什么是亞馬遜listing ?
簡單說，listing 就是一個產(chǎn)品頁面，一件商品一個頁面。就單詞含義來說，名詞意思指 (尤指按字母順序排列的) 表冊，目錄，列表; (報章或雜志有關(guān)某城市電影、戲劇等的) 上映信息，演出信息; (表冊上的) 位置，項目; 動詞的意思是 (按某次序) 把…列表，列清單，擬訂清單; 列舉; 把…列入一覽表; (被) 列入銷售清單，列入價目表;
那么亞馬遜listing如何優(yōu)化呢?
亞馬遜產(chǎn)品listing包含產(chǎn)品標題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評級等，但我們主要優(yōu)化的應(yīng)該是這五點，即：標題，主圖，問答，長描，關(guān)鍵詞。
1，標題。一個好的標題應(yīng)該含有品牌 + 型號 + 關(guān)鍵詞 + 適用范圍 + 產(chǎn)品特性。但亞馬遜標題是要用英文來寫的，所以每個單詞的首字母必須大寫，除了連詞、冠詞、介詞之外 ,另外單詞不能全部大寫或小寫。也不能用任何特殊字符或符號出現(xiàn)，更不能帶有與商品無關(guān)的任何促銷信息，或出現(xiàn)引誘買家購買詞語。
2，主圖。要求最長邊必須至少為一千像素，這樣就會有縮放的功能，這個功能具有增加銷售量的作用;最短邊長不能低于五百像素，否則無法上傳到亞馬遜后臺。還有主圖的背景必須是純白色，主圖是產(chǎn)品的實際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖，不能帶有l(wèi)ogo或者水印。另外，主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間，橫向和縱向比例是1:1.3時，可以在亞馬遜的網(wǎng)站達到最佳的視覺效果。
3，問答。Q&A是亞馬遜的顧客們關(guān)于產(chǎn)品問答的平臺，淘寶上也有。相對于產(chǎn)品描述和評論來講，問答界面能從買家的角度提供了一些不方便在描述中提供信息，也是listing優(yōu)化中不可忽略的一部分，對于轉(zhuǎn)化率的提升也有幫助。咱們再淘寶上買過東西的都知道，購買過這件物品的買家也會收到回答問題的郵件，亞馬遜希望問題有更加真實的反饋，而不是只有賣家能夠回答，那樣可能會存在欺騙買家的可能，所以對此問題感興趣的客戶也能夠進行回答，亞馬遜對此并沒有限制。只是有時候也會有一些負面的回答，只需要有一條可能會會把想要買的顧客嚇走，所以得盡量避免出現(xiàn)這樣的問題?？梢栽黾訂柎鸬臄?shù)量，雖然不能提升排名，但能提升活躍度，但也要視產(chǎn)品的銷量決定，一個剛上架的商品一堆問答，想必也有點假吧...
4，長描。長描本身一塊可能字數(shù)相對比較多，正常情況下消費者沒有那么多時間，也沒有很好的耐心去完完全全看完，但不代表不重視。這塊可以填寫產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決的問題等，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。另外，用口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠。
5，關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是帶來流量的關(guān)鍵之一，如何才能讓你的關(guān)鍵詞跟客戶搜索的關(guān)鍵詞更匹配?如何才能讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前呢?關(guān)鍵詞這塊最好符合當?shù)厝说恼Z言搜索習慣，比如一款藍牙音響，在中國是叫音響，在外國就是揚聲器了，有時候翻譯軟件也并不是那么的智能，所以在優(yōu)化過程中要盡可能的學(xué)習。還有隱藏關(guān)鍵詞，隱藏關(guān)鍵詞是你向亞馬遜提供更多關(guān)于你的產(chǎn)品信息(消費者看不到的信息)的機會，產(chǎn)品的類目、功能、用途，相關(guān)類目等等，做詞庫自己積累。而且你的產(chǎn)品標題應(yīng)該給出最重要的關(guān)鍵詞，并將其放置于產(chǎn)品標題的開頭。
盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜Listing的優(yōu)化還是很重要的，能將你的產(chǎn)品銷售潛力極大化。優(yōu)化產(chǎn)品listing有以下好處：
(1) 增加listing訪問量
(2) 增加轉(zhuǎn)化率
(3) 增加收益
在亞馬遜銷售商品，如果你不進行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing，便不會有流量，沒有流量就不會有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時間去優(yōu)化listing是非常值得的。我們也可以選擇從競爭對手那里學(xué)習經(jīng)驗，從他們那里找亮點，他們文案很多時候有值得我們學(xué)習的地方，要知道新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細節(jié)做到極致，這樣才能有機會讓自己的lisiting擠上排名。
在亞馬遜銷售商品，如果你不進行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing，便不會有流量，沒有流量就不會有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時間去優(yōu)化listing是非常值得的。我們也可以選擇從競爭對手那里學(xué)習經(jīng)驗，從他們那里找亮點，他們文案很多時候有值得我們學(xué)習的地方，要知道新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細節(jié)做到極致，這樣才能有機會讓自己的lisiting擠上排名。
來源：知乎 作者 公眾號：跨境電商族 鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/68601393
