AMZ123獲悉，據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)最新報(bào)道，近年來(lái)，由于廣告位的緊張以及賣(mài)家數(shù)量的急劇增加，亞馬遜廣告投放的價(jià)格持續(xù)飆升，每次點(diǎn)擊平均費(fèi)用從2014年的14美分增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1.6美元。
亞馬遜也隨之成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)字廣告巨頭，其在2021年的廣告銷(xiāo)售收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap公司總收入的8倍。在去年第四季度，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)更是擴(kuò)大了32%，成為該公司增長(zhǎng)最快的收入來(lái)源之一。
而亞馬遜廣告繁榮的背后，是中小賣(mài)家的苦苦掙扎。要在亞馬遜上分一杯羹，中小賣(mài)家就不得不投放付費(fèi)廣告。為什么這么說(shuō)呢?雅虎財(cái)經(jīng)的報(bào)道給出了以下幾點(diǎn)分析：
1、不投放廣告會(huì)發(fā)生什么?
前亞馬遜員工、電子商務(wù)增長(zhǎng)機(jī)構(gòu)Acwire的創(chuàng)始人FlorentHacq指出，如果一家在亞馬遜經(jīng)營(yíng)的店鋪不投放廣告，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)針對(duì)它們的品牌名稱(chēng)做廣告，當(dāng)買(mǎi)家搜索該品牌名時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品將優(yōu)先出現(xiàn)的搜索結(jié)果中。
廣告不僅是競(jìng)爭(zhēng)付費(fèi)流量，也是賣(mài)家保護(hù)其品牌自然搜索流量的一種手段。如果賣(mài)家想讓自己的產(chǎn)品被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)，就不得不投放亞馬遜廣告。
2、自然搜索流量越來(lái)越難獲取
亞馬遜于去年開(kāi)始大規(guī)模打擊非法刷單獲取好評(píng)，封禁了數(shù)百家中國(guó)賣(mài)家店鋪。因此現(xiàn)在通過(guò)刷單、刷好評(píng)來(lái)獲取自然搜索靠前的位置將面臨非常大的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，廣告就成了賣(mài)家占據(jù)搜索流量的唯一可控手段。
3、亞馬遜的整體流量?jī)?yōu)勢(shì)
在廣告價(jià)格上升的同時(shí)，亞馬遜也開(kāi)放了更多的廣告位。此前，有報(bào)道稱(chēng)，亞馬遜在自然搜索結(jié)果中也穿插了不少贊助產(chǎn)品廣告，這些廣告和自然搜索結(jié)果看起來(lái)沒(méi)有區(qū)別，以至于買(mǎi)家很難區(qū)分。這意味著，贊助產(chǎn)品廣告擠壓了自然搜索流量。
另一方面，由于亞馬遜的公平定價(jià)策略，買(mǎi)家在別的平臺(tái)找不到比亞馬遜價(jià)格更低的產(chǎn)品，因此，亞馬遜在整體流量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
研究指出，在某些情況下，在亞馬遜上做廣告會(huì)比在谷歌和Meta上更有效。因此，在預(yù)算充足的情況下，投放亞馬遜廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比更高。
盡管亞馬遜廣告的價(jià)格采用的是拍賣(mài)模式，賣(mài)家可以針對(duì)特定的搜索詞自定義出價(jià)。但由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告成本不斷上升，越來(lái)越多的賣(mài)家愿意在廣告上花大價(jià)錢(qián)。
這也造成了另一種現(xiàn)象，即平臺(tái)的新品數(shù)量驟減。由于廣告成本較高，品牌不得不減少本來(lái)要上市的新品數(shù)量。
研究還發(fā)現(xiàn)，亞馬遜第三方賣(mài)家的收入大部分被用來(lái)投放廣告。研究估計(jì)，賣(mài)家平均將2021年銷(xiāo)售收入的4.6%用于亞馬遜廣告，高于2016年的1.1%。
