在跨境電商行業(yè)里，一直有這么一句話，那就是：三分運(yùn)營(yíng)，七分選品，可以看出選品的重要性，這句話在很多年前也重點(diǎn)提過(guò)，也寫過(guò)不少相關(guān)的文章，確實(shí)一個(gè)好產(chǎn)品勝過(guò)你一大堆的“黑科技”。
而今天貿(mào)哥又要對(duì)三分運(yùn)營(yíng)里再次提出一個(gè)重點(diǎn)，那就是在運(yùn)營(yíng)，那是：“三分優(yōu)化，七分選詞”，相信很快又有跨境電商行業(yè)的文章會(huì)用到這句話了。
為什么這么說(shuō)?應(yīng)該怎么做呢?
一、所有運(yùn)營(yíng)就是在優(yōu)化，而你優(yōu)化的就是關(guān)鍵詞
爆款產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)跨境電商店鋪來(lái)說(shuō)，有多重要，大家應(yīng)該都清楚的，也許并且不是所有賣家要靠爆款產(chǎn)品而生存，但有很多產(chǎn)品的銷量卻是靠爆款產(chǎn)品帶動(dòng)起來(lái)的。
今天在這里我們談?wù)撛趺催x品的問(wèn)題，相關(guān)內(nèi)容，大家可以在公眾號(hào)里搜一下，本文我們只聊聊運(yùn)營(yíng)方面的。
運(yùn)營(yíng)干的事主要就是優(yōu)化店鋪，而有跨境電商公司在招人的時(shí)候?qū)懼羞\(yùn)營(yíng)人員，而做的事情只是回回信，這種不叫運(yùn)營(yíng)，只能叫做客服，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)也是離不開(kāi)客服反饋過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)。
優(yōu)化店鋪中，因?yàn)橛懈鞣N各樣的數(shù)據(jù)需要分析，其中關(guān)鍵詞的優(yōu)化是最為核心的，一個(gè)好的關(guān)鍵詞能給你帶來(lái)大量的訂單的，所以運(yùn)營(yíng)人員每一的核心工作就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。
二、三分優(yōu)化，七分選詞
選詞就是核心中的重點(diǎn)，選什么詞最有優(yōu)勢(shì)，并且最有可能會(huì)獲得好的排名，并且廣告費(fèi)用最低，這可是一門跨境電商運(yùn)營(yíng)的核心課，僅次于選品。
怎么選擇關(guān)鍵詞?這里給大家分享幾個(gè)大致方法：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的LISTING
這個(gè)方法最直接，也最高效，怎么分析怎樣獲取，每個(gè)運(yùn)營(yíng)的方法不一樣，每個(gè)類目的產(chǎn)品分析也不一樣，但互聯(lián)網(wǎng)的共享的，你多分析就會(huì)找到適合你自己的方法。
2、廣告列表里
這一點(diǎn)最好是做一定的測(cè)試量，然后再用你過(guò)去的廣告列表里的詞來(lái)分析，把這些詞做一個(gè)分類，比如我比較喜歡把這些詞分為四類，低投入高產(chǎn)出的詞，低投入低產(chǎn)出的詞，高投入高產(chǎn)出的詞，高投入低產(chǎn)出的詞等，這樣來(lái)分類選擇，這個(gè)方法我認(rèn)為最好的。
3、亞馬遜搜索下拉欄
這個(gè)選詞方法，還是比較容易的，并且也是比較好理解的，如果你有做過(guò)SEO的話，這個(gè)就最好理解的了，但這類詞基本上都是大詞，想要進(jìn)入一個(gè)好的排名會(huì)比較難，并且廣告費(fèi)用也會(huì)相對(duì)比較高。
4、類目詞以及品牌分析
品牌分析的，在亞馬遜的后臺(tái)都有一個(gè)很完善的查詢系統(tǒng)了，大家可以自己用自己的產(chǎn)品詞去看，或者查一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名試試看。而類目詞跟上面的下拉欄的詞差不多，也都是大詞。
以上這些主要還是從亞馬遜內(nèi)部自身的系統(tǒng)里去選的，我們也可以借助一些選詞的工具，也是可以選擇到好詞的，但我覺(jué)得你能把上面的4個(gè)方面搞好，運(yùn)營(yíng)就沒(méi)問(wèn)題的。
想要成為爆款產(chǎn)品，也是多方面因素決定的，首先品質(zhì)必須要好，其次就是庫(kù)存要足，還必須各種數(shù)據(jù)指標(biāo)要好等等。
就像在過(guò)去的2020年一樣，有很多賣家向貿(mào)哥反映，他們很多好賣的產(chǎn)品都斷貨了，主要也是運(yùn)輸上的一些問(wèn)題，這個(gè)也是一個(gè)共性的問(wèn)題，但今年一定會(huì)好很多的，所以想要打造出爆款，選好品之后，還要保障你有貨賣的，還有各種優(yōu)化也要到位的。
在此也祝大家2021年爆款多多吧!
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