作為合格的亞馬遜賣家，必須掌握一些知識點(diǎn)。關(guān)于亞馬遜廣告，你知道廣告活動(dòng)Campaign和廣告組AdsGroup有什么關(guān)系嗎?廣告的匹配為大小寫嗎?影響廣告排名的因素是什么?這樣的知識點(diǎn)。本文介紹了與亞馬遜廣告有關(guān)的小知識點(diǎn)ACOS。
什么是ACOS?
亞馬遜acos是廣告指標(biāo)，主要用于測量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)，即亞馬遜廣告成本和廣告直接銷售額的比例。ACoS低的情況下，意味著廣告費(fèi)用占銷售比例低。因此，許多賣家將降低ACOS作為廣告投放的目標(biāo)。
從acos的角度來看，決定acos的高低是什么賣方理想的acos是多少?讓我們先看看亞馬遜acos的計(jì)算公式。
亞馬遜acos的計(jì)算公式:
ACoS=adspend(廣告投放)/salesrevenue(銷售額)
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷售額=客戶單價(jià)*銷售額。
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷量)銷量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量。
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)
ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價(jià)*CR)
例如，在亞馬遜上花40美元做廣告，從這些廣告中獲得100美元的銷售額，ACoS就是40%。也就是說，ACoS=$40/100*100%=40%
賣方理想的acos是多少?
根據(jù)產(chǎn)品和賣方發(fā)布廣告的目的，理想的ACoS也不同。
例如，發(fā)布廣告是為了提高銷售量和產(chǎn)品排名，理想的acos應(yīng)該保證損益平衡。例如，一些賣家發(fā)布廣告是因?yàn)樗麄兿氚l(fā)布新產(chǎn)品。此時(shí)，普通的acos會更高。但是，對于成熟的產(chǎn)品銷售，賣方在制定acos時(shí)應(yīng)盡量控制在較低的數(shù)值，以確保每次銷售產(chǎn)品都能獲利。
如何降低亞馬遜acos?
亞馬遜賣方主要可以通過以下方面降低acos
1.漲價(jià):這里的漲價(jià)不是盲目提高價(jià)格，而是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤綜合考慮，建議每次漲價(jià)幅度不要太大，經(jīng)過約2~3周的觀察，基本上可以決定利潤最大化的價(jià)格。
2.優(yōu)化廣告創(chuàng)建效果好的廣告組，注意報(bào)告中的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這一重要數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況進(jìn)行優(yōu)化，找到核心關(guān)鍵詞。
3.設(shè)定關(guān)鍵詞競爭價(jià)格:亞馬遜總是提出各關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)范圍，但必須根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)定自己競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)報(bào)價(jià)。例如，特定關(guān)鍵詞的競爭價(jià)格范圍為0.70美元-1.50美元，可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇后者，你肯定會贏得排名，但你的整體成本會在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。
4.提高QS:亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高轉(zhuǎn)化越高，廣告權(quán)重越高(即使你提出的單一競爭價(jià)格不高，也會獲得比較高的排名)，高轉(zhuǎn)化、低成本是降低Acos的核心。
以上是關(guān)于亞馬遜ACOS的知識點(diǎn)，賣方必須記住亞馬遜ACOS不是越低越好。我們必須根據(jù)自己實(shí)際銷售的產(chǎn)品和現(xiàn)在店鋪的狀態(tài)進(jìn)行綜合考慮。
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