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Q4，Q4，Q4!對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)季度的業(yè)績(jī)太重要了!為了沖排名，賣(mài)家真的使出了渾身解數(shù)。

眾所周知，在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統(tǒng)會(huì)提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣(mài)家，后續(xù)通過(guò)數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀，及時(shí)對(duì)廣告做出優(yōu)化。

很多人連一些基本的概念可能還沒(méi)搞清楚。FBM和FBA并不是運(yùn)營(yíng)模式，而是配送模式。說(shuō)白了就是發(fā)貨給消費(fèi)者，F(xiàn)BM是自己發(fā)貨，F(xiàn)BA是亞馬遜發(fā)貨。

隨著臺(tái)風(fēng)“圓規(guī)”悄然走去，廣州天氣也添上一絲絲涼快;而北方也陸續(xù)下起了雪，小億提醒大家記得“聽(tīng)媽媽的話(huà)”穿好秋衣秋褲，別被傷風(fēng)感冒纏上啦!

國(guó)慶到了，最后一天了，估計(jì)很多賣(mài)家都在等下班了吧，也部分賣(mài)家已經(jīng)回家路上甚至已經(jīng)到家了吧。但是，作為亞馬遜人，實(shí)際是沒(méi)有什么假期的，只是不用呆在辦公室，不用出勤打卡罷了。

今天我們就扒一扒廣告的那些被你忽視的作用，希望你重新燃起學(xué)習(xí)廣告的熱情，花了這么貴的廣告費(fèi)還不好好發(fā)揮它的作用，有點(diǎn)太虧了!

跨境電商行業(yè)內(nèi)的頭部賣(mài)家大多數(shù)都在技術(shù)上投入巨款!大賣(mài)在快速發(fā)展過(guò)程中，根據(jù)自身業(yè)務(wù)流程，打造了強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)，以系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)公司更健康的發(fā)展。

美國(guó)下半年有幾個(gè)重要節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)，黑五等，大家都知道，季節(jié)性產(chǎn)品的流量是巨大的，單量也是很誘人的。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)， Ann不太建議大家選季節(jié)性產(chǎn)品。但是如果實(shí)在想?yún)⑴c一下，想要建議大家謹(jǐn)慎備貨，不戀戰(zhàn)，不補(bǔ)貨，賣(mài)完即可。

進(jìn)入9月后，各種大促銷(xiāo)在即，數(shù)據(jù)分析師們又到了一年最辛苦，最悲催的時(shí)間段。然而，有多少無(wú)意義的加班，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)部門(mén)不會(huì)提需求導(dǎo)致的。需求提得不合理，業(yè)務(wù)部門(mén)看了不解決問(wèn)題，就會(huì)反反復(fù)復(fù)地再提需求。導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析師們辛苦加班還不落好，背上一個(gè)：“分析沒(méi)深度啊!”的壞名聲。

我們知道亞馬遜有A9算法規(guī)則，卻無(wú)法知道亞馬遜的底層邏輯和規(guī)則的細(xì)節(jié)、詳細(xì)情況(如A9算法邏輯，評(píng)分計(jì)算方式，競(jìng)價(jià)的計(jì)算原理等)，我們只能猜測(cè)，只能通過(guò)大量的實(shí)踐、推理、總結(jié)，得出一個(gè)越來(lái)越接近的“真相”。

最近不斷收到小伙伴私信，讓我?guī)退麄兛纯磸V告。連續(xù)看了好幾個(gè)知友的廣告數(shù)據(jù)，說(shuō)實(shí)話(huà)，把我給整不會(huì)了。這微弱的轉(zhuǎn)化率再配上這“一騎絕塵”的廣告花費(fèi)，內(nèi)心忍不住替大家緊張：照這燒錢(qián)的速度，何時(shí)才能在亞馬遜賺到錢(qián)?

ACOS真的越低越好嗎?ACOS太高，能不能直接砍廣告預(yù)算?發(fā)現(xiàn)ACOS不合理，馬上就優(yōu)化廣告對(duì)嗎?各位賣(mài)家是否也遇到過(guò)上面的難題?ACOS盲點(diǎn)多多，“找不準(zhǔn)ACOS問(wèn)題核心”、“不知道優(yōu)化從何下手”，賣(mài)家直呼太難了!

產(chǎn)品是剛上架沒(méi)多久，沒(méi)review，只有一個(gè)rating 自然能出單，自動(dòng)廣告不出單那應(yīng)該關(guān)鍵詞埋的沒(méi)問(wèn)題的吧?

2021年已經(jīng)步入下半程，各種撈金節(jié)日即將排隊(duì)向我們走來(lái)，抓住這波“流量盛典”，實(shí)現(xiàn)旺季流量翻倍上漲，儼然成為廣大跨境賣(mài)家的工作重心。想在大促旺季一展身手的跨境賣(mài)家，如何在產(chǎn)品、流量等層面做好充足準(zhǔn)備?

亞馬遜廣告無(wú)論在什么時(shí)候都是亞馬遜賣(mài)家齊聚時(shí)的熱點(diǎn)話(huà)題。殊不知，無(wú)論是廣告老手抑或CPC新人，在廣告操盤(pán)初期都有可能遇到相同的問(wèn)題，待到復(fù)盤(pán)時(shí)才知曉原來(lái)自己是“踩坑”了!