亞馬遜站內廣告是眾所周知的商品曝光、點擊的主要流量來源。對于低客戶產(chǎn)品來說，廣告費用比例難以控制，一不小心就超過了，轉化率也很差，廣告效果往往達不到心理預期。
場景一：有的產(chǎn)品是去年9月上架的，售價只有13塊評論后才開始投放廣告，效果不明顯。具體來說，cpc點擊費用高，自動廣告1美元，數(shù)百曝光，每天點擊零星數(shù)次手動1.2美元或0曝光。
場景二：紅海類產(chǎn)品，售價9.99美元，上架后自動打開手動廣告。具體表現(xiàn)為廣告主詞(主詞熱度非常高)，競價是亞馬遜競價的1.5倍(競價2-3美元)，3天內曝光的只有幾百人，沒有點擊。
然后問題出現(xiàn)了。
Q1、關鍵詞權重越高，ppc競價越低?關鍵詞有AC標識，我這個詞競價低嗎?
一般來說，權重越高，競價越低，但競價的影響因素與賬號有關，有的大賬號，VC賬號在建廣告群時競價也很低。與AC無直接關系，在A9算法中，具體與廣告質量得分有關，關注CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低(相對)，廣告質量得分越好。讓我們看看數(shù)據(jù)的優(yōu)化。
Q2、如果問題1成立，我應該先打印幾個關鍵詞，打印權重后再做廣告嗎?還是一起打印關鍵詞+廣告詞，手動廣告只打開幾個關鍵詞，然后打印訂單的廣告購買?
大賣確實有燒主詞的做法。如果你是土豪，請自由。確實有效果。
如果資金有限，建議在前期自動、單詞、廣泛使用。高曝光，如果沒有點擊，先看CTR是否過低，如果有，先優(yōu)化主圖、價格、估值、估值數(shù)。如果不是CTR的問題，提升CPC，點擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)有分析意義。點擊很多，如果沒有轉化率和轉化率，就要在listing本身下功夫，優(yōu)化文案、圖片、QA、評論等。磨刀不會誤砍柴工。
Q3、1、2成立后，核心詞權重提升，長尾詞權重提升?
如果不是土豪燒大詞法，還是改變思維，一般建議長尾詞引起主詞權重。也就是說，自動、廣泛、詞組和后期是正確的。例如，如果一個產(chǎn)品的核心關鍵詞是AB，就必須挖掘包括AB在內的長尾詞，從自動/廣告中跑出的長尾詞，如ABC、ABCD等。這樣，我們不僅可以以低競價獲取流量，還可以提升主詞權重。而且這對于資金有限的賣家來說，可以在一定程度上降低推廣投入。
