年過完了，你們的廣告出單還好嗎?年前出現的問題，是不是過完年還是沒有解決?比如說，Acos高到離譜?
亞馬遜2021財報顯示，廣告和促銷成本達到169億美元，盈利占比賊高，可以說賣家的廣告支出已經成為亞馬遜第二棵“搖錢樹”了。
去年6月，Marketplace Pulse曾統(tǒng)計過一份數據，亞馬遜廣告的平均每次點擊費用(CPC)與年初相比增長了30%。
加上賣家內卷等其他原因的疊加，所以現在很多賣家都吐槽一個問題，廣告費出價很高，但是轉化很差，比如有賣家前期廣告支出占總體銷售額的30-40%。
還有賣家表示，廣告費出價已經比系統(tǒng)建議的出價高了30%，但搜索頁前五頁還是進入不了，大家要清楚的是，亞馬遜有一套算法邏輯，有一套廣告評級的邏輯，由CPC出價和績效得分組成的，CPC出價是綜合廣告對消費者的用戶體驗和相關性給出的，而績效得分是與相關性和點擊率、轉化率高密切相關，消費者點擊的多，購買的多，績效得分就會越來越高。
以上有一個重點是相關性，相關性，指得就是兩個變量的關聯(lián)程度，影響到亞馬遜廣告展現的因素里，一個是廣告出價，一個就是賣家產品和這個關鍵詞的相關性了。
還有產品詳細信息頁面上的內容、評論等都會影響。很多優(yōu)秀的賣家其實也關注了相關性這個問題，會選擇一些強相關的關鍵字，但很難去判定這個相關性要投入多久，而也有經驗的賣家建議，在新品階段開啟自動廣告，關注其相關性，比較高效，問題是在listing、相關性的關鍵詞是否精準也是一個很重要的問題。
另外，也有中小賣家的處理方法比較直接，雖然前期調研比較花時間，并且可能會漏詞，但還可以嘗試一開始手動跑詞，自動的不跑詞，只跑ASIN，比較好控制每個詞的表現和預算。
而賣家們也要注意的是，要把握好廣告推廣的節(jié)奏，不一定要占首頁、占高排名，要按照自己的營銷節(jié)奏要走，首先關注廣告的整體效果，如點擊量、ACOS等，如短期需要促銷上首頁的話，可以嘗試投放關鍵詞，并且單獨為此開一個廣告活動，來提高排名。
綜上，無論是紅海類目難出單、出價高等困難，都與關鍵詞息息相關，但是能找準關鍵詞，降低成本，最大效率進行轉化，也是一個難題。
