賣方吐槽，清理亞馬遜庫(kù)存時(shí)，沒(méi)有萬(wàn)能的解決辦法。假期購(gòu)物季節(jié)可能準(zhǔn)備了很多商品的商品。也許你的產(chǎn)品銷售很慢，你需要花一些錢來(lái)準(zhǔn)備不時(shí)的需求?；蛘攥F(xiàn)在是你轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的正確時(shí)機(jī)。
但不管是什么原因，還是有一些可行的清倉(cāng)方案可供參考。
8種可行的亞馬遜清倉(cāng)方案。
在開始清算庫(kù)存之前，必須注意以下事項(xiàng)
●從一開始就要注意庫(kù)存的庫(kù)存水平隨著時(shí)間的變動(dòng)而變化
●識(shí)別潛在庫(kù)存過(guò)剩、死亡庫(kù)存或季節(jié)性庫(kù)存，根據(jù)情況制定適當(dāng)?shù)膸?kù)存
●長(zhǎng)期倉(cāng)庫(kù)費(fèi)是亞馬遜利益的途徑之一，他們不要求清算庫(kù)存
●清理庫(kù)存不總是造成損失，正確的解決辦法仍然能保持利益
●對(duì)你來(lái)說(shuō)，正確的庫(kù)存清算方案取決于銷售的產(chǎn)品和你想承受的損失成本
●如果可以，設(shè)定目標(biāo)回收你的第一筆投資。這意味著你沒(méi)有盈利，但也沒(méi)有虧損。
下面我們就來(lái)探討一下8種清倉(cāng)方案。
1.降價(jià)。
清理庫(kù)存最直接的方法可能是大幅度打折。
你可以選擇逐步降價(jià)，而不是馬上大幅度降價(jià)。另外，可以在賣方中心直接管理價(jià)格。
或者你可以選擇匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)格，匹配BuyBox的價(jià)格，或者手動(dòng)設(shè)置自己的價(jià)格。
另外，如果用費(fèi)用預(yù)覽列表來(lái)看看你考慮的低價(jià)格造成的潛在損失，可以節(jié)省很多成本。
2.提高PPC預(yù)算。
增加廣告預(yù)算，將更多的流量推向listing。你可以堅(jiān)持傳統(tǒng)關(guān)鍵詞為目標(biāo)的PPC活動(dòng)，或者選擇SponsoredProducts或者HeadlineSearchAds。
但是，這個(gè)方案是有代價(jià)的。如果你的產(chǎn)品和listing有明顯的缺陷，這些努力可能不會(huì)給你帶來(lái)你想要的ROI。
3.運(yùn)行g(shù)iveaway。
即使你的目標(biāo)是清算庫(kù)存，不是提高產(chǎn)品排名，這種方法也能提高品牌知名度。
另外，如果打算以同樣的品牌名銷售新產(chǎn)品，這個(gè)解決方案可以提供即時(shí)的可靠性。
4、通過(guò)其他平臺(tái)清倉(cāng)。
通過(guò)將庫(kù)存轉(zhuǎn)移到eBay、Shopifyfy或Groupon這樣的平臺(tái)仍有可能獲利。
但是，為了在其他地方銷售產(chǎn)品，必須在賣方中心制作刪除訂單。這將正式將的庫(kù)存從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)目的地。
但而，這需要額外的成本。
根據(jù)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，也可以在自營(yíng)車站、InstagramShopping、Facebook清理庫(kù)存。
5.向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售。
根據(jù)您的產(chǎn)品類別、獨(dú)特的功能和品牌，您可以將庫(kù)存賣給銷售同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你的產(chǎn)品越基礎(chǔ)，沒(méi)有商標(biāo)，就越有可能在競(jìng)爭(zhēng)中找到新家。
