如一張小卡片)來索要評論。但你必須小心不要在插頁的措辭中提供任何if/then語句，例如，“If you leave us a review then we’ll give you a lifetime extended warranty。”(如果您留下評論，我們將向您提供一個終身延保)。
3.官方測評
賣家可以買家發(fā)起請求，讓買家點rating，如果買家想客觀評論，在后期也是可以進行的。
以上是關于亞馬遜商品詳情頁的一些介紹，希望可以幫助到你。(來源：跨境知識搬運工)
