作為合格的亞馬遜運(yùn)營，分析廣告數(shù)據(jù)是我們必要的技能，從數(shù)據(jù)中可以看到很多潛在客戶，想辦法改變這些潛在客戶是我們的主要工作，通常熟悉自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭對(duì)手花費(fèi)更多的時(shí)間。利用數(shù)據(jù)站在客戶的角度思考，優(yōu)化問題，可以使我們的工作事半功倍。如何提高亞馬遜廣告帶來的正確流量?現(xiàn)在讓我給你看看。
一、點(diǎn)擊。
首先，您可以看到該公式Clicks*CPC=TotalSpend;廣告總成本=點(diǎn)擊數(shù)*單個(gè)點(diǎn)擊成本，所以您可以獲得銷售額，即廣告成本除以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。假設(shè)a產(chǎn)品一天點(diǎn)擊10次，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為20%，CPC點(diǎn)擊1美元，a產(chǎn)品的廣告費(fèi)為10美元，可帶來的銷售額為2個(gè)訂單。每個(gè)訂單所需的廣告費(fèi)是CPC除了轉(zhuǎn)化率，每個(gè)訂單需要5美元的費(fèi)用。
如果a產(chǎn)品的價(jià)格可以降低固定成本，獲得10美元的毛利，則該訂單通過廣告獲得5美元的利潤。點(diǎn)擊的訂單轉(zhuǎn)化率只有10%的話，訂單需要10美元。投入這樣的廣告，為亞馬遜的顧客提供了良好的產(chǎn)品和費(fèi)用，為丈夫成為世界上第一個(gè)財(cái)富，貢獻(xiàn)了自己的力量，但是自己完全白費(fèi)了。
二、關(guān)鍵詞。
不久前，我參加了一個(gè)論壇，聽了一個(gè)大賣家的分享，覺得很有用。說到亞馬遜的平均CTR，應(yīng)該超過1%，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，也就是說，至少5人看到后，1人想購買這個(gè)產(chǎn)品。想清楚這一點(diǎn)，就會(huì)覺得浪費(fèi)金錢的流量，真的看起來數(shù)據(jù)再好也不例如，銷售黑色產(chǎn)品，顧客搜索詞是red，也許有一兩個(gè)顧客搜索Red，但最終買了黑色。但是，為了大幅度提高流量的正確性，應(yīng)該不讓自己出現(xiàn)在紅色的地方。
所以，必須想辦法出現(xiàn)在這樣正確的產(chǎn)品語比較上位。在亞馬遜運(yùn)營廣告的投入過程中，立即否定了無關(guān)關(guān)鍵詞的重要性。亞馬遜船長廣告管理助手可以管理亞馬遜任何時(shí)間的自動(dòng)廣告組關(guān)鍵詞，排序關(guān)鍵數(shù)據(jù)，自動(dòng)篩選不顯示或未成交的關(guān)鍵詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞。
三、Acos。
根據(jù)定價(jià)，如果你想賺錢，Acos必須10%以內(nèi)精細(xì)運(yùn)營，長期保持在5%左右，可以實(shí)現(xiàn)良好的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。那么，認(rèn)真分析每個(gè)單詞，Acos非常高，競(jìng)爭度不高的單詞，通過Listing的優(yōu)化，增加到Listing中，提高自然排名是很重要的。
數(shù)據(jù)越多，能給我們帶來的數(shù)據(jù)也越正確，方法已經(jīng)交給你了。能否做好取決于個(gè)人的判斷力和市場(chǎng)需求力。我們銷售產(chǎn)品的目的是解決客戶的需求，找到市場(chǎng)的需求解決。
