這段時(shí)間，在跟一些工廠對(duì)接亞馬遜店鋪選品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：都喜歡鋪貨!因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的束縛，導(dǎo)致許多工廠老板對(duì)于電商的經(jīng)營(yíng)模式，尤其是精品爆款模式還不甚清楚，為了解決他們的疑問(wèn)，我們不得挨個(gè)挨個(gè)的解釋亞馬遜選品及打造爆款的邏輯思維。
2021年的開(kāi)端，是一個(gè)非常好的開(kāi)端。因此，我想通過(guò)28法則，來(lái)闡述一下融皓科技的選品邏輯。
在近6-7年的時(shí)間里，每年我們接手的亞馬遜項(xiàng)目都是30個(gè)以上，但是最后能盈利并且堅(jiān)持合作到現(xiàn)在的，已經(jīng)是個(gè)位數(shù)。從這個(gè)概率上來(lái)看，甚至連“2”都沒(méi)有。
分析那些做的比較好的亞馬遜店鋪，我們又不難發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量好、利潤(rùn)高的店鋪，支柱產(chǎn)品都只有那1-2個(gè)款，一般不會(huì)超過(guò)3個(gè)款，其他款“8”個(gè)款都是周邊產(chǎn)品，靠這“2”個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)流量。
至于為什么一個(gè)店鋪只能有“2”個(gè)爆款，主要是有以下幾點(diǎn)原因：
第一個(gè)是產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本。亞馬遜店鋪的爆款產(chǎn)品絕對(duì)不是天上掉餡餅，都是經(jīng)過(guò)縝密的數(shù)據(jù)，配合適當(dāng)?shù)膹V告、測(cè)評(píng)等運(yùn)營(yíng)手段打造出來(lái)的，這里面會(huì)牽扯到運(yùn)營(yíng)成本和精力，所以一個(gè)亞馬遜店鋪能打造“2”個(gè)爆款已經(jīng)很不錯(cuò)了!
第二個(gè)是店鋪的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜老賣(mài)家都清楚，每年亞馬遜都會(huì)搞事情，很多賣(mài)家店鋪莫名其妙地被凍結(jié)或者二審。為了防止店鋪遭遇不測(cè)，有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家都是采用多店鋪的運(yùn)營(yíng)模式。
第三個(gè)是合理開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品。多數(shù)情況下，我們的打造出來(lái)的爆款互相之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，而我們又不想浪費(fèi)這些爆款產(chǎn)品帶來(lái)的巨大流量，所以我們盡量將這些爆款產(chǎn)品放在不同的亞馬遜店鋪，這樣開(kāi)發(fā)起周報(bào)產(chǎn)品來(lái)回更加方便。
做電商，尤其是做亞馬遜店鋪，已經(jīng)有清晰的運(yùn)營(yíng)邏輯。以上這些是我們經(jīng)常碰到的問(wèn)題，也是工廠比較關(guān)心的問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助。(來(lái)源：掃地僧)
