每天，我們都需要通過數(shù)據(jù)來診斷商店的情況。在日常情況下，我們將接觸銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、商店流量數(shù)據(jù)等。今天重點(diǎn)看亞馬遜銷售量的數(shù)據(jù)，對我們經(jīng)營店鋪有什么作用?
一、亞馬遜銷售數(shù)據(jù)分析，找到店內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在解釋這個案例之前，讓我們先看看公式
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價。
這個公式在電器商圈廣為人知，還有一些變體公式，大家都很關(guān)心通過提高公式的各個因素，最終達(dá)到提高銷售額的目的。特別是為了獲得更高的流量，熱衷于提高搜索排名的課程很多。
事實(shí)上，對于亞馬遜這個平臺來說，賣方的考慮因素更加重視轉(zhuǎn)化率。亞馬遜不在乎你獲得了多少流量，因?yàn)槠脚_內(nèi)的流量都屬于亞馬遜，無論流量給予哪個產(chǎn)品，都不會改變流量的總量，所以從亞馬遜的角度來看，流量不是變量而是定量的。亞馬遜只關(guān)心你的轉(zhuǎn)化率。為了獲得更高的GMV，亞馬遜的選擇是盡可能給高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品帶來流量。
二、用亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)跟蹤產(chǎn)品的普及效果，分析產(chǎn)品的成長性。
根據(jù)完整的數(shù)據(jù)記錄，準(zhǔn)確的分析建議賣方在推廣過程中做好數(shù)據(jù)收集工作。最簡單的方法是通過Excel表格為每個產(chǎn)品創(chuàng)建一個工作表格。每天收集以下數(shù)據(jù):訪問者數(shù)量、訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)化率(自動計(jì)算)、交易金額、類別排名、主要關(guān)鍵詞排名(3~5個)，并在表格中創(chuàng)建一個圖表，以時間為橫軸，畫出相應(yīng)的折線圖。
隨著亞馬遜銷售數(shù)據(jù)的積累，數(shù)據(jù)顯示出奇怪的特性。
1、螺旋上升特性:發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品流量和成交每周有跳躍上升。例如，在成交中，第一周的成交是2、3、3、2、4、4、5，第二周突然上升到新的高度。例如，9、9、8、6、8、7、8。到了第三周可能會跳到10個以上的成交。數(shù)據(jù)顯示了以周為單位、跳躍螺旋上升的傾向。
2、推進(jìn)周期的一定性:排除脫銷、審查、認(rèn)證等意外因素，新產(chǎn)品的推進(jìn)周期一般約為6~8周，之后數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定，除非投入新的推進(jìn)資源，否則不再呈現(xiàn)螺旋上升特性。
3、轉(zhuǎn)換率的穩(wěn)定性:在圖表中，轉(zhuǎn)換率將顯示為固定值上下波動的折線。如果時間周期足夠長，轉(zhuǎn)換率將呈現(xiàn)輕微的上升趨勢。