為了最大限度地降低損失，必須以盡可能接近成本的價(jià)格銷售庫(kù)存。另外，必須負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的再分配相關(guān)的刪除訂單費(fèi)用。
6、賣給清倉(cāng)的人。
把庫(kù)存賣給清倉(cāng)的人的好處是，你幾乎不需要做重新分配、刪除訂單費(fèi)用等工作。
清倉(cāng)的人在銷售平臺(tái)上有自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，他們可以很容易地為你的產(chǎn)品找到新客戶。
但請(qǐng)記住，產(chǎn)品離開手后會(huì)發(fā)生什么。
以下是可以選擇合作的兩個(gè)庫(kù)存清掃員
1)直接使用亞馬遜FBA庫(kù)存清算服務(wù)。
該方案快捷方便，但亞馬遜只提供產(chǎn)品成本的2-10%
當(dāng)你提交清倉(cāng)訂單時(shí)，亞馬遜將打包庫(kù)存，并以折扣價(jià)格提供給可能感興趣的清算者和折扣店。亞馬遜子公司或合作伙伴將你的庫(kù)存提供給一個(gè)或多個(gè)庫(kù)存清除者。亞馬遜接受最高報(bào)價(jià)，把你的庫(kù)存運(yùn)給庫(kù)存清理者。
清算庫(kù)存在刪除訂單明細(xì)(RemovalOrder
庫(kù)存不符合庫(kù)存清除條件，就不能制作庫(kù)存清除訂單。
因此，在同意與亞馬遜清理庫(kù)存之前，計(jì)算財(cái)務(wù)損失。因?yàn)橐坏┙⑵饋?lái)，就沒(méi)有回頭。
但是，與亞馬遜的合作也有好處。亞馬遜的庫(kù)存清除程序可能會(huì)持續(xù)60天。在此期間，您不需要承擔(dān)任何存儲(chǔ)或FBA費(fèi)用。
2)使用第三方清理庫(kù)存的人。
使用亞馬遜以外的庫(kù)存清理人員合作時(shí)，有更多的談判空間。
底線是，除非你們?cè)趦r(jià)格上達(dá)成一致，否則就不用賣出你的庫(kù)存了。此外，將您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給第三方庫(kù)存清理機(jī)構(gòu)意味著您仍有可能收回您的初始投資。
7.銷毀庫(kù)存。
如果其他所有方案都不適合你，你還有一個(gè)選擇，那就是銷毀庫(kù)存。
如果你在美國(guó)或英國(guó)以外的亞馬遜網(wǎng)站上銷售，這尤其有用。
必須填寫處理請(qǐng)求(類似于刪除請(qǐng)求)，但各產(chǎn)品的處理費(fèi)用略低于刪除費(fèi)用。
這是一個(gè)銷毀剩余庫(kù)存的要求，而不是還給自己或其他賣方。庫(kù)存管理選項(xiàng)可以在賣方中心提出請(qǐng)求。
如果你還打算用同一個(gè)品牌，不想損害你的品牌利益，那么清倉(cāng)就是可行的選擇。
8.捐贈(zèng)庫(kù)存。
根據(jù)產(chǎn)品類型，可以選擇多種方式捐贈(zèng)庫(kù)存。
1)通過(guò)FBA捐贈(zèng)。
這一新項(xiàng)目是亞馬遜對(duì)每一年銷毀的數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品的回應(yīng)。如果在美國(guó)或英國(guó)銷售，提出處理請(qǐng)求時(shí)，這將成為默認(rèn)選項(xiàng)。
在美國(guó)，目前亞馬遜正在與谷歌360合作。Good360是一家產(chǎn)品捐贈(zèng)公司，與零售商和消費(fèi)品公司的合作，尋找必要的產(chǎn)品，支持必要的人的各種非營(yíng)利組織網(wǎng)絡(luò)流通。在英國(guó)，亞馬遜與Newlife、SalvationArmy、Barnardows等慈善機(jī)構(gòu)合作。
該項(xiàng)目將于2019年9月1日啟動(dòng)。
