最近A9算法發(fā)生了很大變化，站內(nèi)的廣告算法也發(fā)生了變化，廣告位置增加，自然流量入口減少，很多賣方感到廣告成本越來越高，但效果不好。
如果以前可以粗放地投放廣告的話，在今后的運(yùn)營(yíng)中，只能細(xì)分地運(yùn)營(yíng)，投放廣告需要更細(xì)致的計(jì)算。為了從廣告刀上賺廣告，以下幾點(diǎn)需要作為賣方記住心底。
1.廣告不一定越準(zhǔn)確越好，只要轉(zhuǎn)化率高，適度浪費(fèi)也可以接受。
賣方經(jīng)常反饋?zhàn)詣?dòng)廣告中表現(xiàn)良好的三高詞匯制作手動(dòng)廣告，同時(shí)否認(rèn)自動(dòng)廣告中提出的三高關(guān)鍵詞，結(jié)果廣告效果越來越差。
為什么會(huì)這樣呢?
原因很簡(jiǎn)單，邏輯上，上述操作確實(shí)有助于節(jié)約廣告成本，但在亞馬遜A9算法下，廣告的表現(xiàn)與上述邏輯沒有直接關(guān)系。
認(rèn)真的賣方進(jìn)行A/B測(cè)試，即使是完全相同的兩個(gè)廣告計(jì)劃，無論是放在同一個(gè)賬戶的同一產(chǎn)品下，還是放在同一個(gè)賬戶的Listing上，還是放在同一個(gè)賬戶的同一個(gè)賬戶的同一個(gè)Listing上，其表現(xiàn)都是千差萬別。
針對(duì)自動(dòng)化廣告投放關(guān)鍵字做手動(dòng)化廣告，隨后從自動(dòng)化廣告策劃中否定，確實(shí)沒有辦法保證兩個(gè)廣告策劃能夠做到一樣的實(shí)際效果。
正確的做法是，對(duì)于在自動(dòng)廣告計(jì)劃中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高，ACOS成本效益高，必須持續(xù)投入，如果有預(yù)算，可以對(duì)這些關(guān)鍵詞創(chuàng)建手動(dòng)廣告，同時(shí)運(yùn)行自動(dòng)手動(dòng)廣告，比較其廣告表現(xiàn)
2.否認(rèn)關(guān)鍵詞不一定越多越好，在否認(rèn)關(guān)鍵詞的把握上，我們也應(yīng)該遵循適度浪費(fèi)的原則。
有些賣方在自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，想根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告大量否定低轉(zhuǎn)換和無轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，達(dá)到節(jié)約廣告成本的目的，但很多賣方經(jīng)過一些操作，發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)更差。
為什么呢?
因?yàn)槭褂眠^多的否定關(guān)鍵詞會(huì)破壞原有的廣告結(jié)構(gòu)。
自動(dòng)廣告的展示是系統(tǒng)根據(jù)Listing的詳細(xì)內(nèi)容抓住關(guān)鍵詞，匹配合適的檢索結(jié)果頁(yè)面和相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，其核心是自己Listing的詳細(xì)內(nèi)容，在眾多詳細(xì)內(nèi)容中，最重要的要素是分類節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞系統(tǒng)根據(jù)這兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行匹配，賣方在廣告運(yùn)行中否定的關(guān)鍵詞過多的話，系統(tǒng)越來越難以識(shí)別和匹配到很多正確的位置，廣告的表現(xiàn)也會(huì)惡化。
在否定關(guān)鍵詞的使用上，正確的姿勢(shì)應(yīng)該是看整個(gè)廣告策劃的轉(zhuǎn)化率和ACOS，只要整個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率高，ACOS的成本效益高，就不要過度拘泥于每個(gè)關(guān)鍵詞的個(gè)人表現(xiàn)，只要不相關(guān)的關(guān)鍵詞被多次點(diǎn)擊會(huì)否定，相關(guān)的點(diǎn)擊
當(dāng)然，如果廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了很多不相關(guān)的詞語，應(yīng)該反省自己的Listing優(yōu)化情況。
3.ACOS的數(shù)值自然很好，但并不意味著越小越好，或者追求無限的小。
在某個(gè)廣告計(jì)劃中，ACOS數(shù)值的高低在某種程度上意味著這個(gè)廣告計(jì)劃是賺錢還是赤字，所以很多賣方總是希望ACOS越小越好，但是正確的姿勢(shì)是，不要盲目追求ACOS數(shù)值的小，必須在某個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)接受。
什么是ACOS的合理區(qū)間?
那就是等于這個(gè)產(chǎn)品的毛利率。
ACOS小于毛利率的話，這個(gè)廣告計(jì)劃必然會(huì)給你帶來利益，正好等于毛利率的話，賬本上沒有直接的利益，但是也會(huì)給你帶來隱性的訂單和利益，這也是可以接受的，對(duì)于比較過激的賣方來說，ACOS比毛利率稍微高一點(diǎn)，廣告也是值得持續(xù)投入的
因此，即使ACOS的數(shù)值稍高，Listing的所有訂單計(jì)算都有利潤(rùn)，也應(yīng)該考慮保留廣告。結(jié)果，廣告帶來的訂單擴(kuò)大了競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變小，有了更多的生存機(jī)會(huì)。
只追求ACOS的小，就有可能把市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只追求ACOS數(shù)值的小就好就像節(jié)儉致富一樣，幾乎是不可能的。
