賣(mài)家朋友們是否知道新品享有蜜月期?亞馬遜蜜月期(honey moon
period)又稱(chēng)作新品發(fā)布黃金期。只要在新品蜜月期將商品關(guān)鍵字搜索做得好，那么就能在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)里，獲得關(guān)鍵字排名及銷(xiāo)量的穩(wěn)定成長(zhǎng)。
一、亞馬遜新品期從什么時(shí)候開(kāi)始?持續(xù)多久?
根據(jù)實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)、各方工具伙伴的數(shù)據(jù)觀察來(lái)看，亞馬遜的新品期從新商品庫(kù)存到貨開(kāi)賣(mài)的那一天起算，新品期時(shí)長(zhǎng)約落在30 到90 天之間，其中又以剛上架開(kāi)賣(mài)的前四周( 30 天)最為關(guān)鍵。
換句話(huà)說(shuō)，亞馬遜只讓你用一個(gè)月的時(shí)間去證明，消費(fèi)者是不是喜歡你的商品!既然不討人喜歡、也無(wú)法為亞馬遜帶來(lái)營(yíng)收，那么亞馬遜自然也就會(huì)慢慢不讓你的產(chǎn)品頁(yè)面出現(xiàn)在消費(fèi)者面前了!
當(dāng)新品上架后你發(fā)現(xiàn)好像消費(fèi)者不太買(mǎi)單時(shí)，就要趕快調(diào)整你的運(yùn)營(yíng)策略與產(chǎn)品頁(yè)面。常見(jiàn)的調(diào)整包括測(cè)試產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品頁(yè)面的圖片設(shè)計(jì)、文案撰寫(xiě)的角度。
二、新品上架該如何把握亞馬遜新品蜜月期?
第一. 打造一個(gè)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面
1.產(chǎn)品首圖
2.產(chǎn)品標(biāo)題
3.輔助的圖片、短影片
4.產(chǎn)品特點(diǎn)(Bullet Points)
5.產(chǎn)品描述/ A+ Content
6.價(jià)格
7.FBA 庫(kù)存
8.關(guān)鍵字，產(chǎn)品Reviews 數(shù)量、星級(jí)
第二. 使用亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)推廣工具
(1)PPC 廣告：有些人會(huì)認(rèn)為要等到產(chǎn)品有Reviews 的時(shí)候才要下廣告，但很有可能就錯(cuò)過(guò)了加快產(chǎn)品銷(xiāo)售速率的時(shí)機(jī)。
大多數(shù)的消費(fèi)者只會(huì)看搜尋結(jié)果的第一頁(yè)，因此即便你的產(chǎn)品才剛上架，沒(méi)有任何的Reviews，你的產(chǎn)品如果能出現(xiàn)在關(guān)鍵字搜尋結(jié)果的第一頁(yè)，將能大幅提高你的曝光量跟銷(xiāo)量。
建議在推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)單一的關(guān)鍵字分別進(jìn)行7-14天的廣告。越早投，越早從廣告后臺(tái)的數(shù)據(jù)得知哪些關(guān)鍵字會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換，以及要排除哪些不轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，對(duì)于關(guān)鍵字的布局來(lái)說(shuō)有正向的幫助。
(2)Vine Program：賣(mài)家一次最多可以提報(bào)5 個(gè)ASIN，只要提供免費(fèi)的產(chǎn)品，Amazon 就會(huì)透過(guò)此計(jì)劃幫你找到Vine Voices 的消費(fèi)者體驗(yàn)商品，并且留下產(chǎn)品評(píng)論。申請(qǐng)的時(shí)間需12 – 15 天，因此你可以在商品開(kāi)賣(mài)時(shí)同時(shí)提交此計(jì)劃(僅適用于產(chǎn)品Reviews 數(shù)量< 30 的ASIN)。
(3)Coupon / Deals：商品有折扣優(yōu)惠，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)自然吸引力也是大的，善用Coupon 能增加你的產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)換率。搭配銷(xiāo)售時(shí)節(jié)參與Deals，也能將你的銷(xiāo)售再更上層樓。但值得注意的是，Deals 通常得是過(guò)去一個(gè)月以來(lái)平均售價(jià)的至少八五折，再來(lái)新品入倉(cāng)會(huì)有庫(kù)存量上限的問(wèn)題(目前為1000 個(gè))，故也要多面向地衡量提出折扣優(yōu)惠的時(shí)機(jī)點(diǎn)。
三、 站外運(yùn)營(yíng)操作
投放FaceBook紅人群組，拉高銷(xiāo)量，沖刺新品排名，能拿到新品榜第一名更佳。畢竟 New Release的標(biāo)識(shí)也能帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。?
最后呢，在蜜月期要特別注意一點(diǎn)的是，你的產(chǎn)品庫(kù)存量。
如果商品真的賣(mài)太好，導(dǎo)致庫(kù)存量不足時(shí)，記得要向Amazon 申請(qǐng)關(guān)閉該產(chǎn)品頁(yè)面，并告知你的商品大約何時(shí)會(huì)入倉(cāng)。如此一來(lái)，你新上架的商品，才不會(huì)被判定成「銷(xiāo)量驟降、消費(fèi)者不喜歡、進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面又不購(gòu)買(mǎi)」，讓關(guān)鍵詞排名跟著下降。
據(jù)悉，大部分的賣(mài)家都能透過(guò)此方法緩解讓因庫(kù)存不足導(dǎo)致關(guān)鍵字排名下降的問(wèn)題。不過(guò)，最好的方法是，當(dāng)你預(yù)見(jiàn)商品的銷(xiāo)售會(huì)賣(mài)斷貨了，就要趕緊補(bǔ)貨啦!
