從選品到運營，從工作到人生，大多數(shù)人有一個習慣性的錯誤—既貪新又貪多。
比如，很多賣家總在忙著不停的選新品、注冊新賬號、開拓新平臺等等，卻鮮有把當前已經(jīng)上架的產(chǎn)品打造到Best Seller，把當前的賬號銷售金額再往上沖一步，把當前正在運營的平臺店鋪打造到足夠養(yǎng)家糊口、實現(xiàn)團隊成長和飛躍。
是當前做的已經(jīng)到了天花板了嗎?
肯定不是。
在孵化營的課堂上，聊到一款產(chǎn)品的打造過程，我經(jīng)常提出一個隱喻：假設你的腦門上被架著一支槍，條件是，如果不能夠在三個月內(nèi)把一款產(chǎn)品打造成Best Seller，直接槍斃，你覺得能不能打造起來呢?
每次這樣詢問時，同學們都在笑。
大家笑的時候是酣暢淋漓，但在實際打造過程中卻依然有百般措辭，因為他們知道，并沒有真實的那么一支槍存在。
這幾乎是我們很多人的習慣性推脫、妥協(xié)、逃避。
雖然在很多時候，我們需要一些新鮮血液，需要多一點東西，但在成長和成功路上，專注永遠好于分散，階段性的聚焦永遠是捷徑。
所以在孵化營畢業(yè)前的一節(jié)課中，我總是會提醒，課程差不多結束了，運營的大框架和小細節(jié)我已經(jīng)交付了，至于大家是否能夠剛好接得住，既需要有基本的商業(yè)邏輯，還需要有大量的行動比如把課程反復聽10遍以上，而除了這些之外，還有一個關鍵點就是大格局下的單點突破能力。
什么意思呢?
比如，能否在把一款產(chǎn)品打造起來的同時，縱深布局去占領多個坑位。
可以是一個店鋪里有多款產(chǎn)品，也可以是多個店鋪圍繞同一產(chǎn)品的不同款式，實現(xiàn)從單品爆款到單品矩陣。
我們曾經(jīng)做過反復的評估和測算，即便把一款產(chǎn)品打造起來，即便已經(jīng)是Best Seller，很多時候在遭遇競品攻擊時，你也是沒有還手之力的。如此一來，假設你的店鋪里有10款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都表現(xiàn)不錯，而一旦遇到勁敵，可能瞬間就如落花流水般散去了。
但如果換一種邏輯，當我把一款產(chǎn)品打造到頭部，我接著在同一店鋪(最好是不同店鋪、不同品牌)中打造第二款產(chǎn)品，和第一款產(chǎn)品是同類，但款式不同、顏色有差異、搭配組合有區(qū)別，核心就是，關鍵詞一致，滿足于基本相同的應用場景，用戶群體相同或者重疊，這種情況下，新款產(chǎn)品的打造，你既可以參考前一款產(chǎn)品打造的經(jīng)驗，同時又有前一款產(chǎn)品做防護，如果遭遇競爭和攻擊，應對可以更自如，打造起來相對更容易。
第二個款產(chǎn)品打造完成，再去打造第三款同類產(chǎn)品、第四款等等，當你在一個Best Seller榜單中占的坑位越多，你的進攻和防守能力就越強，最后，你完全有機會鑄造出銅墻鐵壁，把一個類目包圍得水泄不通，新賣家壓根進不來，你就可以固守一方領土，一個產(chǎn)品，年利潤千萬+也不是難事。
當然，這里想提醒的是，多個店鋪布局一款同類產(chǎn)品絕對不是指每個店鋪都只上這么一款產(chǎn)品，而是每個店鋪的商標、產(chǎn)品各不相同，但你重點打造的產(chǎn)品則要以不同品牌不同主題不同圖片不同文案布局于每個店鋪中。
比如，假設你有5個店鋪，布局不妨如此：
店鋪1：商標A，產(chǎn)品A1，B，C;
店鋪2：商標B，產(chǎn)品A2，D，E;
店鋪3：商標C，產(chǎn)品A3，F(xiàn)，G;
店鋪4：商標D，產(chǎn)品A4，H，I;
店鋪5：商標E，產(chǎn)品A5，J，K;
其中，A1，A2，A3，A4，A5等屬于同類不同款產(chǎn)品，在不同的品牌下，以不同的圖片，不同的文案，不同的價格，去占領不同的坑位。
這是我憑空想出來的打造思路嗎?還真不是。
如果你足夠用心，也許，你就可以在自己正在打造的產(chǎn)品中找到上述玩法的影子，因為，這是很多大賣都在做的事情，我只不過是把所見所思分享出來而已。
