01
薛裕問：明天有文章嗎?
我回答：有。
在回答時，我尚且沒有寫作的思路。
但我知道，承諾本身就是一種力量，答應了她，可以減少我偷懶的可能性。
一個人成長過程中，雖然期望自律，但往往也會有懈怠、懶散、偷懶，多一個督促的人，成長才可能更快一點。畢竟很多事情，不是靠想，而是靠做，想成長，必須打破舒適區(qū)。
一周大概去健身房三次，每次去都會約了私教，因為對我當前階段來說，健身需要對抗身體的惰性，我擔心一個人堅持不了，最終被惰性耽誤了，教練的意義不僅在于指導，更在于可以督促我打破惰性。
上課時我給孵化營的同學提醒，個人成長路上，如果有幸遇到兩個人，就可以加速成長，一個是導師，一個是諍友。導師是那個有經(jīng)驗、有閱歷、有視野高度，同時也愿意掏心掏肺帶你的人，諍友是和你知心也愿意同時敢于直言你錯誤之處的人，導師為你指路，諍友為你及時指正盲點，有幸得此二人，成長就走上了快車道。
那如果暫時沒有遇到這二人，該怎么辦?
自然是不能等的，躺平式的等待遇不到任何人，只有努力向上，才能在前進的路上遇到厲害的人、遇到更好的自己。所以，如果眼下還沒有那么知心的人為自己指路和規(guī)范，那就在努力做好手中事的同時，多讀書、多反思，在書中與導師，在鏡中觀自我。
02
上課時我總是提醒，創(chuàng)業(yè)有風險，但風險和能力成反比，能力越大，風險就越小，階段性的，我們可以把自己將遭遇的風險看作是一個水平和規(guī)模相對固定的存在，要化解風險，唯有提升能力;
另一方面，如果暫時的，個人能力相對固定，短時間無法得到大幅度的提升，那就應該選擇風險小的項目來做，你跨不過3米寬的水溝，但卻可以輕松跨過1米寬的水溝;
很多賣家問，你教過的學員，能夠堅持做亞馬遜的有多少比例呢?按照我們的了解，大約有60-70%能夠堅持做并賺到錢。
為什么會有這么高的成功率?原因很簡單，我及團隊會盡力輔導和提升大家的運營能力，同時為大家把關(guān)，規(guī)避大的風險，盡量避免冒險。
掌握了這一點，你也可以讓自己得到快速的提升和成長。
什么是3米寬的水溝?一開始就憑著自己有那么一點辛苦攢下的創(chuàng)業(yè)基金，不了解市場的情況下有勇無謀的盲目開私模、大批量備貨，只樂觀評估好結(jié)果，不評估最糟糕的結(jié)果出現(xiàn)了自己是否有能力應對。
什么是1米寬的水溝?選擇一個低價、輕小、公模、剛需且有利潤空間的產(chǎn)品，小成本試錯，從一開始就知道，即便這個產(chǎn)品徹底失敗，最大虧損是5000，或者10000，但自己有足夠的能力承擔。
03
有朋友問：做電商運營最核心的是什么?
我回答：電商也只是商業(yè)的一種，應該需要培養(yǎng)自己基本的對商業(yè)邏輯的理解，也就是個人對商業(yè)的認知得跟得上，在有了基本的商業(yè)認知基礎(chǔ)上，再就是要有足夠的韌勁和努力吧，帶著腦袋做事。
商業(yè)的核心，在于觀察、在于思考、在于反思、在于執(zhí)行、在于堅持，但我每天解答問題的過程中，遇到太多的創(chuàng)業(yè)者，他們不缺少熱情，但在看問題的角度和努力的方向上，存在著嚴重的偏差。比如，有賣家?guī)缀趺看卧儐柖际菄@鉆亞馬遜的漏洞圍繞投機圍繞黑科技追問半天，最后還感嘆生不逢時錯過了之前可以作假的時候，以致于我都直接告知：再詢問這些話題，我就不再回答了。是的，我會回復我看到的所有的提問，但我不想耗在這種錯誤思維下的錯誤提問上。
怎樣才能提升自己對商業(yè)邏輯的理解呢?
多讀幾本商業(yè)方面的書，多看一些商業(yè)的案例，多用換位思考的視角來讀書和思考，很多道理就通了，剩下的，就是比別人更努力一點。
朋友接著說：我也拿著這個問題問了別人，別人的回答是核心在于對節(jié)奏的把控。
我回答：那下個問題：怎么樣把握節(jié)奏?回憶一下你開車的經(jīng)歷，第一次開車的新手女司機時，你難道不想把握節(jié)奏嗎?想呀，可是把握不了呀。后來慢慢熟了，你可以飆車了，這時候你開始告訴別人，開車要把握節(jié)奏。在一個領(lǐng)域里要想足夠厲害，就一點，高維打低維。運營是層面，商業(yè)是本質(zhì)。
我接著舉例說，有時候和一些朋友聊，大家普遍的感受是，第一，賺錢越來越難了，第二，如果一年的目標是賺一兩百萬，還是可以輕松實現(xiàn)的。但如果問一個剛創(chuàng)業(yè)的剛開始做運營的人，他可能說，賺錢挺難的，我的目標是今年能賺20萬。當然，結(jié)果可能是，20萬也沒賺到。為什么有人雖然覺得難但可以輕松賺到100萬，而有人也很努力卻20萬也賺不到，因為經(jīng)驗不同、積累不同，對商業(yè)的認知也不同。認知越高，克服困難和阻力的能力就越強。
朋友又問：如果和人產(chǎn)生了分歧，該聽誰的?
我回答：要相信有成功案例的人的判斷，不要相信沒有成功案例的人的瞎說。
在面對一個抉擇卻無法做出判斷孰是孰非時，最簡單的選擇就是，聽有成功經(jīng)驗和有成功案例的。在《長津湖》里有一個鏡頭，“雷爹”交代伍萬里，戰(zhàn)場上要跟緊你哥(伍千里)，“他賊得很，能躲過子彈”，說的也是一個道理，要相信有成功經(jīng)驗的。
