亞馬遜站內(nèi)廣告是眾所周知的商品曝光、點(diǎn)擊的主要流量來源。對(duì)于低客戶產(chǎn)品來說，廣告費(fèi)用比例難以控制，一不小心就超過了，轉(zhuǎn)化率也很差，廣告效果往往達(dá)不到心理預(yù)期。
場(chǎng)景一：有的產(chǎn)品是去年9月上架的，售價(jià)只有13塊評(píng)論后才開始投放廣告，效果不明顯。具體來說，cpc點(diǎn)擊費(fèi)用高，自動(dòng)廣告1美元，數(shù)百曝光，每天點(diǎn)擊零星數(shù)次手動(dòng)1.2美元或0曝光。
場(chǎng)景二：紅海類產(chǎn)品，售價(jià)9.99美元，上架后自動(dòng)打開手動(dòng)廣告。具體表現(xiàn)為廣告主詞(主詞熱度非常高)，競(jìng)價(jià)是亞馬遜競(jìng)價(jià)的1.5倍(競(jìng)價(jià)2-3美元)，3天內(nèi)曝光的只有幾百人，沒有點(diǎn)擊。
然后問題出現(xiàn)了。
Q1、關(guān)鍵詞權(quán)重越高，ppc競(jìng)價(jià)越低?關(guān)鍵詞有AC標(biāo)識(shí)，我這個(gè)詞競(jìng)價(jià)低嗎?
一般來說，權(quán)重越高，競(jìng)價(jià)越低，但競(jìng)價(jià)的影響因素與賬號(hào)有關(guān)，有的大賬號(hào)，VC賬號(hào)在建廣告群時(shí)競(jìng)價(jià)也很低。與AC無直接關(guān)系，在A9算法中，具體與廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低(相對(duì))，廣告質(zhì)量得分越好。讓我們看看數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
Q2、如果問題1成立，我應(yīng)該先打印幾個(gè)關(guān)鍵詞，打印權(quán)重后再做廣告嗎?還是一起打印關(guān)鍵詞+廣告詞，手動(dòng)廣告只打開幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后打印訂單的廣告購買?
大賣確實(shí)有燒主詞的做法。如果你是土豪，請(qǐng)自由。確實(shí)有效果。
如果資金有限，建議在前期自動(dòng)、單詞、廣泛使用。高曝光，如果沒有點(diǎn)擊，先看CTR是否過低，如果有，先優(yōu)化主圖、價(jià)格、估值、估值數(shù)。如果不是CTR的問題，提升CPC，點(diǎn)擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)有分析意義。點(diǎn)擊很多，如果沒有轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化率，就要在listing本身下功夫，優(yōu)化文案、圖片、QA、評(píng)論等。磨刀不會(huì)誤砍柴工。
Q3、1、2成立后，核心詞權(quán)重提升，長(zhǎng)尾詞權(quán)重提升?
如果不是土豪燒大詞法，還是改變思維，一般建議長(zhǎng)尾詞引起主詞權(quán)重。也就是說，自動(dòng)、廣泛、詞組和后期是正確的。例如，如果一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是AB，就必須挖掘包括AB在內(nèi)的長(zhǎng)尾詞，從自動(dòng)/廣告中跑出的長(zhǎng)尾詞，如ABC、ABCD等。這樣，我們不僅可以以低競(jìng)價(jià)獲取流量，還可以提升主詞權(quán)重。而且這對(duì)于資金有限的賣家來說，可以在一定程度上降低推廣投入。
